[요약정리]13억의 중국, 20억의 기회

소개글

[요약정리]13억의 중국, 20억의 기회에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1장 중국비즈니스 개요
　❍ 오늘의 중국 : 20년 후, 중국이 미국 된다
　❍ 한국기업 진출 현황

2장 중국에서 창업하기
　❍ 법인설립 절차
　❍ 사무실 및 직원 선정
　❍ 시장개척에 대한 조언

3장 중국 비즈니스 Key Point
　❍ 마케팅 전략 : 중국내수에 성공하기 위한 4대 계율
　❍ 백화점 영업전략
　❍ 문화와 영업
　❍ 관시
　❍ 접대 문화
　❍ 노무관리
　❍ 세무관리

4장 Do It & Don\'t Do It
　❍ 중국에서 해야 할 일
　❍ 중국에서 해서는 안 될 일

5장 중국 진출 성공 사례
　❍ 성공 사례

본문내용

펼칠 수가 있었다.
이들은 실패한 기업들처럼 한국에서 팔다 남은 재고를 들여와 팔려는 우를 범하지 않고 중국 고객을 최고의 고객으로 생각하며 제품을 개발하고 물건을 공급했다. 고객관리에서도 무척 적극적이어서 고객들의 신상정보를 데이터화하여 신제품 출시나 특별행사기 있을 때 자료를 송부하여 다시 매장을 찾게 했을 뿐더러 양말 하나라도 함께 넣어서 보내는 적극성으로 고객을 감동시켰다고 한다. 이렇게 브랜드 이미지를 구축하게 되자 매장을 늘려갔고 재투자를 계속 진행했다. 이것이 실패한 업체들과의 차이점이다. 중국에서 성공하지 못한 업체들은 대부분 중국의 경제상황과 매출에 따라 그 투자 규모를 늘리거나 줄여 브랜드 이미지를 구축하지 못했다. 지금 울시는 또 하나의 고급브랜드를, 이랜드는 7개의 브랜드를 중국에 유통시키고 있다.
엘칸토는 1996년 8월에 중국에 진출했다. 처음에는 공장보다 매장이 먼저 진출하여 로드숍(단독임대매장)을 중심으로 중국시장을 공략했으나 실패했다. 구두가 수입품이라 가격이 고가일 수밖에 없으니 구두가 잘 팔리지 않는 데다 임대료가 비싸서 현상유지가 힘들었다. 필자는 그해 9월에 엘칸토에 입사하여 이러한 불합리한 문제들과 전쟁을 시작하여 그 문제들을 풀어가기 시작했다. 우선 로드숍을 정리하고 유명백화점 매장에 수수료를 주는 조건으로 입점하여 자금회전 등의 위험 요소를 해결했다. 처음에는 제조법인도 유통법인도 없었으므로 중국인 명의의 법인을 빌려 진출했는데 제조법인을 세워 직접 생산을 시작해서 공급 문제와 백화점 직접계약 문제를 해결했다. 이로 인해 제조 단가가 반 밖에 들지 않아 구두가격을 반 이하로 낮출 수 있었다. 그리고 한국 여성들보다 발등이 높은 중국여성들의 발 체형에 맞춰 제품을 생산했다. 주문량이 확보되자 노세일 전략으로 고급브랜드 이미지를 구축하여 대리점을 개설하기 시작했다.
‘예쁜’이라는 엘칸도의 브랜드는 상하이 최상류층 바로 아래 부류를 공략한다는 작전으로 런칭을 하고 있다. 구두 가격은 한화 20만원에서 60만원(중국 돈 1,288~4,000 위엔)으로 이들이 소비할 수 있는 가격이다. 이 계층에 해당하는 중소기업 사장이나 전문직 여성들은 강한 개성과 자신감이 표현되는 제품을 선호한다. 그리고 고가 제품의 소비군은 여성의 경우 대략 30대 초반에서 50대 초반이므로 디자인이 귀엽거나 어린아이 같으면 팔리지 않았다. ‘예쁜’은 이러한 소비성향에 착안한 전략으로 마케팅에 성공했다. 경제동향에 따라 패션동향도 변화하듯이 지금은 원색의 옷도 몇 벌씩은 갖추고 있을 정도로 중국인의 소비성향이 변화하고 있다.
식품업체에서 성공한 대표적인 사례로는 중국 파이류 부문 점유율 70%로 최고의 각광을 받고 있는 오리온 초코파이를 들 수 있다. 중국은 워낙 넓기 때문에 전체를 한꺼번에 공략한다는 것은 실제로 불가능하다. 그래서 오리온 역시 거점지역을 확보하고 안테나숍을 세워 하나의 제품만 홍보하다가 그 영역을 확대해 나갔다. 또한 제품에 맞는 이름을 지은 것도 성공에 큰 몫을 했는데, 초코파이의 중국 내 이름은 ‘좋은 친구(好朋友, 好麗友)’이다. 이 말은 중국의 부모들이 아이들에게 교육적으로 좋다고 생각하여 가장 많이 사용하는 단어이고, 아이들에게는 발음하기 좋고 어른들로부터 가장 많이 듣는 말이어서 저절로 광고효과를 거두었다. 오리온은 요즘 각종 사회사업에도 지원을 함으로써 성공한 만큼 사회에 환원하고 있다. 이외 농심 신라면은 중국의 중산층에게 고급라면으로 각광받고 있으며 사스(SARS)가 휩쓸었을 때는 김치라면을 중국시장에 내어 놓는 민첩한 전략을 취하여 성과를 올리면서 점점 점유율을 높여가고 있다.
중국의 내수시장은 아무나 손댈 수 없지만 그 시장이 무궁무진하여 그야말로 신천지라고 할 수 있다. 이 신천지는 전 세계의 희망이 되고 있다. 그러므로 중국의 무엇을 한국으로 가져오려는 노력은 이제 그만하고 한국의 무엇을 중국에 팔 것인가를 생각해야 한다. 중국산을 한국으로 수입하는 시장은 이미 포화 상태이다. 중국 내수시장 공략에 대한 준비를 하고 중국에 진출하여 사업을 하게 되면 법을 준수해야 한다. 그리고 중국의 법은 수시로 바뀌며, 법에 대한 해석을 잘못하면 낭패를 보기 쉬우므로 변호사나 컨설팅 업체를 통해서라도 최소한 내 사업과 관련된 법률을 익혀야 한다. 어려운 우리 경제만 바라보지 말고 우리의 힘으로 세계를 개척하겠다는 진취적인 사고로 중국 내수에 진출해 보기를 권유하며 그들에게 이 책의 내용들이 조금이라도 도움이 되었으면 한다.

키워드

13억의 중국,   20억의 기회,   중국경제