서울우유 기업분석과 SWOT분석및 서울우유 해외진출위한 마케팅전략 기획과 제안및 나의의견

소개글

서울우유 기업분석과 SWOT분석및 서울우유 해외진출위한 마케팅전략 기획과 제안및 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1. 서울우유 기업선정배경

II. 본론
1. 서울우유 기업소개
(1) 서울우유 기업개요
(2) 국제경영 마인드
(3) 실적분석
(4) 서울우유의 현재전략

2. 태국 시장환경분석
(1) 경제적 환경
(2) 정치,법률적 환경
(3) 사회,문화적 환경
(4) 경쟁사 분석
(5) 고객 분석

3. 서울우유 SWOT분석

4. 마케팅 목표설정

5. 글로벌 마케팅전략 기획
(1) STP 전략 제안
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
(2) 마케팅믹스 4P전략 제안
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
(3) 생산전략 제안
(4) 인사전략 제안

III. 결론 및 나의의견

본문내용

에 비치되어 있는 컴퓨터, 핸드폰을 이용하여 조회가 가능하다. 젖소생산이력시스템의 정보흐름은 다음과 같다.
제조일자표기
제조일자 표기’는 서울우유가 유업계 최초로 제품 패키지에 제품의 유통기한과 함께 제조일자를 병행 표기한 것으로, 이를 통해 소비자들은 보다 신선한 제품을 합리적으로 선택할 수 있게 된다. 실제 서울우유가 2015년 6월 4일부터 8일까지 주부 400명을 대상으로 제조일자 시행에 대한 자체 설문조사를 실시한 결과, 전체 응답자 중에서 우유 구매 시 실제 제조일자를 확인한다는 응답자가 64%에 이르렀으며, 이 중 98%는 구매 결정에 영향을 받았다고 응답하는 등 제조일자 표기가 이번 판매량향상에직접적인영향을미친것으로나타났다. 태국 시장에서도 마찬가지로 우유에 유통기한과 제조일자를 병행 표기함으로 태국시장의 신흥 중산층의 프리미엄 공략에 성공 할 수 있을 것이라고 본다.
□ 배달
태국에는 체계화되어 있지 않은 우유배달 서비스를 한국의 현대화된 배달시스템을 도입해서 태국의 가정주부들의 마음을 사로잡을 생각이다. 단순 태국인들 뿐만 아니라 한국교민들에게 더욱 더 큰 인기를 끌 수 있을 것이라고 예상된다. 일반적으로 생수배달에 익숙한 문화임으로, 급격하게 늘어나는 우유의 수요에 편승해 제대로 된 우유배달을 바탕으로 서울우유를 알릴 수 있는 좋은 프로모션 전략이 될 것이라고 생각한다.
□ 광고전략
태국은 세계의 여러 국가 중 한류 열풍이 가장 강력한 국가 중 하나이다. 따라서 태국에서 인기 있는 한류스타를 광고 모델로 채택하면 큰 효과를 볼 수 있다. 하지만 한류스타의 경우 고액의 모델료를 지불해야 하므로 매출 규모 상 부담스럽다. 또한 TV광고는 효과는 크지만 높은 광고비용이 발생하는 단점이 있다. TV광고는 현재의 우리가 설정한 매출규모에서 감당하기 어려운 수준이므로 신문 지면광고 혹은 마트 내 포스터 등을 통하여 광고 효과를 노려보는 것이 좋다고 판단했다. 또한 광고 모델도 비싼 한류스타가 아닌 저렴한 모델을 사용하되 우리의 주 타겟층인 엄마와 자녀를 등장시켜 휴머니즘적인 메시지를 전달하는 컨셉이 소비자 층에게 공감을 얻을 수 있다고 판단하였다.
(3) 생산전략 제안
현지에 지사를 설치하며(태국 시장의 경우 초기 진출 시 주식회사형태는 거의 활용되지 않음), 생산은 태국의 목장과 우유공장과 제휴를 맺는다. 이때 제휴한 목장에 서울우유가 자랑하는 콜드체인시스템과밀크마스터제도 등 우수한 품질관리 기법을 도입하여 포지션에 걸맞는 제품품질을 유지하도록 한다. 현지 지사의 활동은 태국에서 제품과 서비스를 조달하고, 구매한 제품의 수량과 품질을 확인하고 통제하며 본사에서 생산할 제품에 관한 조언을 제공, 서비스 관련 정보를 전파하며 태국의 사업동향에 대하여 본사에 보고하는 역할이다. 2012년 현재 태국의 유업체 매입값은 1kg에 16.5바트(약 532원)이며, 생산비는 12.81바트(약 448원)이다.
