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같은 맥락이다. 1. 중국진출의 시기별 흐름과 현황
2. 한국기업들이 중국에 진출하려는 이유
3. 전환기 한국기업의 중국진출
3-1. 중국의 내수위주 성장전략에 따른 대중 수출전략
3-2. 중국의 지역협력 발전전략에 따른 대중 수출전략
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오리온 제과 중국시장오리온
중국 제과시장은 24조원 규모(전통과자 17조원과 양과자 7조원)로
매년 20% 이상의 성장률을 기록 중이다.
2009년에는 2008년 세계 경기침체와 중국 멜라민 파동 등으로 인해
성장률이 다소 둔화되었으나,
201
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시장개척 준비
오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보고자 함. 기업 소개 및 선정 이유
오리온의 중국시장 진출 전략
전략의 실행 과정
전략 실행
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전략, 기술, 유통, 광고 등을 활용→현지인에 브랜드파워
로컬 브랜드를 인수합병하여 중국 사업 극대화
1선 도시를 공략하는 동시에 지방 2,3,4선 도시에 대한 투자 중국의 독자기업 법규
중국의 화장품 시장
해외기업성공사례 R
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선진국의 다국적 기업이
기업 제국주의적 시각으로
이미 가지고 있는 제품을 가지고
기존 마케팅 전략 고수하다보니
최고급시장 공략하는 결과를 낳음
중국 중산층을 전략적 공략해야
+
Good Enough 마켓이
중국의 middle market의 기준
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이어
세계 2위를 차지.
2014년 중국 화장품시장은 69조원.
향후 5년간 15~20%의 초고속 성장을
지속할 것으로 예상.
1억 명 정도의 인구가 화장품 사용. 01 상황분석
02 제품분석
03 타겟설정
04 컨셉도출
05 IMC전략
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없이 1위 자리를 고수하였다.
• 후발주자: 1994년 유한킴벌리 에서 하기스(Huggies)를 출시하면서 팸퍼스는 2위 자리로 밀려나게 되었다. 1. 기업소개
2. 경쟁상태
3. 중국시장에서의 차별화전략
4. 중국시장에서의 현지화 전략
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. 또한 공익 마케팅의 일환으로 ‘팬더패패복기금’을 만들어서 ‘팬더파아이’의 판매액 중에 일부를 기부해서 팬더 출생후 생존율을 유지하는 데 사용하도록 하고 있다. 1. 이마트 사례
2. 한국타이어 사례
3. 오리온 초코파이 사례
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현지화를 위한 중국 법인장 임명
다양한 전략
1. 통합 노력
: 가맹점 한 달에 한번 본사 방문
2. 마케팅
: 오피스 마케팅, 판촉, 전단물 배포
목표
내년까지 500개 매장 달성!!
시장환경 분석
THREAT
1. 중국정부의 규제
: 법적사업
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일반적 현지화 전략
현지 시장 소비자들의
기호 접근이 일반적.
농심의 전략
고유의 맛인
매운맛을 고수
“품질은 코카콜라처럼
전 세계에서 동일하다”
매운맛 유지를 위한
생산/품질 표준화
제품의 고급화
‘맵다’라는 짧고
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