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소개글

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목차

선정배경, 현황분석
SWOT분석
설문조사(현장고객, 잠재고객)
STP
기업전략의 변화
마케팅 전략
외제품 편익 확대 전략
IMC 목표와 요소
기대효과

본문내용

선정 배경

회원제 창고형 대형할인점 업체.

경영철학 : “비용 절감의 이익을 고객에게 돌려주자.”

2012년 현재 7개의 점포.

외제품(차별성)을 통해 충성 고객이 있지만, 일반 소비자들에게 인지시키지 못하고 있음.

적은 경쟁사 대비 매장 수과 인지도가 낮다는 불리함과 대형마트에 대한 저항과 규제.

현황분석

상품운영

회전율 높은 아이템 중심으로 구비
20:80의 법칙에 따른 매출주력상품을 우선 전개,약 전체 4,000여개의 아이템 (유사한 품목의 판매 지양)

다양한 카테고리 전개 :아이템 카테고리에 지속적인 변화를 주어서 고객에게 소위, 보물을 찾는 즐거움과 재방문을 유도

최고의 품질의 유명브랜드 진열 :버버리, 리바이스 진,폴로, 캘빈클라인 속옷 등

실제적인 가격 절감 메리트 부여: 대량 구매 및 코스트코 본사의 지원 등

유통 단계의 단순화:(직거래, 직수입, 직매입): 수입상품 중간 에이전시 없이 직거래 시스템,국가별 코스트코와 글로벌 네트워크을 형성한 바잉파워 활용
(예) 2001년 선키스트 오렌지를 대행사 거치지 않고 독자적으로 수입

키워드

코스트코,   코스트코 분석,   코스트코 전략,   코스트코 마케팅,   코스트코 경쟁사 분석,   이마트 트레이더스,   신라면 가격인하 전쟁 사례