e-Learning 관련 메가스터디 기업조사(기업선정이유, 회사소개 등)

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e-Learning 관련 메가스터디 기업조사(기업선정이유, 회사소개 등)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
1.1 기업선정이유
1.2 회사소개

2. 본론
2.1 외부환경분석
2.2 내부환경분석

3. 마케팅전략
3.1 4P 전략
3.2 설문조사

4. 성공전략
4.1 성공전략 5가지

5. 결론

본문내용

을 보완하는 것이 매출에 더 큰 효과를 줄 것 이라고 생각된다. 일반적으로 인터넷 강의를 듣는 사람들은 고소득자이기보다는 중하위층 사람들이 많다. 사실 한 강좌에 6~8만원이면 비싼 가격은 아니지만 경쟁업체인 EBS의 무료강좌라는 상대성 때문에 소비자들은 값이 비싸다고 느끼고 있다.
그러므로 약간의 가격조정이 필요하며, 현재 입시 교육에 쏟고 있는 홍보 등의 부분은 줄이지 않되 초·중학생 대상의 강의에도 많은 노력을 기울이며 각종 자격증, 국가고시, 토익 등을 개설하여 틈새시장을 노리는 것이 좋은 전략이다.
홍보 방법의 변화
현재 인터넷 강의 시장은 소비자들의 입소문을 통해 이미지가 좌우되는 것이 현실이다.초창기 메가스터디의 입지가 단단해진 이유도 수준 높은 강사들의 강의능력이 입소문을 통해 전해졌기 때문이다. 또한 홍보 방법을 다각화 할 필요성이 있다. 현재 메가스터디는 버스광고, 인터넷 배너광고 등을 사용하지만 단순히 유명강사를 놓고 어떤 강좌가 있다는 것이 끝이라 소비자들은 정보의 부족함을 느끼고 흥미를 가지지 못한다.
자신의 스타일에 맞는 강의 제공
소비자들은 소문에 따라 좋다는 강사의 강의를 많이 듣는 편이다. 하지만 자신의 공부 스타일에 맞는 강사가 있어 아무리 좋은 강사여도 자신에게 맞지 않으면 그 강의에 대한 불신을 가지게 되고 그 결과 메가스터디라는 기업에 대한 불신이 생기기 마련이다.
이러한 문제점을 해결하고자 강의 시작 전 시험 & 적성평가로 인하여 자신에게 맞는 수준과 자신의 공부 스타일에 맞는 강의를 제공하는 것이 효과적이다.
사회 환원으로 인한 기업 이미지 재고
기업의 이미지는 사회 공헌에서도 좌우되는 것이 현재 시장입니다. 기업 이익의 사회 환원( 목표 달성 장학생 선발 / 저소득층 강의 무료 제공/ 기부/ 다양한 판촉행사) 등 사회 공헌의 마케팅에 확대를 해야 한다.
차별화된 마케팅 방법
메가스터디는 입시층을 타겟으로 하기 때문에 가입자가 영원한 가입자로 남지는 않는다. 따라서 그만큼 홍보와 입소문이 중요하고 10대 관심분야와 트렌드의 지속적인 포착이 필요하다. 메가스터디가 서비스를 개시한지 4년이 넘었고 어느정도의 네임브랜드를 가지고 있지만 보다 더 정확한 통계정보에 기반한 증거사례와 학습 시나리오를 보여줄 필요가 있다. 예를 들면 ‘서울대에 간 학생의 o %는 메가스터디의 고객이다.’ 라는 것과 메가스터디 가입전과 가입 후의 성적 변화 추이를 측정하여 수치화하여 보여준다면 새로운 가입자들이 온라인 콘텐츠를 선택할 때 신뢰를 가지고 있을 것이다. 하지만 사실상으로 신뢰할 만한 데이터를 가지고 성적 상승 효과를 보여주려면 요금제와 맞물려있어야 한다. 요금제에서 성적이 o% 향상된 학생에게는 서비스사용기간을 늘려준다, 다른강좌를 선택할 수 있게 해준다, 서비스사용료를 환불해준다 등의 보상제도로 유인하는 방법이 필요하다.
