쉘 라인 (SHELL-LINE)과 제품개발

소개글

쉘 라인 (SHELL-LINE)과 제품개발 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆ 서론
- 쉘 라인
- 사업 현황
- 제품개발

◆ 본론
- 제품개발 과정
1) 아이디어 수집과 심사
2) 제품개념의 개발과 테스트
3) 마케팅 전략의 개발
4) 사업성 분석과 제품개발
5) 시험마케팅과 상업화

◆ 결론
- 전망

본문내용

신제품에 대한 반응을 조사하기 위한 방법이다. 마케터는 이들 점포에서 신제품의 선발진열 위치, 진열, 구매시점 촉진, 가격 등을 통제하며, 판매결과는 전자스캐너를 이용하여 측정된다. 따라서 마케터는 시험 동안에 지역 광고와 촉진의 효과를 평가할 수 있다. 통제 시험 마케팅은 점포 내에서 신제품에 대한 시험을 하기 때문에 점포 내의 마케팅 요인들과 제한된 광고가 구매행동에 어떠한 영향을 미치는 가를 시험할 수 있다. 마케터는 표본 소비자들과의 면접을 통하여 신제품에 대한 인상을 파악할 수 있다. 기업은 자신의 유통망을 이용하지 않으며, 거래 할당을 제공하지 않거나 유통망을 매수해서는 안 된다. 그리고 통제 시험마케팅은 소매상들에게 신제품을 어떻게 판매할 것인가에 대한 정보를 제공하지 않으며, 경쟁자들에게 신제품과 신제품의 특징을 노출시킨다.
시장시험(test markets): 전국시장과 유사한 특성을 가지는 시장을 선정하여 이러한 시장에서 광고와 촉진들을 실시한다. 일반적으로 전국시장을 대표하는 도시들이 선정되어 이러한 도시들에 있는 점포들을 중심으로 신제품이 노출된다. 미국에서는 기업이 필요로 하는 자료의 양, 시험기간, 시험도시들의 숫자들에 따라 100만 달러 이상의 비용이 소요되기도 한다. 시험마케팅은 기업의 마케팅대안의 영향을 시험할 수 있게 해준다는 장점이 있음에도 불구하고, 급변하는 시장에서 기업은 경쟁자보다 빨리 시장에 진입하여야 한다는 단점이 있다. 또 시험마케팅은 경쟁자에게 기업의 마케팅전략이 노출된다는 단점도 있다. 또한 시험마케팅을 하는 동안에 공격적 경쟁자들은 시험시장을 방해 할 수도 있다. 이러한 이유들로 인하여 많은 기업들은 시험마케팅을 수행하지 않으며, 보다 신속하며 경제적인 시험마케팅 방법들을 강구하고 있다. 반면에 경쟁자들이 방해를 놓지 못할 만큼의 시장을 확대하여 시험마케팅을 할 수도 있다. 그러나 마케터는 시험마케팅을 수행할 경우 그렇지 않은 경우에 발생할 수 있는 최악의 상태를 막을 수 있다는 점에서 시험마케팅을 실시하기 전에 고려한 제반 사항을 신중하게 검토하여야 한다.
(2) 상업화
시험마케팅 경로가 성공적으로 나타나면 본격적 시판을 하여야 하는데 이에 앞서 구체적 시기 및 지역 결정과 아울러 초기 마케팅 전략을 수립한다.
시험마케팅의 결과로서 신제품을 시장에 진입시킬 것인가에 관한 충분한 정보를 갖게 되는데, 상품화를 위해 전면적인 제조시설 임대나 공장의 크기 등이 비용 결정 변인이 된다. 예를 들어, 안전을 추구하면 판매예측치보다 작은 규모의 공장이 요구된다. 또한 마케팅비용으로 전국시장에 제품을 진입시키기 위해 첫해에 광고나 촉진활동 비용으로 판매액의 57%를 차지하는 거대한 비용을 투자하게 된다.
출시일
기존 제품을 개량한 신제품인 경우 구제품의 재고가 없어질 때까지 출시가 지연된다. 수요가 계절적이더라도 마찬가지다. 경쟁업자가 유사한 제품을 먼저 출시시켰다면 그 제품의 기능을 평가하여 당사의 신제품을 더욱 개량할 요소가 있다면 개량하게 되어 판매계절을 놓치는 경우도 있다.
