락앤락 기업企業분석과 락앤락의 한국,중국 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 락앤락 성공사례연구 보고서

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락앤락 기업企業분석과 락앤락의 한국,중국 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 락앤락 성공사례연구 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 락앤락 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 락앤락 기업환경분석
(1) 밀폐 용기의 시장의 특성
1) 전체 시장분석
2) 밀폐용기 시장분석
(2) 경쟁사 분석
1) 타파웨어
2) 코맥스
3) 삼광유리
(3) 시장 점유율분석

2. 락앤락 SWOT 분석

3. 락앤락 마케팅 전략
(1) 공격적인 마케팅 전략
(2) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
(3) CRM (고객관계관리) 마케팅전략

4. 락앤락 중국진출 마케팅전략
(1) STP 분석
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
(2) 중국진출 마케팅사례
1) 현지화전략
2) 유통 마케팅전략

Ⅲ. 결론
1. 락앤락 경영,마케팅전략 요약
2. 현재 락앤락의 다양한 전략

본문내용

특성
1) 전체 시장분석
2) 밀폐용기 시장분석
(2) 경쟁사 분석
1) 타파웨어
2) 코맥스
3) 삼광유리
(3) 시장 점유율분석
2. 락앤락 SWOT 분석
3. 락앤락 마케팅 전략
(1) 공격적인 마케팅 전략
(2) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
(3) CRM (고객관계관리) 마케팅전략
4. 락앤락 중국진출 마케팅전략
(1) STP 분석
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
(2) 중국진출 마케팅사례
1) 현지화전략
2) 유통 마케팅전략
Ⅲ. 결론
1. 락앤락 경영,마케팅전략 요약
2. 현재 락앤락의 다양한 전략
Ⅰ. 서론
1. 락앤락 기업소개
(주)락앤락은 신개념 밀폐용기 락앤락을 생산하는 주방생활 문화를 선도하는 글로벌 기업이다. 1985년 설립 이후, 주방, 욕실, 어린이용품등 600여 가지 다양한 생활 용품을 생산 하다가 94년 하나코비 주식회사로 상호를 변경하였다. 그리고 97년에는 ‘락앤락’ 브랜드를 하나로 통합, 국내 밀폐용기 브랜드 1위 제품을 만들어냈다. 책임경영과 기능 전문화를 위하여 2006년에는 종합법인인 하나코비(주), 생산법인인 비엔비(주), 판매법인인 락엔락(주) 로 분리되었다가 07년 9월에 핵심가치인 simple&speed를 경영 일환으로 (주)락앤락으로 통합하였다.
락앤락은 플라스틱 소재 제품 외에도 도자기, 유리, 스테인레스 등 다양한 소재의 제품을 연간 40여개 이상의 신제품을 생산하고 있으며, 밀폐용기 전문 브랜드에서 토탈 주방 생활용품 브랜드로 영역을 확장해 나가고 있다. 현재 국내에서 밀폐용기 분야에서 60%의 점유율을 차지하고 있고, 중국, 미국, 유럽 등 87개국에 수출하고 있다.
Ⅱ. 본론
1. 락앤락 기업환경분석
(1) 밀폐 용기의 시장의 특성
1) 전체 시장분석
소비자 성향
20~40대 주부들의 편리한 가사용품의 사용이 증가하였고 이혼율 증가와 독신 남, 여성이 증가함에 따라 가사용품 구매율과 구매집단이 확장되었다. 소비문화의 향상으로 고객은 만족이 없다면 재 구매 하지 않으며, 고객의 니즈에 부합하는 CMR이 하나의 트렌드가 되어 가고 있다.
경제적 환경 정보
