차세대 인터넷 광고대행사

소개글

차세대 인터넷 광고대행사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

광고 산업 개괄
거시환경 분석
국내 광고 시장 분석
온라인 광고 시장
자사 분석
경쟁자 분석
소비자 분석
S ․ T ․ P
‘베컴’의 성장전략

본문내용

output에 대하여 최상의 품질 보장.
- On-Off라인 연계 마케팅 능력
- 온라인 광고 대행사로서 대다수 직원들이 경력 최소 2-3년 이상인 안정적인 인력 구조로
인정받는 마케팅 노하우와 효과적인 크리에이티브 능력을 확보
→ 창업 이후 온라인 마케팅 유망 기업으로서 얻은 다양한 경험을 통해 베컴의 조직은
‘마케팅 전문가 그룹’과 ‘크리에티브 전문가 그룹’으로 나뉘어 시장상황 고객/기업 요구에
최적화된 해답을 제시.
회사약점
- 신생 업체로서 기존 고객/기업에게 인지도가 낮음.
- 회사내부의 부서간의 분업 문제, 사원들의 프라이드 수준 미비
■ 경쟁자 분석
주경쟁사 : (주)디킴스 커뮤니케이션즈
- 1995년 설립, 온라인 광고 시장 점유율 1위
- 2004년 매출액 550억, 순이익 : 80억
- 인터넷 광고 65%, 모바일 광고 15%, 기타 15%
강 점
- 온라인 광고 업계 1위 기업으로서의 높은 인지도 및 신뢰도
- 다양한 마케팅 경험 및 노하우
- 넓은 인프라 형성 및 구축
약 점
- 인터넷 광고 중심의 업체로 오프라인과 연계 마케팅 능력이 다소 부족함.
■ 소비자 분석
국내 20대 광고주(2004년 11월 기준)
출처: 한국방송광고공사
한국방송광고공사에 따르면 올 1월부터 9월까지 삼성전자와 SKT는 각각 926억원과 699억
원을 방송광고에 쏟아 부어 100대 광고주 중 각각 1위와 2위를 차지했다. 한편 올 3분기까지
10대 방송광고주 가운데 SKT 비롯해 유·무선 통신업체 4개사가 포함됐습니다.
소비유형 TPO
- Time
우리가 광고하는 광고물 자체가 인터넷을 기반으로 하기 때문에 시간에 따른 제약은 없을 것으로 보이지만 주로 2,30대의 라이트 스타일을 고려해서 광고 시간이나 요일을 정해야 할 것이다. 물론 광고를 할 때에 계약조건에 맞춰서 일주일이나 한달 단위로 계약을 해서 특정한 시간보다는 거의 24시간 광고가 연동될 것으로 보이므로 시간은 24시간이라고 하는 것이 적절하며 시간보다는 개인당 노출빈도수가 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 인터넷 페이지의 위치 선정이 중요한 변수일 것으로 보인다.
- Place
장소는 주로 인터넷 사용이 잦은 포털사이트나 이메일 등이 될 수 있겠지만 그 외에 타겟에 맞춰 게임사이트나 자사의 홈페이지 등을 활용한다.
- Occasion
인터넷 광고의 효과 측정은 주로 클릭율로 많이 나타나지만 때로 반복 효과나 이미지 등에 초점을 맞춘 광고의 경우에는 소비행태보다는 의식구조를 바꾸는데 초점을 맞춰야 할 것이고 클릭율로 즉각적인 구매에 연결하는 것이 가장 큰 관건이라고 할 수 있으며 인터넷이라는 특성에 초점을 맞춘다면 개개인에게 맞춤 서비스를 제공할 수 있으므로 개인의 데이터 베이스를 잘 활용할 수 있도록 개개인의 정보를 알아 그 정보를 잘 보관하며 특성에 맞게 광고를 하는 것이 중요하다.
유통 구조
유통구조는 산업마다 조금씩 차이가 있지만 우리가 실행하려는 광고산업의 유통구조는 4대매체를 이용하기 보다는 인터넷을 주 이용수단으로 생각하고 있기 때문에 유통구조상에서도 다른 산업과는 다른 차별점을 가지게 된다. 따라서 우리의 유통구조는 인터넷의 여러 포탈업체와 게임 업체가 우리의 유통구조가 될 수 있을 것이다.
기타 소비자 관련 정보
광고주들의 인터넷 광고에 대한 반응은 상당히 긍정적이어서 현재 국내 인터넷 광고가 전체 광고시장에서 차지하는 비율이 2002년 2.9%에서 2003년에는 3.7%로 확장될 것으로 전망했으며 2003년 인터넷 광고 시장은 지난해보다 3.8%가량 성장한 2300억원에 달하고 2004년에는 3000억원을 넘어설 것으로 예측된다.
■ S T P
주소비자 및 잠재소비자 분석
- 주소비자 : 인터넷 광고는 심의 규정이 없기 때문에 광고주의 범위는 일반 매체에 비해
넓음. 특히 인터넷의 사용이 잦은 20,30대를 주고객으로 하는 제품의 광고주.
- 잠재소비자 : 최근에 인터넷 사용의 증가를 보이는 40,50대를 주고객으로 하는 제품의
광고주.
시장세분화(Segmentation) : 광고 매체 이용 행태별로 나눈 소비자 유형
Targeting(목표소비자) : 20,30대를 주고객으로 하는 제품의 광고주.
On&Off-line 연계 마케팅을 활용하는 광고주.
- 목표 소비자의 특징 : 온라인 매체에 대한 관심도는 크지만, 실질적인 투자를 하기를 꺼려함.
Positioning(포지셔닝)
- 인터넷은 이미 10대~20대에게 90%이상의 매체 침투율을 보임.
- 인터넷 사용자의 52%가 1주일에 10시간 이상을 사용.
- 현재 하루 10분 이상 사용하는 매체 이용자 비율
1위 TV - 90%
2위 인터넷 -72%
3위 신문 - 60%
기타 잡지 케이블 - 4~6%
- 인터넷 광고는 TV, 신문, 라디오, 잡지 등의 매체에 비해 역사는 짧지만, 고객과의 쌍방향
교류가 빈번하고 그 효과를 바로 확인, 분석할 수 있다는 놀라운 장점을 가진 매체.
→ 증가하는 인터넷 광고시장에서 온라인 광고 대행 업체로서의
유망 기업으로의 위치 확보.
■ ‘베컴’의 성장전략
마케팅 목표
- 매출액 : 2004년 230억 → 2005년 350억
- 시장점유율 : 2004년 온라인 광고 시장 M/S 7% → 2005년 10% 달성
단기적 전략
- 광고를 통한 인지도 상승
- 경쟁 프리젠테이션을 통하여 거대 광고주 영입
장기적 비젼(Integrated Interactive Agency)
- 광고전략 모델링 : 광고 분석 모델, 신기술 평가 모델, 매체 분석 모델
- Online Marketing Lab : 마케팅 컨설팅, CRM 마케팅, 브랜드 관리
- 프로모션 개발 : On-Off통합 이벤트, 멤버쉽 CRM 강화
- WebDesign Lab : 무선인터넷 기반 R&D, 리치미디어 개발, 웹 디자인 혁신
내부적 역량 증대
- 온라인 광고의 새로운 중심 기업
- 공신력 있는 온라인 광고대행사로 거듭나기 : 국가대상 온라인 광고대행 활동
- 다양한 온라인 마케팅 경험 축적
- Total Marketing 구현 : Web site 구축 및 브랜딩 전략, On-Off프로모션 진행

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