앞서 분석한 것과 같이, 메가스터디는 꾸준한 사업유지를 위한 노력을 통해 현재 꾸준한 매출성장을 올리고 있는 추세이다. 하지만 메가스터디도 분명 약점은 있을 것이다. 따라서 이 결론 파트에서는 메가스터디가 가지고 있는 문제점과 그 해결방안에 대해 고려해보자 한다.
문제점 1. 6개의 오프라인 학원이 독이 될 가능성 온라인 강의의 저렴한 가격, 그리고 무한복습, 시간활용 등의 장점 등이 있기 때문에 장기적으로 보면 현재 보유하고 있는 직영 오프라인 학원에 문제가 발생할 가능성이 있다. 게다가 6개의 오프라인 학원을 지금 30여개로 증설하려고 하는 것이 문제가 될 수 있다.
- 해결책 : 온라인과 확연히 구분되는 전략 사용. 독서실처럼 자습실 운영. 실력 있는 대학생을 고용하여, ‘답변 교실’을 운영하여 학생들이 궁금해 하는 문제를 언제든 풀이해주는 시스템 도입한다.
문제점 2. 공동의 아이디사용 : 아이디 유출 등에 효과적으로 대처할 수 있도록 해야 한다. 즉, 하나의 아이디로 여러 명이 돌려가며 수업을 듣는 경우가 많아 이는 수익의 감소로 이어지는데 현실적으로 막기가 쉽지 않다. 현재 삼진 아웃제 (메가스터디 엠베스트경우)를 사용 아이디공유에 좀다 강하게 대처하고 있다. 하지만 실질적으로 완전하게 공유를 막기란 상당히 힘들다. (경쟁업체인 이투스의 경우 아이디 공유. 불법 콘텐츠 복사를 막기 위해 윈도우미디어 대신 불법복제 프로그램이 적은 국내 소프트웨어인 씨비디오를 이용하고 있으나 이 또한 한계가 있다.)
- 해결책 : 꾸준한 단속으로 사용자들에게 경각심을 불러 일으키고 개인 지정 컴퓨터 등록을 해놓을 경우 경제적 유인 제공
문제점 3. IT 정보 보안 : 정보 서비스 산업인 만큼 IT관련 해킹 기술의 취약성 항상 앞서 대비해야 한다. 예를 들어 현재의 그림 캡쳐 프로그램과 같은 동영상 캡쳐 프로그램이 대중화 될 시 동영상 공급에 대한 새로운 방법이 요구된다. 메가스터디의 자원이 강의, 즉 교육 동영상 자원인 만큼 능한 해커의 공격으로 동영상 자료를 모두 잃을 경우 혹은 동영상 자료가 인터넷에 배포되어질 경우 단기적으로 상당한 타격을 입을 수 있다.
- 해결책 : 해킹 위험 및 정보 보호 관련 기술 증진시킬 필요가 있다.
문제점 4. 정부 교육 정책 관련 위험 노출 :최근 메가스터디 주가에 크게 영향을 주었던 EBS 온라인 강의의 부정적 효과가 큰 문제점이 될 수 있다.
- 해결책: 현재처럼 한 가지 주제도 기본개념, 취약점 공략, 문제풀이 등으로 세분화해서 학생들이 선택할 수 있는 폭이 넓게 함으로써 소비자의 니즈를 충분히 충족시킬 수 있게 한다.
문제점 5. 사업 확장을 위한 자금 마련이 필요. 증좌는 강사들의 경영권을 침해하여 본인들이 원치 않는 추세이다.
- 해결책 : 온라인 교육 사이트를 운영하면서 터득한 솔루션을 해외에 수출. 일본과 중국은 교육환경이 유사. 경우에 따라 직접투자방안도 고려한다.
문제점 6. 주식 공개로 많은 돈을 번 학원 강사들의 도덕적 해이 : 이미 주식으로 많은 돈을 번 학원 강사들이 급변하는 입시정책이나 입시환경에 쏟는 노력이 줄 가능성이 있어, 장기적으로 문제 발생이 가능하다.
- 해결책 : 학원강사 평가제 등을 도입하여 평가가 낮은 강사들을 퇴출하는 시스템을 도입해야 한다.

키워드

e-Learning,   메가스터디,   기업분석,   기업조사,   이러닝,   온라인강의