출시지역
어느 지역을 대상으로 할 것인가는 시장잠재력, 기업평판, 총출시비용, 그 지역 조사의 질적 문제, 그 지역이 타 지역에의 영향정도, 경쟁력 등이 고려되어야 한다.
목표고객에 알맞은 유통경로나 촉진활동 전략
시험시장과정에서 최초 고객의 윤곽이 나타났다면 이들에게는 낮은 비용으로 접근할 수 있다. 신제품에 적합한 목표고객을 찾아내 동기 부여 시키기 위한 계획이 필요하게 된다.
행동계획
마케팅믹스계획과 여러 활동의 우선순위가 결정되어 여기에 마케팅 비용의 할당이 포함된다. 홍보활동이나 판매 촉진으로 제품 진열실로 유도해야 하며, 각각의 시장세분별로 별개의 마케팅전략이 있어야 한다.
쉘 라인의 판매경로 및 판매방법
쉘 라인의 판매조직은 휴대폰 슬라이드 힌지모듈 사업부와 휴대폰 Mock-Up 사업부에 각각 영업팀이 있으며 수주 및 출하를 담당하고 있다. 주요 매출처는 삼성전자(주)이며 판매 전략은, 선행개발을 통한 소비자 기호에 맞는 제품을 개발, 휴대폰 제조업체에 제안하고 신규모델 개발 시 개발 단계에서부터 직접 참여하고 공동 개발하여 이를 매출과 연계하고 있다. 또한 휴대폰 제조업체의 생산계획에 의한 주문생산방식을 채택하여 주문 20일 내외의 단기 발주형식으로 이루어져 시장 상황에 유연한 대처가 가능하다.
◆ 결론 ◆
쉘 라인은 이미 세계 최초의 기술을 보유하고 있는 만큼 R&D 분야에 박차를 가하여 2위 회사와의 기술력 차이를 더욱 벌려야 할 것이다. 그리고 삼성전자와의 협력을 더욱 강화해 윈윈 전략으로 승부를 보아야 할 것이다. 애널리스트들은 쉘 라인의 투자 포인트로
▲삼성전자 내 슬라이드 폰 비중이 증가함에 따라 지속적인 매출 증가 기대
▲슬라이드 힌지 구조물의 기술적 진입 장벽이 다른 산업에 비해 높음
▲새로운 고객으로의 매출 다변화를 기대할 수 있다는 점
▲이중사출 기술에 기반 한 케이싱 분야로 신규 사업 진출이 기대됨 등을 꼽았다.
또한 쉘 라인은 지속적인 힌지매출을 확대해 나가는 것이 필요할 것이다. 휴대폰 뿐 만 아니라 디지털카메라, MP3플레이어, 여성용 화장품 케이스 등 다양한 애플리케이션으로 힌지 매출을 확대해나가는 제품개발을 통해 앞으로도 다양하고 많은 범위의 사업에 적용해 나간다면 더욱 더 큰 회사로 발전 할 수 있을 것이다. 실제로, 삼성전자의 저가 폰 확대 정책에 따라 쉘 라인이 작년 하반기부터 추진하고 있는 이중사출 기술 기반의 휴대폰 케이싱 사업 매출이 큰 폭으로 성장할 것이라고 한다. 게다가 쉘 라인에 주목되고 있는 기술이 있는데, 향후 파괴력이 크게 나타날 이중 사출 기술이 그것이다. 이 이중사출 기술을 적용하면 케이스, 윈도우, 렌즈, 데코 등 모든 표면 부품을 동시에 사출해 부품이 감소되고 공정 간소화를 통한 원가 경쟁력 강화도 가능해 30~50% 수준의 원가 절감이 가능할 것으로 전망된다.
이미 쉘 라인은 앞선 기술력을 보유하고 있기에 어떤 시장과 어떤 제품과의 연계도 가능하다는 큰 장점을 가지고 있다. 더욱 더 큰 시장들을 찾아 개척해 나간다면 무궁무진한 성장이 가능하리라 생각된다.

키워드

쉘 라인,   SHELL-LINE,   제품개발,   쉘라인 사업 현황,   쉘 라인 제품개발 과정,   쉘 라인 아이디어 수집,   쉘 라인 마케팅 전략 개발,   쉘 라인 제품 테스트,   쉘 라인 시험 마케팅,   쉘 라인과 제품개발