[경영독후감] ‘천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법’을 읽고 _ 나가이 다카히사(永井孝尙) 저

소개글

[경영독후감] ‘천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법’을 읽고 _ 나가이 다카히사(永井孝尙) 저에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

의 열쇠는 '밸류 프로포지션'을 철저히 생각함으로써 찾을 수 있다. 밸류 프로포지션이란 고객이 바라고 있고, 다른 경쟁사들은 제공할 수 없고, 자사만이 제공할 수 있는 가치를 말한다. 밸류 프로포지션의 예가 바로 자일리톨 껌이다. 서로 경쟁하고 격렬하게 싸워야 하는 레드오션과는 달리, 경쟁이 없는 새로운 시장을 블루오션이라고 하는데, 이 새로운 넓고 파란 바다에 먼저 올라탄 것이 바로 자일리톨 성분이 함유된 껌이다. 이런 것이 바로 가장 중요한 것이라 생각한다.
어떤 상품을 살 때 나또한 그 상품이 갖고있는 사양 뿐만 아니라 그 상품이 가지고 있는 스토리나 멋, 서비스 등을 종합해서 상품을 구매하곤 한다. 애플이 처음 나왔을 때 혁신적이었던 것도 지금도 수많은 애플이란 회사의 열렬한 추종자가 있는 것도 그 제품이 가지고 있는 뒤어난 사양 그 이상의 사람들의 만족을 실현시켜 주었던 가치가 있었다. 상품 경쟁력 보다 가격 경쟁력보다 더 중요한건 가치경쟁력이라고 생각한다. 어떤 상품이 눈에 보이는 유형의 가치이든 눈에 보이지 않는 서비스 같은 무형의 가치이든 그 것을 구매하는 데 가장 중요한 역할을 하는 것은 역시 가치라고 생각한다. 이 책에 있는 등장인물인 쿠미라는 캐릭터를 통해 10가지 마케팅에서 꼭 알아두어야 할 점을 쉽게 풀어내주어 읽기가 수월했고 앞으로 내가 나라는 사람을 마케팅해 나갈 때에도 어떤 방법으로 어떤 가치를 가지고 마케팅 해 나갈지 곰곰이 생각해보고 고민해 봐야할 필요성을 느꼈다. 가치 중심, 새로운 해석의 고객 중심주의는 이 책에서 얻은 수확이자 앞으로 공부해보아야할 주제라고 생각한다.

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