글로벌 비즈니스 상담 및 협상전략

소개글

글로벌 비즈니스 상담 및 협상전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

PART I 글로벌 비즈니스상담 및 협상전략
제 1 장 글로벌마케팅전략 및 활용
제 2 장 글로벌비즈니스상관습
제 3 장 글러벌비즈니스 CEO협상전략

PART II 글로벌 비즈니스 상담 및 협상실무
제 1 장 글로벌비즈니스 실무개요
제 2 장 글로벌 비즈니스 실무상담 및 협상활용
1.글로벌 해외출장 상담(On Business Aboard)
2.글로벌 무역거래제의상담 (Overseas Business Proposal)
3.글로벌 무역오퍼상담 (Overseas Offer Negotiation)
4.글로벌 최종계약상담 (Overseas final Price Negotiation)
5.글로벌 신용장개설상담 (Opening of Letter of Credit)
6.글로벌 해외박람회참가상담 (At the Overseas Exhibition)
7.글로벌 합작회사설립상담 및 협상( Joint Venture
Agreement)
8.글로벌 일반주제상담 (General Business Topics)
9.글로벌비즈니스 상담영문표현정리

본문내용

t에서 개인이나 조직이 상호간 목적을 충족시키기 위 해외마케팅 활동을 전개하는 것” 이라고 요약된다.
(1) 글로벌 인터넷마케팅의 효과
효과적으로 전개하기 위해서는 무엇보다도 먼저 Internet이라는
공간을 마케팅적 관점에서 이해하는 과정이 필요하다. 다시 말해
서 Internet 문화, 기술 환경, 관련법률, 커뮤니케이션 행태 등을
정확하게 이해해야만 효과적인 Internet마케팅을 전개할 수 있다.
정확한 마케팅적 배경을 기반으로 고객을 세분화 하고 세분화된
고객을 \'Internet\'이라는 방법론을 기반으로 공략하는 것이
Internet 마케팅의 기본 전략이다.
<표 글로벌마케팅 3대요소>
(2) 글로벌 전자무역 마케팅전략
전자무역에서 기업이나 개인에게 마케팅전략이란 환경 분석을 통
하여 이미 일어난 혹은 장래에 일어날 수 있는 환경 변화가 자사
에게 제공하는 기회와 우 위가 무엇인가를 파악하고, 한편으로는
자사의 장점과 약점(SWOT)을 파악 하여 이에 적절히 대응함으로
써 경쟁우위를 확보하고 환경의 변화를 자에게 유리하도록 이끌
어 해앞으로 해외마케팅 및 전략책정단계를 잘 화룡 해야 한다.
3) 글로벌마케팅 핵심구성요소
해외마케팅전략으로 주요사항 (Main Marketing Factors)은 다음 과 같이 분류 할 수 있다.
(1) Circumstance Analysis
(2) Comparative Analysis
(3) Future and Past
(4) Opportunity and Risk
<표 글로벌마케팅구성요소>
4) 글로벌마케팅성장전략
미래 글로벌마케팅측면에서는 3가지 성장전략수립을 다음같이 이끌 어 내야 한다.
(1) 첫째 집중적 성장전략: Market Penetration Strategy,
New-Market Development Strategy, New-Product
Development Strategy
(2) 둘째 통합적 성장전략: Forward Integration, Backward
Integration Horizontal Integration
(3) 셋째는 다각화 성장전략: Concentric Diversification,
Horizontal Diversification, Conglomerate Diversification등
이 있다
5) 글로벌 차별마케팅 활용
전략적으로 중요한 몇 개의 세분고객 집단에 집중적으로 비차별
적 또는 차별적 마케팅 활동을 행하는 방법이다. 이 방법은 큰 시
