본문내용
야마하 콘서트 그랜드 피아노를 선택했다. 보도에 따르면, Watts는 그가 특정한 Steinway의 딜러로부터 받은 서비스에 대해서 불만족스러워 했으며 그가 요청했던 것들에 대한 주의와 관심의 부족에 대해서 실망했다고 한다. 그는 1988년의 한 인터뷰를 통해 이러한 의사를 정확하게 표현했는데 그는 Steinway와의 관계를 종식시키는 것에 대해 정당화 시켰으며 그가 선택했던 야마하의 피아노에 대해서 칭찬했다.
다른 사람들은 Watts의 변심에 대한 가장 큰 원인은 재정적 문제였다고 주장했다. Steinway는 피아노 배달과 홀에 설치하고 조율하는 비용을 아티스트에게 부과한 반면에 야마하는 그렇지 않았다. 야마하는 고소득의 아티스트들에게 콘서트 그랜드피아노를 추천하고 이들을 매혹시켰으며 이것은 Steinway에게 부담으로 다가왔다.
The Productline
마침내 Steinway는 제품제공을 확장하기 시작했다. 이것은 보스턴 피아노 라인 (1992)의 소개에 포함되었다. 1993년 Steinway 한정판 피아노의 출시를 하였고 1994년 Steinway 피아노의 Crown Jewel Collection을 출시하였다.
The Boston Piano
Steinway의 첫 번째 신제품 출시는 보스턴이란 이름하에 중간 가격을 취하였다. 이런 신제품의 콘셉트는 Steinway\'s의 Robert Dove의 콘셉트를 정제시킨 독자적인 창작물 이었다. Steinway & Sons를 위해 보스턴 피아노 라인의 소개는 다음 평가에 의해 제안된 바와 같이 중요한 시사점을 나타냈다.
1992년 Birminghams은 Steinway & Sons가 그것의 역사를 거스르는 것을 시도 하였다. 그들은 중저가의 피아노를 출시했다. Steinway는 독점적인 틈새시장에서의 가장 고급라인의 명성 있는 피아노를 판매하는 것에 머무르기를 원했기 때문에 이러한 아이디어를 거부했다. The Birmingham은 아직 Steinway를 구매할 경제적인 준비가 덜되어있는 고객들을 위해 그들이 저가격의 악기를 제공함으로써 높은 high end of market을 유지할 수 있을 것이라고 생각했다. 그들은 새로운 피아노를 그들의 고향인 보스턴의 이름을 따서 지었다. 중요한 것은 보스턴 피아노 라인은 Steinway & Sons에 의하여 디자인 되었지만 제조는 일본은 Kawai에 의해졌다. 목적은 피아노 라인을 생산하는 것이었다. Steinway와 동등한 사이즈임에도 반가격에 팔았고 Steinway의 딜러들을 통하여 독점적으로 판매망을 구축 하였다.
1995년 보스턴 피아노 라인은 8가지 모델의 수직적인 그랜드 피아노로 구성되어 있다. $ 6,395~$29,990달러 가격의 ,1994년 보스턴 피아노의 수입은 92년 600대의 판매로 $2.7 million달러에서 2300대의 판매로 $16.9 Million 달러까지 올라갔다.
Steinway Limited Editions
Steinway의 두 번째 신제품은 그것의 Limited Edition collection이다. 피아노 제조의 140주년을 축하하기 위해, Steinway는 특별하게 디자인된 140주년 한정판 피아노를 1993년에 소개했다. 140대의 한정판 그랜드 피아노는 각각 마호가니 재질로 마무리 되었으며, 이런 피아노는 전통적인 흑단 Steinway보다 25%의 프리미엄이 더해져 판매되었다. 판매가 가능하게 되자 마자 Steinway의 판매업자들은 140대의 피아노를 모두 구매했다. 이러한 성공을 바탕으로, Steinway는 한정판 피아노를 매 2년마다 출시하기로 결심했다. 1995년 한정판의 146대의 그랜드 피아노는 불멸의 instrument라는 타이틀이 붙여졌다. 그리고 73인의 불멸의 Steinway 아티스트들의 이름과 함께 타이틀이 인쇄되었다.( 새겨졌다.) 이 제품 역시 판매가 되자마자 품절되었다.
