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맥도날드 이야기 - 레이 크록, 이현정 역, 문진출판사. 2003
패스트푸드의 제국 - 에릭 슐로서, 김은령 역, 서울 에코리브르, 2001 1. Introduction
2. 환경 분석
3. 경쟁사 분석 - 스타벅스
4. SWOT 분석
5. 성공전략 분석
6. 향후 개선방안
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인적판매 사례
4. 삼성 갤럭시 PR전략
(1) Public Relations 란?
(2) Public Relations의 영역
(3) 갤럭시 Public Relations 사례
5. 삼성 갤럭시 판매 프로모션전략
(1) Sales promotions 란?
(2) Sales promotions 의 특징
(3) 갤럭시 Sales promotions사례
< 참고자료 >
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3-4. 공급자 위협
스타벅스에서 판매하는컵커피, 캔커피는 동서식품에서 한국 판권을 독점
매일우유는 한국의 스타벅스 모든 매장과 컵, 캔커피에 쓰이는 우유를 공급 원료로 쓰이는 아라비카 원두 역시 본사에서 중앙관리 하지만 공급자들
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통해 중년층과의 접점을 확대한다 유니클로 소개
유니클로의 현재 핵심 타겟 – 4P를 통해 추론
-Product
-Price
-Place
-Promotion
유니클로 새로운 타겟 스크리닝 과정
새로운 타겟에 대한 4P 전략 제시
-new Product
-new Price
-new Place
-ne
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IKEA Case Study
IKEA의 경영전략
IKEA의 경영전략
（가격 전략） （다양한 공급처）
（육각렌치 전략） （판매품목 제한）
（카탈로그 전략）
IKEA의 경영전략
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통해 동아제약을 일으킴
박카스의 캠페인 성격의 제품광고는
그의 경영전략을 뒷받침
경영 이념 : 사회 정의에 따라 기업의 사회적 책임을 다하고 우수한
의약품을 생산하여 인류 건강과 복지 향상에 이바지한다.
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1990년 하얼빈 삼익 현지공장 설립인가 획득
1992년 1월 하얼빈 공장 준공 기업 개요
기업연혁 및 역사주기
내부환경 및 국제화 동기
국제화 과정
국제 경영 전략 및 국제사업 방식
기업 실적 변화 추이
성공 실패 사례 및 향후 전망
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전략분석
-SALES & MARKETING 전략
-경영전략
-마케팅 성공요인분석
-암웨이와 다른 기업들과의 차이점
-피라미드 판매과 AMWAY 판매 비교
암웨이 시장진입방법 분석
-진입방법선택
-진입시장선택
-진입시장 SWOT 분석
통제 및 조정
결론
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판매 대수 1위
2005. 1분기 중국 현지 판매 1위
2006. 중국 시장 점유율 Top4
급성장 배경 : 택시시장 공략］
⇓
［2006년 이후, 현대 차는 곧 택시라는
각인이 형성되어 이후 택시용도인
엘란트라(아반떼 XD) 외 판매율
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마케팅과 무시할 수 없는 성장률
【OPPORTUNITY】
• 계속해서 증가 중인 노트북의 출하량 및 성장률
• 대학생, 직장인들의 노트북 활용 증가
• 여성들의 사회진출이 계속해서 증가
【THREAT】
• 노트북보다 휴대가
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