에잇세컨즈 (8seconds) 기업분석과 마케팅전략 분석 및 에잇세컨즈 마케팅 수정방안제안과 견해정리 레포트

소개글

에잇세컨즈 (8seconds) 기업분석과 마케팅전략 분석 및 에잇세컨즈 마케팅 수정방안제안과 견해정리 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 서론
1. 에잇세컨즈 브랜드분석
2. 에잇세컨즈 브랜드 선정배경
3. SPA 시장상황분석

<2> 본론
1. 에잇세컨즈 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Promotion
(3) Place
(4) Price

2. 에잇세컨즈 현재전략과 마케팅 수정방안제안
(1) 기존 ATL,PPL 전략유지
(2) 플래그쉽 스토어운영
(3) 에잇세컨즈 데이
(4) 스타마케팅
(5) 나의 에잇세컨즈 스타일
(6) 서포터즈 활동
(7) 매장 내 공간 활용
(8) 고객DB 관리
(9) 나도 에잇세컨즈 모델
(10) 스타일 매칭 어플리케이션
(11) 매장 디지털 사이니지
(12) 콜라보레이션 전략

<3> 결론 및 나의의견
1. 마케팅 기대효과
2. 나의의견

본문내용

협찬해주어 인지도 상승 및 이미지 개선을 하였다.
마지막은 판매 촉진을 위한 할인 행사이다. 최대 40%까지 할인을 해주는 프로모션을 진행한적이 있고 최근에는 카카오톡을 이용한 할인행사, 기프트카드 구매 시 할인 해주는 프로모션등을 진행했다. 이외에도 블로그나페이스북 운영을 통한 버즈마케팅도 구사하고 있었다.
우리는 과연 이렇게 다양한 프로모션들이 얼만큼의 효과를 가져왔는지 측정해 보기 위해 Paper Survey를 실시했다. 그 결과 응답자의 약 78%가 에잇세컨즈를 잘모르거나 알더라도 매장을 방문해 보지 않았다고 응답하였다.
이는 프로모션의 효과가 미비했다고 판단되는 부분이었는데 그 이유를 다음과 같이 분석하였다. 지금껏 많은 프로모션들이 있었지만 거의 대부분이 에잇세컨즈를 이미 알고 있거나, 매장을 방문한 고객들에게 국한되는 활동이었다. 따라서 우리는 에잇세컨즈가 새로운 SPA시장의 선두 주자로 떠오르기 위해서는 에잇세컨즈를 모르거나 혹은 알더라도 매장을 아직 방문해보지 않은 잠재적인 고객에 대한 프로모션의 필요성을 느꼈다.
(3) Place
옆의 그래프는 주요 SPA브랜드의 매장 수를 나타낸다(12년 10월 기준). 한 눈에 봐도 알 수 있듯이 에잇세컨즈의 매장이 확연히 적은 것을 알 수 있다. 이것은 신생업체의 특성 상 불가피하다.
또 다른 문제는 바로 이 적은 매장조차 서울에 집중되어 있다는 것이다. 서울의 주요 노른자위에 있긴 하지만 전국적으로 퍼져나가지 못하고 있다보니 전국적 접근성 면에서 떨어질 수 밖에 없고 다양한 프로모션 활동에도 제약이 걸리는 것이 사실이다. 하지만 브랜드 런칭이후, 올해 5개의 매장을 유지하는 계획에서 매출 증가에 따라 12개까지 방향을 선회하였다. 매장의 빠른 증가 추세는 다행스러운 점이다.
개별 매장을 보자면 정말 좋은 위치에 입점해 있다. 대표적으로 명동지점을 분석해 보자면, 명동역,을지로입구역 사이에 위치하여 접근성이 매우 뛰어난 편이다. 이 밖에도 현재 운영 중인 강남, 신사, 신촌 등 모든 매장이 지하철역과 가까워 접근성이 뛰어나다. 하지만 지도에서도 보이듯이 각종 SPA브랜드들이 모두 역과 밀접한 위치에 있다. 소비자들의 주 쇼핑지역이 정해져 있다는 점에서는 어쩔 수 없다. 하지만 고객들의 발걸음을에잇세컨즈로 이끌기 위해서는 제품 차별화과 더불어 브랜드 아이덴티티의 확립이 필요하다고 생각했고, 현재 에잇세컨즈는 그런 점에서 부족한 부분을 보여주고 있다고 판단하였다.
(4) Price
단위 : 원
빈폴
유니클로
에잇세컨즈