The Crown Jewel Collection
Steinway의 3번째 신제품은 Crown Jewel Collection이다. 1993년 동안 Steinway에 의해 판매된 피아노의 90%이상이 클래식한 흑단으로 마무리 되었으며 나머지 10%는 월넛이나 마호가니로 마무리 되었다. 1994년 Steinway는 이러한 비율을 Crown Jewel Collection의 출시와 더불어 조정했다. 반면에 기존의 전통적인 Steinway의 피아노들 ( 외국산 나무들로 마무리 된, 인도 장미나무 등등 아프리카 나무 등등 )은 마무리 되었다.이러한 피아노들은 전통적인 흑단 Steinway보다 20%~30%의 프리미엄이 더해진 가격으로 판매되었으며 1995까지 이러한 프리미엄의 가격에도 불구하고, the Crown Jewel collection은 Steinway의 Unit Sales의 30%정도를 차지했다.
The Purchase by Messina & Kirkland - April 18, 1995
Stevens와 그의 경영 팀으로써 긍정적인 변화를 만듦에도 불구하고 1990년대 중반 Steinway 의 운영은 재정적 자원의 제한을 강요당하였다. 회사는 여전히 높은 투기성과 함께 일정한 운영자금의 부족을 겪었다.
Moving Forward
Steinway 구입을 완성하는데 있어서 Mession과 Kirkland가 직면한 문제중 하나는 빠르게 비즈니스를 계획을 세우는 것이다. 특별히 그들은 Steinway가 고품격이고 높은 품질을 앞세워 그랜드 피아노의 틈새전략을 계속할 것인가와 대안적으로 세워진 전략들이 계획을 발전 시킬수 있을지 아니면 좀더 공격적인 방식을 취할지에에 대한 문제를 고려하였다.
이런 큰틀의 문제 중에서 두 파트너들은 보스턴 피아노 라인을 가지고 무엇을 해야 할지를 결정해야 할 것이다. 첫 번째로 버티컬그랜드 피아노 생산라인에서 나온 제품을 중간대 가격대로 팔 것인지? 두 번째로, 만일 판다면 Steinway 브랜드 네임의 수입을 올리기 위해 다른 방향으로 어떤 전략을 채택할지? 두 파트너들이 Steinway사를 운영함에 있어 어떤 역할을 할지? 회사는 효과적으로 잘 운영되어야만 하며 이러한 대안 중 하나를 선택해야만 하였다.
다른 사람들은 Watts의 변심에 대한 가장 큰 원인은 재정적 문제였다고 주장했다. Steinway는 피아노 배달과 홀에 설치하고 조율하는 비용을 아티스트에게 부과한 반면에 야마하는 그렇지 않았다. 야마하는 고소득의 아티스트들에게 콘서트 그랜드피아노를 추천하고 이들을 매혹시켰으며 이것은 Steinway에게 부담으로 다가왔다.
The Productline
마침내 Steinway는 제품제공을 확장하기 시작했다. 이것은 보스턴 피아노 라인 (1992)의 소개에 포함되었다. 1993년 Steinway 한정판 피아노의 출시를 하였고 1994년 Steinway 피아노의 Crown Jewel Collection을 출시하였다.
The Boston Piano
Steinway의 첫 번째 신제품 출시는 보스턴이란 이름하에 중간 가격을 취하였다. 이런 신제품의 콘셉트는 Steinway\'s의 Robert Dove의 콘셉트를 정제시킨 독자적인 창작물 이었다. Steinway & Sons를 위해 보스턴 피아노 라인의 소개는 다음 평가에 의해 제안된 바와 같이 중요한 시사점을 나타냈다.
1992년 Birminghams은 Steinway & Sons가 그것의 역사를 거스르는 것을 시도 하였다. 그들은 중저가의 피아노를 출시했다. Steinway는 독점적인 틈새시장에서의 가장 고급라인의 명성 있는 피아노를 판매하는 것에 머무르기를 원했기 때문에 이러한 아이디어를 거부했다. The Birmingham은 아직 Steinway를 구매할 경제적인 준비가 덜되어있는 고객들을 위해 그들이 저가격의 악기를 제공함으로써 높은 high end of market을 유지할 수 있을 것이라고 생각했다. 그들은 새로운 피아노를 그들의 고향인 보스턴의 이름을 따서 지었다. 중요한 것은 보스턴 피아노 라인은 Steinway & Sons에 의하여 디자인 되었지만 제조는 일본은 Kawai에 의해졌다. 목적은 피아노 라인을 생산하는 것이었다. Steinway와 동등한 사이즈임에도 반가격에 팔았고 Steinway의 딜러들을 통하여 독점적으로 판매망을 구축 하였다.
