경영 성공사례 분석 - 기업의 핵심역량 성공사례 분석(한화 , Cisco-시스코)

소개글

경영 성공사례 분석 - 기업의 핵심역량 성공사례 분석(한화 , Cisco-시스코)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 핵심역량이란?

Ⅱ. 핵심역량의 4가지 조건
사례1. (주)한화화약
▶ 회사소개
▶ 추진배경
▶ 한화화약의 핵심전략5가지
▶ 핵심역량개발을 위한 사내화학교실
▶ 향후 추진절차
사례2. Cisco
▶ 회사소개
▶ Cisco의 핵심전략 : M&A를 통한 시스코의 핵심역량
- 시스코의 기업인수 전략
▶ 추진배경
▶ 시스코의 성공원인
1) 핵심역량확보를 목적으로 한 M&A의 실행
2) 시장과 고객에 대한 치밀한 사전분석. 
3) 조직구조와 관리시스템의 신속한 통합

본문내용

.
시스코가 처음 M&A를 시도하게 된 것은 93년 가을, 보잉과 포드와의 대량 구매계약을 협상하면서이다. 시스코는 자사의 제품으로는 고객이 원하는 네트워크 기능을 제공할 수 없다는 것을 알게 되었고, 이를 해결하기 위해 스위치 제조업체인 크레센도(Crescendo Communication)를 8천 9백만 달러에 매수하여 계약을 성공적으로 체결한 시스코는 이후 적극적으로 M&A를 추진하기 시작했다. 고객니즈에 신속하게 대응하기 위해서 M&A를 적극적으로 활용한 것이다.이처럼 시스코는 철저한 고객분석을 통해 고객이 원하는 방향으로 사업을 전개해 나갔다.
3)조직구조와 관리시스템의 신속한 통합
시스코는 일단 인수가 성사되면 신속하고 효율적인 통합작업을 실시하였다. 시스코는 계속되는 기업 인수·합병과정에서 일관성 있는 통합절차를 신속하게 마침으로써 통합과정이 지연됨으로써 발생할 수 있는 문제점들을 최소화 할 수 있었다.철저한 준비와 신속한 통합작업으로 시스코는 3개월에서 6개월 정도 걸리는 인수과정이 공식적으로 완결되는 시점에서 곧바로 인수회사의 제품에 시스코의 상표를 부착하여 출시할 수 있었다. 실제로 인수계약이 체결되자 마자 시스코의 정보기술부서는 대상기업의 기술을 통합하는 작업에 착수한다. 이러한 작업을 통해 100일 이내에 인수한 회사의 고객들이 이제는 시스코의 고객이 되었다는 사실을 인식할 수 있도록 하고 있다. 시스코는 또한 통합작업에서 문화적인 측면의 통합도 강조하고 있는데, 영업사원에서부터 엔지니어에 이르기까지 모든 직원들은 하나로 통합된 시스코의 일부라는 인식을 가질 수 있도록 노력하고 있다.

키워드

경영 성공사례 분석,   기업의 핵심역량 성공사례 분석,   한화 ,   Cisco-시스코,   경영 성공사례 분석