갤럭시기어 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 갤럭시기어 실패요인분석 및 갤럭시기어 향후전략방안 제안

소개글

갤럭시기어 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 갤럭시기어 실패요인분석 및 갤럭시기어 향후전략방안 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론 : 시장 전반 상황
(1) 웨어러블 기기 시장분석
(2) 스마트워치 시장분석

II. 본론
1. 시장 상황 분석
1-1. 브랜드 경쟁구도 및 특징
(1) 갤럭시기어 브랜드 경쟁구도
(2) 브랜드 경쟁 특징
① 시장규모의 확대
② 제품수명주기의 ‘성장기’ - 계속되는 새로운 경쟁자의 시장 진입
③ 선발주자 삼성전자의 선점 유지 노력
④ 경쟁구도의 다양화에 따른 치열한 가격경쟁과 제품 차별화
1-2. 시장매력도 분석
(1) 외형적 요인
(2) 구조적 요인
(3) 환경적 요인

2. 갤럭시기어 SWOT 분석
2-1. Strength
(1) 높은 브랜드인지도 및 업계선도이미지
(2) 제품 자체의 강점
(3)경쟁사 대비 뛰어난 하드웨어 제조능력, 수직계열화로 인한 경쟁력
2-2 Weakness
(1) 낮은 호환성
(2) 짧은 사용가능시간
(3) 비싼 가격
(4) 가격 대비 떨어지는 내구성
2-3 Opportunity(1) 웨어러블 기기 시장의 전망
2-4. Threat
(1) 곧 새로 출시될 경쟁상품들
(2) 삼성 갤럭시기어 제품 자체에 대한 불신 및 부정적 여론 확산

3. 갤럭시기어 STP전략분석
3-1. 시장세분화(Segmentation)
3-2. 타겟설정(Targeting)
3-3. 포지셔닝(Positioning)
(1) 광고를 통한 포지셔닝
(2) 다양한 마케팅을 통한 포지셔닝
(3) 제품차별화를 통한 포지셔닝

4. 갤럭시기어 마케팅믹스 4P전략분석
4-1. 상품관리
4-2. 가격관리
4-3. 촉진(Promotion): 광고와 PR
4-4. 촉진 : 판매촉진과 인적판매
(1) 갤럭시 기어의 판매촉진
(2) 갤럭시기어 인적판매
4-5. 유통(place)
(1)해외
(2)국내-오프라인
(3)국내-온라인