1995년 보스턴 피아노 라인은 8가지 모델의 수직적인 그랜드 피아노로 구성되어 있다. $ 6,395~$29,990달러 가격의 ,1994년 보스턴 피아노의 수입은 92년 600대의 판매로 $2.7 million달러에서 2300대의 판매로 $16.9 Million 달러까지 올라갔다.
Steinway Limited Editions
Steinway의 두 번째 신제품은 그것의 Limited Edition collection이다. 피아노 제조의 140주년을 축하하기 위해, Steinway는 특별하게 디자인된 140주년 한정판 피아노를 1993년에 소개했다. 140대의 한정판 그랜드 피아노는 각각 마호가니 재질로 마무리 되었으며, 이런 피아노는 전통적인 흑단 Steinway보다 25%의 프리미엄이 더해져 판매되었다. 판매가 가능하게 되자 마자 Steinway의 판매업자들은 140대의 피아노를 모두 구매했다. 이러한 성공을 바탕으로, Steinway는 한정판 피아노를 매 2년마다 출시하기로 결심했다. 1995년 한정판의 146대의 그랜드 피아노는 불멸의 instrument라는 타이틀이 붙여졌다. 그리고 73인의 불멸의 Steinway 아티스트들의 이름과 함께 타이틀이 인쇄되었다.( 새겨졌다.) 이 제품 역시 판매가 되자마자 품절되었다.
The Crown Jewel Collection
Steinway의 3번째 신제품은 Crown Jewel Collection이다. 1993년 동안 Steinway에 의해 판매된 피아노의 90%이상이 클래식한 흑단으로 마무리 되었으며 나머지 10%는 월넛이나 마호가니로 마무리 되었다. 1994년 Steinway는 이러한 비율을 Crown Jewel Collection의 출시와 더불어 조정했다. 반면에 기존의 전통적인 Steinway의 피아노들 ( 외국산 나무들로 마무리 된, 인도 장미나무 등등 아프리카 나무 등등 )은 마무리 되었다.이러한 피아노들은 전통적인 흑단 Steinway보다 20%~30%의 프리미엄이 더해진 가격으로 판매되었으며 1995까지 이러한 프리미엄의 가격에도 불구하고, the Crown Jewel collection은 Steinway의 Unit Sales의 30%정도를 차지했다.
The Purchase by Messina & Kirkland - April 18, 1995
Stevens와 그의 경영 팀으로써 긍정적인 변화를 만듦에도 불구하고 1990년대 중반 Steinway 의 운영은 재정적 자원의 제한을 강요당하였다. 회사는 여전히 높은 투기성과 함께 일정한 운영자금의 부족을 겪었다.
Moving Forward
Steinway 구입을 완성하는데 있어서 Mession과 Kirkland가 직면한 문제중 하나는 빠르게 비즈니스를 계획을 세우는 것이다. 특별히 그들은 Steinway가 고품격이고 높은 품질을 앞세워 그랜드 피아노의 틈새전략을 계속할 것인가와 대안적으로 세워진 전략들이 계획을 발전 시킬수 있을지 아니면 좀더 공격적인 방식을 취할지에에 대한 문제를 고려하였다.
이런 큰틀의 문제 중에서 두 파트너들은 보스턴 피아노 라인을 가지고 무엇을 해야 할지를 결정해야 할 것이다. 첫 번째로 버티컬그랜드 피아노 생산라인에서 나온 제품을 중간대 가격대로 팔 것인지? 두 번째로, 만일 판다면 Steinway 브랜드 네임의 수입을 올리기 위해 다른 방향으로 어떤 전략을 채택할지? 두 파트너들이 Steinway사를 운영함에 있어 어떤 역할을 할지? 회사는 효과적으로 잘 운영되어야만 하며 이러한 대안 중 하나를 선택해야만 하였다.
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