소니 스마트폰 마케팅실패 요인분석과 소니 스마트폰시장 재도약을위한 마케팅전략 제안과 소니 마케팅4P전략

소개글

소니 스마트폰 마케팅실패 요인분석과 소니 스마트폰시장 재도약을위한 마케팅전략 제안과 소니 마케팅4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 소니 스마트폰 선택 계기 및 문제 정의

2. 3C분석
2-1. 스마트폰 시장의 소비자 분석
(1) 스마트폰 시장의 Segmentation 확대
(2) 소비자의 스마트폰 교체 주기 및 충성도
(3) 소비자의 스마트폰 주요 이용 현황
2-2 소니의 스마트폰 시장에서 경쟁자 분석
(1) 삼성-패스트 팔로어 전략에서 트렌드 세터로의 이미지 변신 노력
(2) 애플-‘Tick Tock\' 전략과 중저가 시장 공략 확대
2-3 소니 자사분석 -소니는 스마트폰 시장에서 왜 외면받았나?
(1) 소니의 갈라파고스화
(2) 휴대폰 보조금의 영향
(3) 제품의 저사양에 비해 고가 정책 고수
(4) 합작회사로서의 한계

3.소니 위기극복위한 마케팅 전략제시-소비자의 Needs를 파악한 변화
제품(Product)
가격(Price)
판촉(Promotion)
유통(Place)

부록

참고문헌

본문내용

소니 사례에 대한 대안을 제시하기 위해서는 앞서 말한 시장 분석과 소비자 분석에 따라 알맞은 전략과 타겟 마켓을 선정할 필요가 있다. STP분석을 해보면 스마트폰 이용자는 문자나 통화 위주의 중장년층 소비자와 게임이나 동영상 시청 등의 활동과 애플리케이션 사용을 주로하는 10~30대 소비자가 있다. 우리는 이러한 10~30대 소비자들을 타겟 마켓으로 선정하고, 구체적으로는 10~20대 초반 소비자들은 보급형 스마트폰, 20~30대 소비자들에게는 고가의 프리미엄 스마트폰을 타겟팅 할 것이다.
시장과 소비자 분석에 따라서 우리가 제시하는 대안의 큰 모토는 ‘소비자 지향적인 소니’이다. 이러한 모토 안에서 우리는 크게 두 가지 대안을 제시한다.

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