[전략적제휴] 전략적 제휴휴(strategic alliance)의 개념(정의)

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본문내용

휴를 통해 상호 기술을 이전하고 습득하여 사설전자교환
기 분야에서 모두 뛰어난 경쟁력을 보유하게 되었다. 전략적 제휴가 소멸된
추 이 두 회사는 미국시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다.
이상의 사례에서 살펴본 것과 같이 전략적 제휴는 기본적으로 단기적인
목표수행을 위한 전략이다. 따라서 전략적 제휴를 제휴기업 간의 장기적인
협력관계로 이해해서는 안 된다. 전략적 제휴란 서로 경쟁상태에 있는 기업
끼리 구체적인 전략목표를 공동으로 달성하기 위해 일시적으로 협력하는 것
이기 때문이다. 전략적 제휴의 가장 중요한 목표는 그 제휴를 통해 제휴기업
쌍방이 경쟁력을 최대한 키우는 것이다. 제휴가 끝나거나, 제휴가 이루어지
지 않은 비제휴 사업부문에서 쌍방은 서로 경쟁한다. 즉, 경쟁하기 위해 일
시 적으로 협력 할 뿐이다.
전략적 제휴의 연한은 상호지분을 출자한 합작투자의 경우에는 평균 5
년, 지분보유가 없는 단순한 라이센스나 공동개발 프로젝트는 그보다 훨씬
짧은 것으로 조사 보고되고 있다. 제휴기업끼리 상대방에게서 더 이상 얻을
것이 없으면 그 제휴는 과감하게 종료되는 것이 보통이다. 만일 전략적 제휴
의 원래 목표를 달성하고 난 후, 두 기업이 그 다음 높은 단계의 전략적 목
표를 공동으로 가지게 되면 전략적 제휴는 새로운 형태로 장기화될 수 있다.
전략적 제휴가 끝나면 대체로 한쪽 제휴선이 상대 제휴선의 지분을 인수함
으로써 전략적 제휴관계를 마감한다. 제휴종료시의 인수가격은 두 제휴선간
의 협상능력(bargaining power)과 제휴사업의 전략적 비린을 보는 두 제휴
선간의 시각 차이에 의해 결정된다.

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