(4) 인사전략 제안
현지 생산관리와 영업활동을 위해서는 현지 지사의 설립은 불가피하다. 따라서 이에 필요한 인사전략을 수립할 필요가 있다. 우유라는 제품의 특성상 그 품질의 유지는 매우 중요하므로 제품생산관리의 경우 본국의 시스템에 대한 이해도가 높은 본국 출신 관리자를 파견하는 것이 바람직하다. 또한 회사 주요 부서들인 재무부서 역시 본국의 관리자 및 직원을 파견한다. 하지만 마케팅 및 영업의 경우 현지의 문화와 상도덕 등에 이해가 높은 현지 관리자를 채용하는 것 또한 좋은 선택이다. 마지막으로 인사부서의 경우 본국에서 파견된 인원들과 현지 직원들의 채용과 요구를 해결할 수 있도록 혼합된 형태의 인원채용을 하는 것이 바람직하다. 또한 임금의 경우 우리나라보다 비교적 저렴하므로 현지인을 고용하여 혼합된 인사전략을 사용하면 비용절감 효과도 볼 수 있다.따라서 서울우유의 경우 본국과 현지국 중심 인사전략이 적절히 융합된 형태의 전략을 사용하는 것이 좋다는 결론을 내렸다.
분류
월 평균 급여
생산직 초임(학력무관)
약 6,000바트(211,620원)
대졸초임 (영어구사, 외국인회사, 중상급대학교 졸업)
15,000 ~ 25,000바트
(529,050 ~ 881,750원)
관리자급 (경력 5년 인사과 과장급)
35,000 ~ 80,000바트
(1,234,450 ~ 2,821,600원)
2014년 12월 태국 월 평균 임금표 (출처 : Kotra, 태국무역관)
III. 결론 및 나의의견
태국은 상위 중소득 국가에 해당하는 국가로써 국가의 경제적 성장을 위하여 해외기업의 기술 및 자본 투자에 우호적인 정책을 채택하고 있다는 점에서 외국 기업들의 진출의 용이성을 갖춘 국가이다. 또한 한류 등에 의해 우리나라의 높은 국가 이미지도 상당히 높아 우리 기업들의 태국 시장 진출 성공의 가능성도 높다고 볼 수 있다. 다만 서울우유가 속한 유업계의 경우 이미 외국계 기업들에 의해 시장이 포화된 상태에서 진입해야 한다는 위험성이 있다. 하지만 일본의 메이지유업의 성공사례가 보여주듯이 높은 기술력과 품질관리를 이용하여 소비자들에게 신뢰도를 확보한다면 충분히 가능성을 가질 수 있는 시장이기도 하다.
서울우유와 같이 내수 시장에서 오랜 기간 지속적인 성공을 거두고, 이를 바탕으로 유업계에서 품질과 마케팅 등에서 많은 노하우를 보유한 기업이라면 태국 시장을 성공적으로 공략하는 것이 충분히 가능하다고 판단된다. 서울우유가 백색우유 시장에서 가지고 있는 품질과 생산관리 시스템을 도입한다면 태국 소비자들에게 신뢰를 쌓아나가고 성공적인 시장점유와 이익을 달성할 수 있다.
사실 태국 시장 초기 근 몇 년 안에 높은 수익을 달성을 기대하는 것은 어렵다. 하지만 서울우유가 내수 시장에서 직면한 시장 축소의 위험을 감안한다면 해외로의 시장 확대는 필수불가결한 과제이며, 초기의 미미한 수익달성 및 여러 제반 사항들의 문제점이 있을지라도 다양한 진출 경로를 확보하며, 끈기있게 도전하여 글로벌 경영의 경험을 쌓아 나가는 것 또한 반드시 실행되어야 할 과제인 것이다. 하지만 이러한 과제들은 서울우유가 가진 경쟁력과 포기하지 않는 지속적인 노력이 있다면 충분히 달성 가능한 과제라고 조심스럽게 예측해 본다.

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