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본문내용

불황기인 1930년대 가격대비 우위를 점한 펩시의 등장
동일한 가격(5센트)로 두 배(12온스)를 마실 수 있다는 장점으로
코카콜라의 강력한 경쟁자로 부상
1934년 펩시의 반값작전
12온스들이 펩시를 6온스짜리 코카콜라와 같은 가격인 5센트에 팜
당시 코카콜라 점유율 46%, 펩시는 점유율을 단숨에 14%로 올림
2위 사업자로 자리매김하는 모멘텀을 만듬
코카콜라의 강점인 병 모양으로는 사이즈를 쉽게 변화시킬수 없다. 여기에 착안한 펩시콜라는 같은 가격에 두배의 펩시를 만들어 성공한다.
1930년대, 불황으로 소비자들은 가격에 한창 민감했던 시기이다. 펩시콜라는 동일한 가격(5센트)으로 두 배(12온스)를 마실 수 있다고
강조하며 큰 병을 내놓았고 코카콜라의 강력한 경쟁자로 떠올랐다.
손에 딱 들어오는 크기인 6.5온스짜리 병은 코카콜라의 대명사였기 때문에 코카콜라는 섣불리 12온스짜리 큰 병으로 바꿀 수 없었다.
  따라서 펩시의 저가격 공격은 상당한 효과를 발휘했다. 펩시는 코카콜라의 최대 강점인 독특한 병 모양에서 그들의 최대 약점을 찾아낸 셈이다.
이와 같이 경쟁 제품의 약점을 찾기가 쉽지 않은 경우, 경쟁 제품의 강점을 뒤집어 보면 약점이 되는 경우가 매우 많다. 
펩시는 이 점을 놓치지 않았고, 이를 정확히 찾아내어 공격한 것이다.
2차 대전을 거치면서 펩시는 확고한 기반을 닦아 코카콜라의 강력한 위협요소가 된다.
 

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