[스무디킹 마케팅전략 제안보고서 ] 스무디킹 브랜드전략과 스무디킹 현재 마케팅전략분석과 새로운마케팅전략 제안과 미래전략제안및 스무디킹의 미래비전 분석

소개글

[스무디킹 마케팅전략 제안보고서 ] 스무디킹 브랜드전략과 스무디킹 현재 마케팅전략분석과 새로운마케팅전략 제안과 미래전략제안및 스무디킹의 미래비전 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 스무디킹 브랜드 선정배경

II. 스무디킹 외부환경분석
1. 거시환경분석
- PEST 분석
- 소비자 분석
2. 미시환경분석
- 5 Force Model 분석
3. 스무디킹 경쟁사 분석

III. 스무디킹 내부환경분석
1. 스무디킹 기업역량분석(OCA : Organizational Competency Analysis)
2. 기업 가치사슬 분석

IV. 스무디킹 전략의 현재상황분석 – ‘전략적 안목의 부재‘

V. 스무디킹 전략의 개요

VI. 스무디킹 새로운 마케팅전략 제안
1. 새로운 전략제안
(1) 좁은 시장(Niche Market)에서 광범위한 시장(Broad Market)으로
(2) ‘접근성’을 새로운 축으로
(3) 차별화 전략
(4) 경쟁전략의 종합
2. 소비자의 지각
3. 가치전략제안
(1) Target 고객
(2) 혜택과 가격
(3) 경쟁자의 가치제안 대비 우월성
(4) 회사의 자원과 역량 대비 가능성
5) 적절한 수요와 수익의 증거

VII. 스무디킹 새로운 전략의 구체적 실행방안

VIII. 스무디킹 미래전략 제안 - 해외 진출의 선택과 집중
1. 현재 CEO의 계획의 문제점
2. 현재 상황
3. 제안

IX. 스무디킹 향후비전과 및 결론

본문내용

장기적인 성과를 위해 감내할만한 손실이다.
3. 제안
해외 진출 여부
O
X
진출 시점
단기
기존의 전략
(미국, 싱가포르 등 점포 확장)
장기
새로운 전략
(싱가포르 시장에 집중 투자)
요약해서 정리하면 위의 표와 같은 제안을 할 수 있다. 김성완 CEO말을 빌리자면, 그는 올해 "미국에서 175개 매장을, 한국과 싱가포르에서도 각각 35개, 7개 매장을 추가로 오픈할 계획 뉴스핌, “김성완 스무디킹 대표, "올해 글로벌시장 200여개 매장 오픈"” 2014.04.02.

