[마케팅 조사론][해찬들 태양초 고추장]

소개글

[마케팅 조사론][해찬들 태양초 고추장]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 유통분석 (PLACE)
2. 가격분석 (PRICE)
3. 제품분석 (PRODUCT)
4. 촉진분석 (PROMOTION)

Ⅲ. 결 론
1. 다중회귀분석 결과 및 분석

본문내용

개인적으로 제시하고 촉진하는 것을 말하는데 현대의 다양한 상품과 복잡한 커뮤니케이션 구조를 갖고 있는 사회구조에서 광고는 상품을 짧은 시간에 다수의 잠재고객에게 알릴 수 있는 효율적인 방법 중 하나이다. 해찬들도 이러한 광고를 통해 태양초 고추장을 고객에게 널리 알리고자 했다. 해찬들이 펼친 TV광고를 살펴보면 초창기에는 해찬들이라는 브랜드를 알리기 위한 광고를 제작하고 소비자에게 내보임으로써 기존의 상표와는 달리 신선하고 새로운 느낌을 주는데 열중했다. 해찬들이라는 다소 생소한 말에 햇살이 가득한 들의 뜻을 전달하기 위해 햇살이 가득한 들에는 건강함이 있습니다.,햇살이 가득한 들에는 풍성함이 있습니다.등의 멘트를 사용했다. 그럼으로써 소비자는 해찬들이 가진 환경친화적인 뜻을 이해할 수 있었고 친숙하게 접근할 수 있었던 것이다. 그렇게 태양초 고추장이란 상품을 알리기 전에 해찬들이란 브랜드에 대한 광고를 먼저 펼친 해찬들은 다음으로 태양초 고추장이 지금의 위치에 있기까지 매우 큰 역할을 한 광고를 선보인다. 이 당시 태양초 고추장의 광고는 유명 연예인만을 내세운 것이 아니라 일반 서민을 앞에 등장 시켜 태양초 고추장에 대한 객관적인 이미지를 심어주고 그 후에 이휘향이라는 중년 탤런트를 등장 시켜 마무리를 맺는 광고를 펼쳤다. 처음 광고는 신당동에서 떡볶이 장사를 하는 백발의 할머니가 나와 고추장 비결을 묻는 질문에 고추장 비결을 알아서 뭐할 것이냐고, 떡볶이 집을 차릴 것이냐는 다소 유머스러운 말과 함께 고추장 비밀은 아무도 몰라~ 며느리도 몰라~ 하는 말로 끝맺음을 한다. 이때 이 며느리도 몰라라는 말이 선풍적인 인기를 끌며 신종 유행어가 되었고 그에 따라 태양초 고추장은 소비자의 뇌리 속에 점점 선명하게 남기 시작했다. 그 다음으로도 전문 광고 모델이 아닌 약간은 어눌하기까지 한 한식집, 횟집, 낙지 전문점의 여주인을 등장시켜 자신들의 상점에서 태양초 고추장을 쓰는 이유와 그로인한 손님들의 좋은 반응들을 설명한다. 이로써 고객들은 태양초 고추장을 더욱 더 신뢰할 수 있었고 자신도 한 번 구입해봐야겠다는 마음을 가질 수 있었을 것이다. 이 당시만 해도 광고 모델로 유명 연예인이 아닌 일반 서민을 등장시킨다는 것은 매우 획기적인 발상이었다. 이에 각 종 여론에서도 관심의 대상이 되었었고 이는 고객들에게 광고 자체의 효과에 버금가는 상품 광고효과를 제공하여 소비자는 더욱 더 쉽게 태양초 고추장의 존재를 알 수 있었다. 그리고 그 후에는 그 당시 유명 정치인과 결혼을 함으로써 매스컴의 집중을 받았던 탤런트 최명길을 광고모델로 기용해 다시 한 번 관심을 끌기도 했다. 광고 내용도 그 시기의 이미지와 맞게 집들이를 하는 내용으로 설정하고 집들이 손님들이 태양초 고추장의 맛을 극찬하는 내용으로 꾸몄다. 또한 1999년에는 우리 선수들이 어디서 그런 힘을 내는지, 고추장의 매운 맛 때문이냐며, 이번에도 한국인의 매운 맛을 톡톡히 보내달라고 그 당시 펼쳐졌던 아시안 게임의 참가 선수들을 성원하는 내용의 광고를 내보내기도 하였다. 실제로 2000년 시드니 올림픽 때는 공식 후원업체로 선수들에게 고추장을 제공하는 등 스포츠 마케팅에도 열을 올렸었다. 그 후에도 여러 연예인들을 등장시킨 참신하고 친숙한 광고를 선보였고 소비자들은 해찬들 태양초 고추장의 대한 충성심을 더욱더 확고히 굳혀나갔다.
