여성 의류 사업계획서

소개글

여성 의류 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

CONTENTS

Ⅰ. Introduction & Concept․․․․․․․․․․․․․․․1
1. Introduction
2. Concept
Ⅱ. STP & 4P․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․2
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
4. 4P 전략
Ⅲ. 세부운영계획․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․8
1. 사이트 운영
2. 회원제
3. 회원 관리
4. 매장 운영
5. 제품 공급
6. 제품 SIZE
7. 제품 관리
8. 철 지난 제품 관리
9. 배달과 회수
Ⅳ. 시장성 분석․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․10
1. 연간 매출 예측
2. 연간 지출 예측
3. 기타 비용
V. Epilogue․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․13

본문내용

- 잉여 수익의 일부는 보험, 물품의 손실에 따른 각종 손비, 세금 등으로 손실이 있을 것이다.
- 프로모션 및 철저한 서비스 관리로 시장 인구의 연평균이용률을 2 이상으로 끌어올릴 수 있다면 높은 수익률을 유지하면서 수익을 올릴 수 있다.
- 연평균 이용률이 4라고 하면 220억 의류 대여 사업의 시장은 220억 규모가 된다. 이러한 규모는 99년 의류 시장의 규모가 2조6천억이라는 것에 비교해 보면 전체 의류 시장의 1% 미만이다. 대여 시장의 규모를 측정한 것은 그렇게 무리한 추측이 아니라고 할 수 있다.
1. 연간 매출 예측
가. 방법
- 설문의 분석 결과를 토대로 예측한다.
- 예측의 과정에서 불확실한 부분들은 합리적인 가정을 세워서 예측한다.
- 기존의 데이터를 토대로 예측의 적합성을 검토해 본다.
- 5만원의 가격 정책을 사용했을 때 형성되는 시장을 예측한다.
- 대략적인 예측이므로 정확한 수치가 아닌 근사값을 사용해도 무방하다.
나. 시장인구 예측
- 표적시장 : 서비스 이용 의사가 있으며 유보가격이 5만원 이상인 서울의 20대 여성
- 서울의 여성 : 500만
- 20대 여성 : 전체 여성 인구의 대략 15%
- 20대 중 대여 의사가 있는 2군, 3군의 비율 : 대략 40% 이다.
- 2군, 3군 중 5만원 이상 유보 가격의 비율 : 대략 35% 이다.
- 시장 인구 = 500만 X 0.15 X 0.4 X 0.35 = 105000 (명)
- 시장 인구는 프로모션 및 고객 만족도, 경쟁사 등장 등에 의해 성장, 변화할 것이다.
다. 연간 매출 예측
- 가정 : 어느 정도 사업이 궤도에 올랐을 때를 기준으로 한다.
- 방법 : 연간매출 = 시장인구 X 5만원 X 연평균이용률
- 연평균이용률은 평균적으로 개인이 1년 동안 몇 번 대여서비스를 이용하는가를 뜻한다.
- 연평균이용률은 프로모션 및 기타 정책, 그리고 고객 만족도 등에 따라 변동할 것이다.
- 결과 : 연간매출 = 52억5천만원 X 연평균이용률
2. 연간 지출 예측
가. 물품 구입비 예측
- 신상품은 춘, 하, 추, 동 3개월마다 출시된다. ( 2월, 8월, 그리고 그 사이 한 번씩 )
- 한 상품은 3개월간 운영하며 그 뒤에는 경매로 처리한다.
- 물품 구입은 대리점 조건으로 계약하여 정상가격의 65%로 구입한다.
- 물품의 양은 평균 대여율의 1.2배로 한다.
- 5만원에 대여할 물품은 정상 가격으로 한 벌에 50만원 선이다.
- 대여 기간은 평균 3일로 한다.