"이라고 밝힌 바 있다. 즉, 단기적으로 즉시 해외 진출을 할 것이고 그 대상영역은 미국, 싱가포르 모두를 포함하고 있다. 우리 조는 기존의 그의 의견과 두 가지 측면에서 변화를 주고 있는데, 첫째로 단기적으로는 국내 제조음료 시장에 집중을 한 뒤 안정성을 확보한 뒤에 장기적 관점에서 해외 진출을 시도한다는 점, 둘째로는 그 확장 범위에 있어서 미국 시장을 제외하고 싱가포르를 필두로 한 동남아시아 및 중국 시장의 진출을 목표로 한다는 것이다. 이를 통해 앞서 말한 시점의 오류와 자원배분의 오류를 해결하여 글로벌 기업으로 발돋움할 수 있을 것이다.
IX. 스무디킹 향후비전과 및 결론
지금까지 우리는 단기에 커피시장으로 경쟁범위를 확장하고 차별화전략을 통한 경쟁우위로 국내 시장에서의 우위를 정한 뒤 장기에 싱가포르를 필두로 아시아권의 집중 투자를 통해 해외 지사를 늘리는 전략을 이야기하였다. 이러한 전략적 제안을 바탕으로 기존의 비전을 들여다보니 수정을 가할 부분이 생기게 되었고, 새로운 비전을 수립하는 것이 우리의 목표를 조금 더 포괄할 수 있음을 알게 되었다. 기존 스무디킹의 비전은:
“글로벌 1위 스무디 기업답게 게스트들이 건강한 선택을 이루게 하자”
이다. 사실 현재의 비전은 기업이 장기적으로 어떠한 방향으로 나아갈지 분명히 제시하지 못하고 있으며, 지금도 고객들이 건강한 선택을 하도록 하고 있다는 점에서 미래지향적 요소가 부족하다고 생각하여 이를 보완하기 위해 새로운 비전을 제시해 보았다:
“글로벌 1위 스무디 기업으로서 10년 내에 한국은 물론 아시아 소비자에게도 건강의 가치를 제공하자”
기존의 비전과 달리 10년이라는 기간을 제시하고 아시아 시장이라는 구체적인 목표를 설정하여 조직구성원들이 나아가야 할 방향을 좀 더 구체화시켜보았다. 싱가포르 자회사에서는 아직 손실을 발생시키고 있는 상황이고, 지금 당장 진출을 가속화하는 것 보다는 국내에서 스무디킹의 입지를 탄탄히 한 뒤 싱가포르를 시작으로 아시아 시장에 진출하는 것이 좋겠다고 제안한 상황이므로 장기적인 관점에서 생각하자는 의미도 내포되어있다.
이제까지 우리는 스무디킹이라는 기업을 선정하게 된 이유와 기업의 내ㆍ외부 환경분석을 통해 현재까지 기업이 직면하게 된 전략적 이슈를 도출하였고, 이러한 전략적 이슈들을 해결하고 기업의 성공을 이루기 위해 전략 계층별로 전략적 대안을 제시하였다. 기업전략 차원에서는 현재의 성장 전략을 유지하려 하였고, 경쟁전략은 차원에서는 현재 집중차별화 전략을 실행하고 있는 상황에서 경쟁 범위를 넓혀 전체 제조음료시장에서의 차별화 전략을 취해야 할 필요성을 느꼈다. 한편, 기존의 전략군 지도에서 ‘접근성’이라는 축을 새로 추가하여
커피전문점들과 같은 전략군 내에 속할 수 있는 가능성을 살펴보았다. 그리고 차별화의 핵심 요소인 독특성이 사실 실제 가치보다는 소비자들에게 ‘지각된 가치’로써 중요하다는 점을 들어, 앞서 사회ㆍ문화적 환경 분석에서 중요하게 다루었던 ‘현대의 소비자들이 다양한 가치 동시에 추구하는 점’을 분석에 최대한 반영하였다. 이후 스무디킹의 새로운 가치제안을 통해 어떤 고객들에게 어떤 혜택을 제공할 것인지 살펴보고, 위의 전략들을 구체적으로 실행할 수 있는 실행방안을 몇 가지 제시해보았으며, 나아가 단기에 이러한 전략들이 계획대로 실현되었을 경우에 장기에 어떤 식으로 해외지사를 늘릴 지에 대해서도 검토, 제안해보았다. 계층별로 전략들을 수립할 때, 그 계층에서 끝나는 것이 아니라 그 상부와 하부 전략 간의 연계성을 최대한 고려하여 모든 전략 계층들이 일관성을 가지고 미션과 비전을 향해 한 방향으로 움직이도록 하였다. 마지막으로 이를 종합하여 새로운 비전을 제시하였다.
경쟁상대를 확장하기란 기업으로서, 또 기업을 이끄는 경영자로서 부담스러운 일이 아닐 수 없다. 하지만 기업이 추구하는 ‘성장’을 위해서 더 큰 시장으로 나아가는 것은 불가피하며, 우리의 제안들이 조직의 구성원들에게 잘 전달되고 각 단계별로 수립된 전략이 적절한 평가와 통제, 피드백을 통해 실행된다면, 스무디킹은 글로벌 기업으로서 단기적으로는 국내 제조음료 시장에서 입지를 확고히 하고, 장기적으로도 세계 음료시장을 선도하는 기업으로 자리매김할 수 있을 것이다.
< 목차 >
I. 스무디킹 브랜드 선정배경
II. 스무디킹 외부환경분석
1. 거시환경분석
- PEST 분석
- 소비자 분석
2. 미시환경분석
- 5 Force Model 분석
3. 스무디킹 경쟁사 분석
III. 스무디킹 내부환경분석
1. 스무디킹 기업역량분석(OCA : Organizational Competency Analysis)
2. 기업 가치사슬 분석
IV. 스무디킹 전략의 현재상황분석 ‘전략적 안목의 부재‘
V. 스무디킹 전략의 개요
VI. 스무디킹 새로운 마케팅전략 제안
1. 새로운 전략제안
(1) 좁은 시장(Niche Market)에서 광범위한 시장(Broad Market)으로
(2) ‘접근성’을 새로운 축으로
(3) 차별화 전략
(4) 경쟁전략의 종합
2. 소비자의 지각
3. 가치전략제안
(1) Target 고객
(2) 혜택과 가격
(3) 경쟁자의 가치제안 대비 우월성
(4) 회사의 자원과 역량 대비 가능성
5) 적절한 수요와 수익의 증거
VII. 스무디킹 새로운 전략의 구체적 실행방안
VIII. 스무디킹 미래전략 제안 - 해외 진출의 선택과 집중
1. 현재 CEO의 계획의 문제점
2. 현재 상황
3. 제안
IX. 스무디킹 향후비전과 및 결론

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