소비자의 심리를 이용한 마케팅 기법에 대한 설명.

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소비자의 심리를 이용한 마케팅 기법에 대한 설명.에 대한 보고서 자료입니다.

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본문내용

커피시장의 과열로 던킨커피의 점유율이 저조한 때, 고객수을 늘리기 위한 제일기획의 마케팅캠페인.
바쁜 아침 출근시간, 밥은 안먹어도 모닝커피는 사먹는 대중교통을 이용하는 사람들을 대상으로,
버스 내에 커피향 분사기를 설치하여 라디오에서 던킨광고가 나올때, 던킨의 커피향이 동시에 분사되도록 설치함.
던킨도너츠가 입점한 정류장에 도달할 때 쯤,
라디오에서 “이번 정류장에 내리면 던킨도너츠를 만날 수 있다.”라는 카피가 나옴.
결국, 라디오 광고와 커피향을 동시에 소비자에게 전달하여 던킨도너츠에 대한 ‘연상작용’을 유도해,
궁극적으로 커피와 도넛을 구매하도록 함.
이 결과, 캠페인 시행기간 동안 16% 매장방문 증가와 29%의 판매량 증가를 기록.

키워드

마케팅,   심리학,   광고,   소비자,   마케팅 심리학