[창업계획서] 대학생 의류대여업체 (최신 패션브랜드의 다양한 평상복을 대여) 창업 사업계획서

소개글

[창업계획서] 대학생 의류대여업체 (최신 패션브랜드의 다양한 평상복을 대여) 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업동기와 사업내용소개
1-1 사업추진배경
1-2 사업아이템 소개
2. 사업아이템 특성분석과 사업성분석
2-1 사업아이템의 특성연구
2-2 사업아이템의 차별성 및 경쟁우위요소
2-3 서비스개요

3. 사업아이템의 시장성분석과 및 성장가능성
3-1 관련사업 동향분석 및 경쟁사 현황
3-2 시장의 성장성 및 진입가능성
3-3 판매전략 및 마케팅 방안
1) 홍보 및 판매전략
2) 수익창출(매출확보) 방안
3) 시장에서 성공하기위한 결정적요소
3-4 자금조달계획 및 손익분석

본문내용

유지에 사용하는 것으로 추정할 수 있다. 이처럼 평균적인 생활수준의 대학생들은 2~3 개월 만에 최신제품이 나오는 패션트렌드를 따라가기에 버거운 재정상황에 처해 있으며, 이러한 평균적인 대학생들이 주요 고객층이다. 따라서 ‘최신 패션아이템 대여 서비스’는 저렴한 가격과 최신트렌드라는 두 가지 측면에서 시장에 어필할 수 있으며, 충분히 판매될 수 있을 것으로 기대된다.
2) 예상되는 고객과 판매처(유통구조_직판 또는 유통사 연계 등)는 어떻게 계획하는지 서술
제품의 공급은 각 거점별로 마련된 드레스 센터에서 전담하며, 각 지역별로 공급하는 아이템의 종류와 수량이 상이하므로 어플리케이션을 기반으로 한 중앙관리센터를 통해 이를 해결한다.
3) 예상되는 시장의 규모 및 수요
① 대여서비스 이용 고객의 시장분석
2014년 기준 대학생의 숫자는 약 300만여명이며, 이중 각 거점센터가 위치할 지역에 소재한 대학의 학생수는 서울권역 7만여명, 서울이외 권역 10만 7천여명에 해당한다. 이중 생활비 평균 40만원에 미달하는(하위50%)의 숫자는 약 8~9만명에 해당하므로, 예상되는 연간 시장규모(품위유지비 지출액 기준 산정)는 약 661억에 해당한다.(=408,000원 * (10%+20%)*0.5 * 90,000명 * 12개월)
서울지역
서울 외 지역
신촌권역
연세대
36706
경북대
23882
이화여대
23130
부산대
21420
서강대
8377
전남대
37141
홍익대
2183
전북대
24890
계
70,396
계
107,333
② 패션업계의 광고비 지출분석
2010년 기준 패션업계의 연간 광고비 지출금액(주요 4대매체 기준)은 약 3100억에 해당한다. 이는 매년 20~30%씩 증가하는 추세에 있으므로 2014년 기준으로 환산하면 약 6000억 정도의 규모로 추정할 수 있다. 또한 집계에 잡히지 않는 중소규모의 인터넷 쇼핑몰의 광고지출금액까지 합산하면 이보다 더 큰 규모로 추정된다.
업종
TV
Radio
신문
잡지
합계
패션
42,094
4,528
100,954
162,757
310,332
4) 가격의 경쟁우위 (서비스, 기술, 판매방식 등)
* 상기내용도 객관적이고 정량적인 데이터를 표나 도식으로 표현
서비스를 제공함에 있어 가장 핵심적인 경쟁우위는 저렴한 가격이며, 대여방식에 있어 어플리케이션을 이용한 예약제를 적용하여 실시간으로 쉽고 간편하게 빌릴 수 있도록 하므로, 쇼핑을 할 때보다 경제적, 시간적으로 효율적인 서비스라고 할 수 있다.
3-3 판매전략 및 마케팅 방안
1) 홍보 및 판매전략
먼저 페이스북을 이용하여 마케팅을 할 수 있다. 페이스북이 현재 가장 활발한 SNS인만큼 페이스북에 페이지를 만들고 새로운 제품이 시즌별로 리뉴얼 될 때 마다 새롭게 페이지도 업데이트를 시킨다. 페이스북은 또한 고객과의 소통이 즉각적으로 이루어 질 수 있다는 점을 통해 피드백을 바로 받을 수 있다는 장점이 있다.
또한 직접적인 시각효과를 줄 수 있는 현수막을 이용할 수 있다. 가게 앞뿐만 아니라 사람들이 많이 몰리는 신호등 앞이나 도로와 같은 합법적인 장소에 현수막을 걸어둠으로서 홍보를 할 수 있다.
2) 수익창출(매출확보) 방안
창업 초기에는 홍보를 통해 잠재 소비자층의 관심을 확보하는 것이 중요하다. 페이스북, 현수막, 전단지 등 다양한 채널을 활용하여 최대한 소비자들의 이목을 끌 필요가 있다. 초기 홍보를 통해 어느 정도 다양한 소비자층을 확보하게 되었다면 그 이후에는 정기 고객을 확보하기 위한 전략을 펼쳐야 한다. 어플리케이션을 통한 마일리지 적립제를 통해 고객들이 정기적으로 이용할 수 있도록 유도할 수 있다. 또한 무엇보다도 저렴한 가격에 질 좋은 제품을 제공하여 고객들에게 최대의 만족을 주는 방법을 통해 충성고객층을 확보한다.
3) 시장에서 성공하기위한 결정적요소
금전적인 부담감 없이 자기가 원하는 패션 아이템을 착용 할 수 있다. 따라서 소비자들은 급변하는 트렌드에 맞춰 패션 아이템을 구매해야 하는 부담을 줄일 수 있다. 무엇보다 저렴한 가격이 가장 큰 이점이 된다. 기존에는 볼 수 없었던 ‘패션아이템 대여’는 희소성이 있는 운영방식이다.
3-4 자금조달계획 및 손익분석
초기에는 중소기업진흥공단에서 천녀창업자금을 지원받는다. 건물임대료와 인테리어 비용, 시설집기 비용 등, 초기 투자비용이 해결되고 나면 상품 구색을 갖추기 위해 입고되는 제품들은 협찬을 통해 이루어지므로 별도의 비용을 필요로 하지 않는다. 운영비는 고객들로부터 받은 수익으로 충당될 수 있다.

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