경기 불황과 원자재 조달 애로 비중이 작년 10월 이후 2배 이상 급증하는 등 중소기업들의 설자리가 힘들어 아예 공장을 팔고 사업을 포기하거나 더 많은 기회가 있는 중국으로 떠나는 기업인들이 늘고 있다. 이러한 환경으로 인해 소비자들의 지갑을 열기 위해서는 적당한 가격의 차별화된 제품이 필요하며 중소기업 내 자체브랜드 구축과 전략적 제휴 등이 늘고 있다.
2) 밀폐용기 시장분석
밀폐용기 시장의 특징
-규모의 경제 실현: 일반 제조업과 마찬가지로 규모의 경제 효과가 비슷한 산업구조를 가지고 있다.
-시장접근의 용이: 다양한 유통망이 확보된 현재의 밀폐용기 시장은 인터넷, 대형할인마트, 홈쇼핑 등의 다양한 루트를 통해 소비자와 만날 수 있다.
-낮은 차별화 정도: 산업전반에 소품종 생산이 두드러진 특징으로 자리 잡고 있으며 이에 따라 차별화 정도는 크지 않다. 신제품 개발 경쟁보다는 기존의 품질 개선을 통해 차별화를 시도하려 한다.
-대체제 위협으로 부터의 안정성: 밀폐용기 자체가 이전 용기의 대체제로 나왔고 현 제품들에 대한 충성도가 큰 편이라 대체제의 위협은 적은편이다.
밀폐용기 시장의 구매자 특성
-구매자는 20~40대 주부, 독신 남·여
-제품의 규격화가 없고 차별화 되어 있다.
-교체 비용이 없다.
-구매자들이 밀폐용기에 대한 약간의 정보를 가지고 있다.
밀폐용기 시장에서의 구매자의 교섭력
첫째, 제품의 인지도 정도이다. 아무리 품질이 좋고 차별화된 제품일지라도 인지도가 낮으면 구매되지 않는데 예로 락액락은 2000년부터 본격적으로 국내 판매에 들어 갔지만 판매가 신통치 못하였다. 그 원인을 분석해본 결과 국내 소지자들의 구매 형태는 다른 나라에 비해 보수적이어서 잘 모르는 제품은 쉽게 구매하지 않는 성향을 보이며 처음 접하는 신제품에는 관심은 보이지만 정작 구매할 때는 기존에 익숙한 제품을 선택한다. 그러므로 인지도를 높이기 위한 전략이 필요하다.
둘째, 교체비용이 없기 때문에 다른 제품으로 전환이 쉽다. 그러므로 차별화되고 좋은 품질이 필수가 될 것이며, 또한 제품을 얼마나 손쉽게 구할 수 있느냐하는 정도도 영향을 미칠 수 있을 것이다
(2) 경쟁사 분석
1) 타파웨어
전 세계 100여개 진출 16개 공장 , 매출 11억불의 세계시장 1위의 다국적 기업
총 매출의 75%가 미국 외 지역 발생
1980년대 한국 입성
1992년 한국 공장 생산 개시
현재 전국 대리점 및 카운슬러 활동
-강점
순수 원료의 사용으로 인체에 무해함
불량률 0.002
불량이 있을 경우 평생 품질 보증제도로 무상으로 교환해줌. 이런 제도로 인해 소비자로 부터 신뢰성을 더욱 높임
세계적인 브랜드로 매우 높은 인지도
-약점
방문판매 중심의 활동으로 넓지 못한 유통망
타 밀폐용기 보다 높은 가격
타 용기에 비해 냄새가 잘 베임
2) 코맥스
하나코비보다 후발업체로 고무장갑, 바이오물통에 주력해오던 업체
2003년 CEM Bio공법 - 바이오킵스
2012년 연매출액 883억원
-강점
튼튼한 유통기반(300여개의 할인점과 재래시장)
신선도의 우수성으로 온, 오프라인 동시 공략 계획
국내 최초로 향균력 99%의 바이오 탱크 개발
-단점
락앤락에 비해 상당히 낮은 인지도
3) 삼광유리
미주, 유럽, 아시아 등 세계 80여개 국 으로 나아가는 글로벌 사업
2009년 매출규모 작년 대비 150% 성장하는 성과
2013년 세계 일류상품 3년 연속 선정
2012년 7000만불 수출의 탑을 수상하는 영광을 얻음
-강점
유리 밀폐용기시장에서의 높은 브랜드 인지도
최근중국에서의 가파른 상승세
-약점
해외시장의 인지도가 낮음.
제조과정에서 미세한 불순물이 들어갈 경우 일반유리보다 더 잘 깨질수 있음
(3) 시장 점유율분석
음식을 보관하는 밀폐용기가 생활필수품으로 자리 잡으면서 시장이 급속히 커피고 있고 참여 업체도 부쩍 많이 늘었다. 특히 우리나라의 경우 주5일 근무제가 시행되면서 나들이용

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