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Direct Response Advertisement)를 통해 고객 정보를 수집하고, 기본적인 고객정보 외에 고객 취향에 관한 정보를 추가하여 잠재구매고객에게 할인티켓 등을 발송하는 등 마케팅에 활용하고 있는 것도 DB 마케팅의 좋은 예가 될 수 있다. 이외에도 국내
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대리점, 중간상, 제조업자, 기관 등 대상으로 판매) telemarketing 등
- 판매원의 유형: 새로운 고객을 창출하는 판매원, 주문받아오는 사원(반복구매자 요구응답, 신용체크), 지원판매원(기술지원과 재고, 진열자문 등)
- 판매과정:
1) 예상고객에
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Direct Response Advertisement)를 통해 고객 정보를 수집하고, 기본적인 고객정보 외에 고객 취향에 관한 정보를 추가하여 잠재구매고객에게 할인티켓 등을 발송하는 등 마케팅에 활용하고 있는 것도 DB 마케팅의 좋은 예가 될 수 있다. 이외에도 국내
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