- 일일 대여율 = ( 105000명 / 365일 ) X 연평균대여율
- 물품 운영량 = 일일대여율 X 3일 X 1.2 = 1036(벌) X 연평균대여율
- 연간 물품 소요량 = 물품 운영량 X 4 season = 4142(벌) X 연평균대여율
- 연간 물품 구입비 = 연간 물품소요량 X 50만원 X 0.65
- 결과 : 연간 물품 구입비 = 13억5천만원 X 연평균이용률
나. 배달 및 세탁 비용
- 배달은 왕복 1만원으로 계산하였다. ( 근거 : 편도 배달이 4000원까지 가능하다. )
- 세탁 비용은 2피스 1벌 드라이크리닝에 4천원으로 계산하였다. ( 현재 시세로 가능하다. )
- 주문 1건당 1만4천원의 비용이 지출된다.
- 계산 : 연간 배달 및 세탁 비용 = 105000 X 1만4천원 X 연평균이용률
- 결과 : 연간 배달 및 세탁 비용 = 14억7천만원 X 연평균이용률
다. 운영비용
- 운영비용 : 사무실 임대, 창고, 샘플매장 및 전기, 장비, 물품 등의 운영비용
- 인력 운영 : 15명 ( 코디 1, MD 1, Site 관리팀 3, 운영팀 8, 그외 2 ) + Alpha
- 운영비용은 사업이 커질수록 증가할 것이다.
- 연간 사무실 운영비용 = 8억 ( 사무실1, 창고4, 샘플매장 1, 관리비 및 기타 비품 )
- 연간 인력 운영비용 = 7억
- 사업이 확장됨에 따라 운영비용이 일정비율로 증가할 것이다.
- 결과 : 운영비용 = 15억 + Alpha
3. 기타 비용
가. 프로모션비용
- 프로모션은 잡지, 구전, 인터넷, Event 등을 이용한다.
- 프로모션은 우선 연간 매출의 10%, 사업이 궤도에 오른 이후에는 매출의 3%로 한다.
나. 경매 수익
- 물품은 시즌이 지나기 전에 경매를 통해 처리한다.
- 경매는 정상 가격의 15% 선에서 결정된다고 가정했다. ( 대여 가격이 10%이므로 )
- 경매 수익 = 3억1천만원 X 연평균이용률
V. Epilogue
지금까지 여성 의류 렌트 사업의 현황 및 세부 계획을 살펴보았다. 혹자는 다른 사람이 입던 옷을 어떻게 입을 수 있겠느냐고 반문할 지도 모르며, 사람마다 옷은 자신에게 꼭 맞아야 하고 두고두고 입을 수 있어야 한다고 생각할 지도 모른다. 그러나 본 사업은 평상시에 자주 입는 옷보다는 ‘특별한 기간에 특별한 브랜드를 공급한다’ 는 모토로 특정 시장을 공략하여 확충을 도모하는 사업이다. 적지 않은 고객의 니즈가 존재한다는 것은 이미 확인된 사실이며, 선두주자가 아직 없다는 것은 그만큼 risk는 크지만 이 사업의 잠재력이 무한하다는 것을 뜻한다.
새롭게 열리는 e-business 시대를 맞아 on-line과 off-line간의 적절한 조화를 통해 고객 관계 관리(CRM) 및 후발 주자의 견제, 제품 정보 관리(PDM) 등의 활성화에 따른 지사 및 유통망의 확충이 가능해진다면 여성 브랜드 종류의 다양화, 남성 브랜드로의 확장 전략으로 보다 넓은 스케일의 서비스가 가능해질 것이다. 나아가 고객 인지도 및 신뢰도가 증가함에 따라 안정적인 시장으로서의 자리잡음이 가능해진다면 독자적인 브랜드도 개발할 수 있을 것이다.
지금 우리 사회는 경기 침체에 따른 어려움을 겪고 있다. 그러나 여전히 상대적 소외감을 느끼게 하는 과소비 풍조가 만연되어 있으며, 고급 브랜드는 일부 계층만이 입을 수 있는 옷이라는 어쩔 수 없는 편견이 존재해 온 것도 사실이다. 이러한 시기에 본 사업은 ‘비싼 옷은 사는 것이 아니라 빌려 입는 것’ 이라는 사회적 풍조를 조성하여 과소비 풍조 및 위화감을 조금이나마 해소시키며, 국민들의 전체적 효용도 증대시키는 역할을 할 수 있을 것이라고 전망한다.

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