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소매상］→［소비자］
• 백화점이나 할인점 같은 대형소매업체들
• 제조업자로부터 직접 구매한 상품들을 판매
유형 3［제조업자］→［도매상］→［소매상］→［소비자］
• 전형적인 경로유형.
• 식품, 약품
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도매상-소매상-소비자를
거쳐야 하지만 전자상거래는 기업-소비자 2단계로 줄이고 있습니다.
또한 전통상거래에 비해 시간과 공간의 제약을 덜 받는다 할 수 있습니다.
Amazon. com 설립 배경 및 소개
≪ 사 진 ≫
창 업 자
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도매상소매상소비자
거래대상지역
전 세계
일부 지역
거래시간
24시간
제약된 영업시간
고객수요 파악
· 온라인으로 수시획득
· 재 입력이 필요 없는 디지털 데이터
· 영업사원이 획득
· 정보 재 입력 필요
마케팅 활동
· 쌍방향 통신을 통
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마케팅기능)의 일부를 중간상이 수행할 경우, 이에 대한 보상으로 제조업자가 중간상의 경지 일부를 부담하는 것.
유통마진은 대체로 %형식으로 주어진다.
EX) 만일 소매상-도매상-브로커 에게 33%-15%-5%의 마진이 주어진다면,
소비자 가
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마케팅 또는 시장 세분화를 통한 접근 용이
- 일대일 마케팅이 가능하여 심도 있는 고객 관리가 가능
- 쌍방향 커뮤니케이션이 가능하여 즉각적인 마케팅 검증이 가능
- 인터넷 마케팅 전략(Marketing Mix)
전통적 마케팅 믹스의 요소(4P)
제품(Produc
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도매상-소매상-소비자
거래대상 지역
전세계
일부 지역
거래시간
24시간
제약된 영업시간
고객수요 파악
온라인으로 수시 획득
재입력이 필요없는 digital data
영업사원이 획득
정보 재입력이 불필요
마케팅 활도
쌍방향 통신을 통한 일대일
상
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도매상을 거치는 것을 금지하며 제조상-도매상-소매상-소비자의 면허자 한곳 만을 통해 거래하게 하고 있다.
C.수입맥주 유통에서의 문제점
원산지 관점에서 바라본 현 실태
과거 중국을 경유하는 유통라인이 형성되기 전에는 맥주 제조국에
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소매상→소비자 기업↔소비자
거래대상지역 거래시간 일부지역 판매에 한정
제약된 영업시간 전세계(Global marketing)
24시간 영업
판매거점 판매공간 필요, Marketplace(시장, 상점)전시에 의한 판매 Cyberspace Market Space(네트워크)
마케팅활동 구
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도매상-소매상-소비자
거래대상지역
전세계
일부지역
거래시간
24시간
제한된 영업시간
고객수요 파악
온라인으로 수시파악
재입력 필요 없음
영업사원이 획득
정보 재입력이 필요
마케팅 활동
양방향 통신을 통한 일대일
구매자의 의사에
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Marketing
일부지역
Closed \"Clubs
거래시간
24시간
제한된 영업시간
판매방법
정보
전시, 전열
고객수요파악
온라인으로 수시획득
재입력이 필요없는
Digital Data
영업사원이 획득 정보
재입력이 필요
마케팅활동
쌍방향 통신을 통한 1대1
Interactive Ma
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