셔츠
88,000~198,000
10,000~29,900
39,900~59,900
니트
158,000~438,000
39,900~129,000
49,900~99,900
바지
59,000~298,000
19,900~59,900
19,900~79,900
위의 가격표는 직접 각 사 홈페이지에 접속하여 조사한 가격표이다. 대표적인 중고가 브랜드인 빈폴과 비교해봤을 때 에잇세컨즈는 확연히 낮은 가격을 유지하고 있다.
SPA 브랜드 중 저렴한 축에 속하는 유니클로와 비교해보면 약간 더 높은 가격정책을 유지하고 있음을 알 수 있다. 에잇세컨즈는 다양한 디자인, 다채로운 색상을 보유하고 있는 브랜드이다. 게다가 제일모직이라는 모기업 브랜드 네임에 비추어봤을 때 적정한 가격이라고 판단하였다.
2. 에잇세컨즈 현재전략과 마케팅 수정방안제안
(1) 기존 ATL,PPL 전략유지
기획의도 : 에잇세컨즈 상품과 브랜드의 노출을 통해 소비자들에게 알리는 것 뿐만 아니라 프로그래 속 인물을 통해서 호의적 이미지를 형성 하고자함
수정방안 : 기존의 드라마, TV프로그램 협찬은 실행 방안을 그대로 유지하되, 에잇세컨즈 TV의 경우 조금 더 활용 할 방안을 채택 할 필요성이 있음. 유튜브 뿐만 아니라 SNS를 통해서도 적극게시, 홍보하는 방안으로 수정 필요
기대효과:기 존의 프로그램을 통해서 자연스럽게 소비자들에게 에잇세컨즈 브랜드에 대한 노출을 함으로써, 소비자들의 머리 속에 브랜드를 익숙하게 만들어 줄 수 있을 것, 또한 에잇세컨즈 TV를 활성화 시킴으로써,재미와 정보를 얻을 수 있도록함
(2) 플래그쉽 스토어운영
기획의도: 에잇세컨즈 플래그쉽 스토어를 만들어, 소비자들이 에잇세컨즈를 조금 더 가까이서, 다양한 경험 할 수 있도록 함
수정방안 : 기존의 플래그쉽 스토어는 홍보에 집중, 체험이 부족 했음(기존 오픈행사, 에잇 세컨즈 모델 패션쇼, 연예인 에잇세컨즈 패션 포토라인 홍보 등) 이러한 단계를 넘어서서 직접 소비자들이 에잇세컨즈의 독특한 컨셉스토어를 경험하고, 쉬어 갈 수 있는 공간을 마련. 또한 포토라인을 피팅 룸 앞에도 만들어, 소비자 들 역시도 피팅 한 옷을 직접 포토라인에 서서 즐길 수 있도록 독특한 경험의 장소를 제공, 포토라인의 사진은 설치된 터치스크린을 통해서 바로 SNS계정으로 에잇세컨즈 브랜드 로고와 연동 할 수 있도록함
기대효과: 컨셉스토어의 장소에 대한 독특한 경험 뿐만 아니라, 자신이 런웨이에 섰던 모델과 연예인이 된 듯한 경험을 제공 함으로써, 에잇세컨즈의 트렌디함을 직접 체험 해 볼수 있도록함
(3) 에잇세컨즈 데이
기획의도 : 에잇세컨즈 데이를 통한 관심 유도
실행방안 : (매월) 8일,에잇세컨즈 데이로 지정~예산, 비용등을 고려해 매월 혹은 격월 8일 8%의 할인 혜택을 제공함
기대효과 : 기존에 소비자들은 에잇세컨즈 브랜드에 대해서 호의적인 인지를 하고 있음 그러한 에잇세컨즈의 데이 할인을 통해 그때에 소비자들의 관심과 구매자극을 집중적으로 불러 일으키기 위함
(4) 스타마케팅
기획의도: 관심을 가질만한 상품에 대한 정보 미리제공
실행방안: 연예인 혹은 모델에게 협찬이 예정된 제품에 대한 정보를 미리 SNS홈페이지,블로그등에 게시를 함 이때에 상품에 대한 정보습득은 물론,에잇세컨즈 온라인 홈페이지로 바로 이동 할 수 있도록 함 또한 다른 연계상품에 대한 정보를 제공 함으로써 더 오래 머무를수 있도록함
기대효과: TV를 보는 요즘의 시청자들은 TV만 시청하지않는다. TV를 보며 바로 스마트 폰을으로 정보를 검색하는 경우가 많은데,대부분 이역할을 블로거 혹은 쇼핑몰들이 대신하고 있다. 이

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