III. 결론 및 향후방안

IV. 보고서 전체요약

V. 참고문헌

본문내용

계산과 같은 기능이 한계이다. 현재 스마트워치에 대한 대중의 관심은 ‘어떤 기능을 갖추고 있나?’와 ‘얼마나 패셔너블할까?’에 쏠려있다. 향후 웨어러블 디바이스가 시장에서 자리를 잡기 위해서는 사용자들에게 실질적으로 필요한 ‘기능’과 자연스럽고 편리하게 이용할 수 있는 ‘편의성’을 동시에 제공해야 한다. 또한, 웨어러블 디바이스는 사용자의 몸에 입거나 걸치는 것이기 때문에, 무겁거나 거추장스러울 경우 아무리 기능이 뛰어나도 호응을 얻기가 힘들므로 사용자의 경험을 저해하지 않는 자연스러움과 라이프 스타일에 부합하는 착용감 또한 중요한 문제로 대두될 것으로 예상된다.
(2) 스마트워치 시장분석
다양한 종류의 웨어러블 디바이스 중에서도 시장의 단연 화두는 스마트 워치다. 스마트 워치 시장은 현재 삼성의 갤럭시 기어, 소니의 스마트 워치, 페블의 스틸, 퀄컴의 토크워치, 미국 구글이 인수한 윔의 윔 스마트워치가 시장에 나와 있으며, 구글은 LG전자와 공동 개발한 안드로이드 웨어를 7월 시장에 투입할 예정이다. 더욱이 애플 아이와치(iWatch)도 올해 후반기 발표될 전망이다. 현재 스마트 워치의 시장 전체 규모는 약 160만대로, 상반기 20만대에서 약 7~8배 증가하여 빠른 시장 확대를 보이고 있다. 시장 점유율은 삼성이 54%, 소니가 19%, 페블이 16% 순으로, 삼성의 갤럭시 기어가 절반이 넘는 점유율을 기록하면서 주도하고 있다. 특히 갤럭시 기어는 2013년 9월에 출시된 후 3개월 만에 100만 대 판매의 신기록을 달성했는데, 스마트 워치 중 100만 대 이상 팔린 제품은 갤럭시 기어가 유일하다. 이처럼 갤럭시 기어는 판매량과 인지도 면에서 다른 제품을 압도하며 실질적으로 스마트 워치 시장을 열었다는 평을 받고 있다.
그러나 압도적인 점유율에도 불구하고 갤럭시 기어는 전문가와 소비자들에게 성공작이라고 평가 받지 못하고 있다. 심지어 미국 IT전문매체 엔가젯에서 진행한 \'2013 엔가젯 어워드\'의 결과, 갤럭시 기어는 에디터가 선정한 \'2013년 최악의 제품\'의 불명예를 안았다. 존 핀거스 엔가젯 에디터는 \"갤럭시 기어는 스마트워치에 대한 우리의 기대에 부응하지 못했다. 갤럭시 기어는 출시하지 말았어야했다\"며 강도 높게 비판했다. 또한 미국 경제전문지 포브스는 갤럭시 기어가 시장의 주목을 받는 데는 성공했지만 새로 등장한 이 기기의 존재 이유에 대한 정확한 해답을 주지 못했다고 평가했다. 갤럭시 기어의 이러한 부진은 짧은 배터리 수명, 낮은 호환성, 기존 스마트 폰에의 의존성 등 ‘스마트’를 모토로 삼고 있음에도 불구하고 경쟁자인 소니의 스마트 워치에 비해 ‘스마트’하지 않다는 점에서 찾을 수 있다. 결과적으로 갤럭시 기어는 스마트 워치 시장의 관심을 불러일으키고 점유율에서 1위를 차지했으나 많은 기술적, 마케팅적 약점으로 인해 성공하지 못한 제품으로 평가받고 있다.
이러한 시장 상황을 바탕으로, 본 보고서에서는 웨어러블 기기 중 스마트 워치 시장이 올해를 기점으로 크게 성장할 추세를 보이는 가운데 삼성 갤럭시 기어가 성공하지 못한 제품이라는 평을 받고 있다는 사실에 주목하였다. 따라서 삼성 갤럭시 기어의 경쟁사로 소니를 선정하여 비교 분석하고, 갤럭시 기어의 매력도, STP, SWOT, 마케팅 믹스 분석을 통해 갤럭시 기어가 성공하지 못한 요인을 찾고 새로운 방향을 제시하고자 한다.
II. 본론
시장 상황 분석
1-1. 브랜드 경쟁 구도 및 특징
(1) 갤럭시기어 브랜드 경쟁구도
웨어러블 기기 중에서도 스마트워치 시장의 성장세가 무서운 가운데, 스마트워치 시장은 삼성전자 ‘갤럭시기어’의 점유율이 54%로 압도적이다. 나머지 점유율은 소니(SONY)와 페블의 ‘스마트워치‘ 그리고 퀄컴의 ’토크‘ 등의 스마트워치들이 경쟁하고 있다. 이미 여러 회사가 다기능 스마트 워치를 시장에 내놓고 있으며 최근 들어 더 많은 제품이 시장에 나오고 있다. 경쟁 구도는 삼성의 ’갤럭시 기어‘와 소니의 ’스마트 워치‘가 주를 이루고, 그 이외에 퀄컴의 ’토크‘와 페블의 ’페블 스틸‘이 있다. 제품의 특징들을 더 자세히 파악하여 어떠한 경쟁이 이루어지고 있는지 알아보고자, 시장에서 주요하게 팔리고 있는 웨어러블 스마트워치의 사양을 비교해보면 다음과 같다.
제품사진
제품명
갤럭시 기어
스마트워치2
토크
제조사
SAMSUNG(삼성)
SONY(소니)
퀄컴
화면크기
1.63인치(직사각형)
1.6인치(정사각형)
1.55인치
무게
78g
122g
90g
두께
11mm
9mm
9.96mm
배터리 지속
25시간
3일
3~5일
카메라
190만화소
없음
없음
가격
약 39만6000원
약 21만9000원
약 350달러
연동 가능한 스마트폰
삼성전자가 만든 갤럭시 라인의 스마트폰
안드로이드 운영체제(OS) 4.0을 기반으로 하면 모두
안드로이드 운영체제(OS) 4.3을 기반으로 하면 모두
기기의 크기가 작고 이동성이 중요시되는 까닭에 전체적으로 고성능을 구현하는 사양은 배제되고 있다. 스크린은 갤럭시 기어가 1.63인치 아몰레드(320×320) 디스플레이를 사용했고, 소니는 1.6인치 LCD(220×176)를 채택, 퀄컴은 전력소모가 적은 1.55인치 미라솔(288×192)을 사용했다. 무게는 갤럭시 기어 78g, 소니 스마트워치2는 122g, 퀄컴 토크 90g이며, 배터리 수명은 소니와 퀄컴이 평균 3일 또는 그 이상을 사용할 수 있는 반면 삼성은 25시간에 불과한 것으로 나타났다. 가격은 갤럭시 기어가 약39만6000원, 스마트워치2가 가격은 21만9000원 토크가 약 350달러이다. 사진을 촬영하는데 필요한 카메라는 갤럭시 기어(190만 화소)만 탑재되었으며 소니의 스마트워치2와 퀄컴의 토크에는 탑재되지 않았다. 기기의 두께에도 상당한 차이가 있어 스마트워치2가 9.0mm로 가장 얇고 토크는 9.96mm인 반면 갤럭시 기어는 11.0mm로 가장 두껍다. 특히 스마트 폰과 호환성에서 갤럭시 기어는 뒤진다. 현재 호환이 가능한 기기는 갤럭시 라인의 스마트 폰뿐이기 때문이다. 업그레이드를 통해 몇몇 기기가 추가된다 하더라도 소수에 그칠 가능성이 높아 상대적으로 제한이 많다. 반면 소니의 스마트워치2와 컬

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