일회용렌즈의 대표적인 기업인 <아큐브(acuvue)>에 대한 소개와 기업환경, stp, Marketing Mix, 성과 (존슨앤드존슨 Johnson&Johnson)

소개글

일회용렌즈의 대표적인 기업인 <아큐브(acuvue)>에 대한 소개와 기업환경, stp, Marketing Mix, 성과 (존슨앤드존슨 Johnson&Johnson)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
2. Mission
3. 기업환경
4. STP
5. Marketing Mix
6. 성과
7. 소감

본문내용

었다.
2) Segmentation
아큐브는 제품의 특성별로 시장을 세분화 하였는데, 먼저 착용기간별로 1Day와 2Weeks로 나눌 수 있으며 기능별로는 사회생활을 많이 하여 눈이 많이 건조한 20, 30대 여성을 노린 ‘원데이 아큐브 모이스트’가 있고, 편안함을 좋아하는 40, 50대를 겨냥한 ‘아큐브 어드밴스’, 외모에 관심이 많은 10, 20대 여성을 위한 ‘원데이 아큐브 디파인’, 난시가 있는 사람을 위한 ‘난시용 원데이 아큐브’가 있다.
3) Tageting
패션을 강조하고 외모에 관심이 많으며 안경에는 지겨워진 20대를 주 타겟으로 하고 있으며, 미용렌즈와 난시용 렌즈도 출시하여 10대 여성과 난시 및 노안인 사람들까지 폭을 넓히고 있다.
4) Positioning Map
①브랜드 인지도와 가격
브랜드 인지도
높음
낮음 높음
가격
낮음
(원데이 30개 기준) 렌즈종류
분류
아큐브
바슈롬
시바비젼
쿠퍼비젼
가격
35,000원
40,000원
35,000원
37,000원
브랜드 인지도
상
중상
중
하
②착용감과 수분 유지율
착용감
편함
낮음 높음
함수율
불편함
렌즈종류
분류
아큐브
바슈롬
시바비젼
쿠퍼비젼
착용감
편함
보통
편함
보통
함수율
58%
59%
69%
52%
(원데이 30개 기준)
5. Marketing Mix
1) Product (제품)
최근 더욱 다양해진 소비자의 욕구에 부흥하기 위해 빠른 기술력으로 더 다양한 품목을 생산하는 추세이다. 구매율이 종전보다 낮아진 일반 소프트렌즈는 축소하고 성장기에 들어서는 미용렌즈 시장을 노리고 그에 따른 렌즈사업에 더 큰 비중을 두고 생산해 내고 있다.
2) Price (가격)
5팩을 구매하면 1팩을 추가로
공짜로 주는 이 방법은 사지 않아
도 되는 것까지 사게 하여 대량 구매를 유도하는 가격 전략이다.
3) Place (유통경로)
아큐브는 Johnson&Johnson의 자회사인 ‘비스타콘’이라는 제조회사에서 렌즈를 생산하는데 Johnson&Johnson에서 안경점에 유통하여 소비자에게 판매되는 구조이다. 그렇다고 아무 소매점이나 판매를 원한다고 판매할 수는 없고, 렌즈가 의료기기이기도 한만큼 아큐브 가맹점이나 시력검사가 가능하고 법에 의해 렌즈 판매가 허가된 개인 안경점에서 최종소비자를 대상으로 판매활동을 하는 소매상 역할을 한다. 그러므로 Johnson&Johnson은 생산자가 일정수준 이상의 자격을 갖춘 소매점에게만 자사의 제품을 취급할 수 있는 권리를 부여한다.
4) Promotion (커뮤니케이션)
①아큐브
이 이벤트는 인터넷 홈페이지에 회원 가입을 한 후 무료시험 착용 렌즈 신청 을 하면 한 개의 아이디에 한 번 무료 시험착용의 기회를 제공한다는 내용이 다.
보통 눈에 착용하는 의료용품이라는 특
성 때문에 구매를 망설이는 소비자에게
사용 할 수 있는 기회를 제공함으로써
소비자의 주의를 끌고 정보를 제공하여
해당제품을 구매하는 쪽으로 유인한다.
소비자들은 직접 사용해보고 살 수 있기
때문에 제품을 사용해 보고 자신의 의사
에 따라 구매를 결정 할 수 있고, 제품
에 대한 신뢰도가 생길 수 있는 기회가 된다.
②경쟁사 (바슈롬)
이것은 대표적 경쟁사인 바슈롬의 마케팅 기법인데
아큐브와 비슷한 형태인데다 앞서가는 것이 아니라
2001년부터 아큐브가 실시한 무료착용과 광고에 위
협을 느끼고 뒤늦게 후발주자로 나섰다. 그리고 무
료 착용 절차도 까다로워 아큐브보다는 아직 인지도
가 높지는 않다.
6.성과
7.소감
일회용렌즈를 가끔 사용하지만 그 일회용렌즈 하나를 팔기위해 엄청난 연구와 많은 인력, 많은 유통과 많은 마케팅전략이 있었다는 것은 몰랐었다. 이 기회에 힘들었지만 많은 것을 느꼈다.

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