결론
1. 다중회귀분석 결과
진입/제거된 변수
모형
진입된 변수
제거된 변수
방법
1
구매시 상표의 영향도,
품질의 영향도,
구매시 가격 영향도,
구매시 접근용이성의 영향도,
구매시 광고의 영향도
.
입력
a 요청된 모든 변수가 입력되었습니다.
b 종속변수: 구매시 가장 많이 받은 영향요소
모형 요약
모형
R
R 제곱
수정된 R 제곱
추정값의 표준오차
1
.665
.442
.295
1.57
a 예측값: (상수), 구매시상표의영향도, 품질의영향도, 구매시가격영향도, 구매시접근용이성의영향도, 구매시광고의영향도
분산분석
모형
제곱합
자유도
평균제곱
F
유의확률
1
선형회귀분석
37.140
5
7.428
3.012
.036
잔차
46.860
19
2.466
합계
84.000
24
a 예측값: (상수), 구매시상표의영향도, 품질의영향도, 구매시가격영향도, 구매시접근용이성의영향도, 구매시광고의영향도
b 종속변수: 구매시가장많이받은영향요소
계수
모형
비표준화 계수
표준화 계수
t
유의확률
B
표준오차
베타
1
(상수)
3.843
1.043
3.684
.002
품질의 영향도
-.484
.186
-.495
-2.604
.017
구매시 가격 영향도
-5.582E-02
.179
-.057
-.312
.758
구매시 접근용이성의 영향도
.295
.185
.336
1.590
.128
구매시 광고의 영향도
-.151
.205
-.159
-.735
.471
구매시 상표의 영향도
2.823E-02
.184
.031
.153
.880
a 종속변수: 구매시 가장 많이 받은 영향요소
구매시 가장 많이 받은 영향요소를 종속변수로 정하고 종속변수에 영향을 미치는 독립변수들로서 상표의 영향도, 품질의 영향도, 가격의 영향도, 접근용이성의 영향도, 광고의 영향도로 정하여 다중회귀분석을 실시 한 결과이다. 분석결과 R제곱의 값이 0.442로 모델은 적당하게 짜여진 것으로 나타났다. 분산분석의 F값의 유의도는 0.036으로 유의수준 5%내에서 아주 유의하다고 나타나, 결국 독립변수로 선정한 5개의 요인들이 종속변수에 영향을 미친 것으로 나타났다. 5개의 종속변수중 어느 변수가 종속변수에 영향을 끼쳤는지 알아보기 위해 계수의 유의도를 확인한 결과 우리의 애초 예상과는 달리 품질의 영향도(0.017)만이 유의한 것으로 나타났다. 품질 영향도의 β값을 보았을 때 절대값은 0.495이므로 종속변수에 많은 영향을 준다고 할 수 있겠다.
따라서 우리가 처음 해찬들 태양초 고추장이 히트상품이 되는데 많은 영향을 미쳤다고 가정했던 브랜드 이미지(상표), 광고, 유통이 조사결과 소비자들의 구매행동에 영향을 미치지 않는 것을 확인할 수 있었다. 소비자들의 입장에서 태양초 고추장을 구매하는 가장 큰 요인은 우리가 생각지 못한 품질임이 드러났다.

키워드

[마케팅 조사론][해찬들 태양초 고추장][해찬들 태양,   해찬들 태양초 고추장 가격분석,   해찬들 태양초 고추장 제품분석,   해찬들 태양초 고추장 촉진 분석,   해찬들 태양초 고추장 분석],   해찬들 태양초 고추장