장에서 낮은 점유율을 차지하는 것보다 규모는 작으나 높은 점유
율을 확보하고자 할 때 주로 적용되는데 Internet에서 처음 비즈 니스를 전개하는 많은 기업들이 선택하고 있는 방법이기도 하다.
(1) 차별적 마케팅전략이란 전체 시장을 여러 개의 세분시장으로
나누고, 이렇게 나뉘어진 시장 모두를 목표시장으로 삼아 각
기 다른 세분시장의 상이한 니즈에 부응할 수 있는 마케팅
믹스를 개발, 적용함으로써 기업의 마케팅 목표를 달성하고자
하는 전략이다.
(2) 차별적 마케팅 전략은 일명 복수 세분시장 전략이라고도 하
는데 그 특성상 다분히 고객 지향적 전략이라고 볼 수 있다.
이러한 마케팅 전략을 구사하는 기업은 대부분 업계를 선도
하고 있는 기업으로 차별화 전략의 가장 큰 목적은 제품 및
서비스 마케팅 활동상 다양성을 제시한다.
제 2 장 글로벌마케팅활용
1. 글로벌마케팅활용 및 Product Life Cycle
일반적으로 해외마케팅을 진행하는 동안 소위 “Product Life Cycle”
을 단계별로 분류하고 동시에 아래와 같이 실무적으로 잘 활용해야 한다.
1) 제품개발단계에서 신제품Idea를 발견
2) 개발하는 단계로서 매출은 없고 비용이 증가하는 단계
3) 도입기에서는 제품이 시장에 도입
4) 판매가 완만하게 증가하는 단계로 막대한 비용이 소요되므로
이익을 기대하기 힘든 초기단계.
5) 이것을 극복하면 성장기로 시장수용 및 급속히 국내뿐만 아
니라 해외 시장이 증가하는 기간
6) 다음은 성숙기로 대다수 잠재구매자들이 그 제품을 구매한
이후로서 판매 성장 율이 일정한 기간을 지나 자사의 제품을
경쟁사로부터 보호하기 위하여 추가적으로 국내와 해외 마
케팅 진출로 비용이 지출되기 때문에 Turnover와 Profit이 점
차적으로 떨어진다.
7) 마지막으로 쇠퇴기로 국내와 해외시장에서 판매와 이익이 급
속하게 하락 하는 시기이다.
2. 글로벌 통합적 마케팅 활용
(1) 소위 해외 통합적 마케팅 활용 방법으로 Promotion Mix에는
광고, 인적 판매, 판매촉진, 우호적 관계 및 직접 마케팅이
조화 있게 구성되어 있는데, 기업은 자사광고목표 및 마케팅
목표를 추구하기 위하여 이들 수단을 사용하여 촉진전략을 수
행해야 한다.
(2) 한 통합적 마케팅 일환으로 New Marketing Paradigm에서
Database Marketing은 고객에 대한 여러 가지 정보를
Computer에로 Database화하고, 구축된 고객 Database를 전략
적으로 활용하여, 고객 개개인과의 접촉을 통해 직접적인 반
응, 판매를 유도하거나, 정기적 1대1관계를 구축하고 자 하는
Individual Marketing 시대에 마케팅이다.
(3) 글로벌마케팅 5단계 (Five Marketing Stage Strategy) 단계별 아래와 같이 분류 할 수 있다.
- Initial Stage
- Preparation Stage
- Take-up Stage
- Grow Stage
- High Applied Stage
<표 글로벌마케팅 5단계>
3. 글로벌마케팅 환경 분석
1) 미시적 환경 분석(Micro Environment)으로 기업, 공급업자, 고객,
경쟁자, 대중을 분석하는 방법이다.
2) 거시적 환경 분석(Macro Environment)으로 다음과 같이 분류 한
다.
(1) 인구 통계적 환경
(2) 경제적 환경
(3) 자연적 환경
(4) 기술적 환경
(5) 정치, 법률적 환경
(6) 사회, 문화적 환경 분석
3) 종합적 분석방법으로 다음 4가지로 설명 할 수 있다.
해외시장의

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