|
시장 환경 분석
- 화장품 산업은 화학, 생물화학, 약학, 생리학 등 기초 과학과
응용 기술이 바탕이 되는 전형적인 기술 집약적 산업
- 뷰티산업의 성장, 소비 수준 향상, 소비자 욕구의 다양화의
영향으로 고부가가치 산업으로 지속
|
|
|
지방공략에 앞장서고 있다. 또한 다른 국내기업들도 후발 주자로써 라네즈와는 다른 유통경로로써 중국시장 공략에 나서고 있다. 에이전트 방식을 택한 엔프라니와 단독투자로 지사를 설립하여 영역을 넓히고 있는 로제 화장품등이 라네즈
|
|
|
중국인 맞춤형 비자발급개선
2020년 중국인 중산층 6억명으로 추정
한국 화장품 산업에 미치는 영향이 매우 클 것으로 분석
시민단체, 야권 대리점 보호법 제정 촉구
갑의횡포에 맞서 시민단체와 야당이 복지법 개정 움직임
‘대리점
|
|
|
아모레의 다른 화장품 브랜드인 마몽드 역시 매년 매출이 급증하는 추세이다.
(주)아모레퍼시픽은 하반기 중국시장 내 방문판매 라이선스를 취득할 것으로 예상되는데 중국시장에서 지난 3년간 연평균 매출 성장률은 44.1%를 나타냈고 중국 진
|
|
|
중국 진출
진출목표
시장 지향형 진출
북쪽 지역 공략
동남아 시장 진출 용이
라네즈 ‘아시아 대표 브랜드화’ 기반 확립
중국 시장 상황
1) 인구증가
2) 화장품 시장 산업 성장 추세
3)다양한 계층별 시장
|
|
|
글로벌사업
중국 사업
\'라네즈(LANEIGE)\' 2002년 9월부터 진출해 2007년 현재, 상해의 1급 백화점등은 물론 주요 37개 도시 118개 백화점에서 매장을 운영
\'마몽드(Mamonde)\' 는2004년 9월 25 년부터 중국현지 생산, 판매되고 있으며 2007년 현재 84개
|
|
|
설화수의 국내 시장 점유율은 약 57%로 확고한 1위. 때문에 2위 브랜드인 스토리 오브 후와 같은 타 브랜드의 시장 진입 여지가 거의 없어 보임.
따라서 기존 국내 한방 화장품 시장이 아닌 다른 곳으로 눈을 돌릴 필요가 있어 보임.
이에 대한
|
|
|
샘플링이나 간접 PR 등에 더 주력했다. 이를 위해 신문이나 텔레비전 등에 내보내는 대중적인 광고는 지양하고 20,30대 성인 여성들이나 패션모델, 디자이너들이 주된 독자층인 패션잡지 등에 광고를 내거나 프랑스 내에서 패션 리더라고 인식
|
|
|
Targeting
인구통계학적 분류
- 연령 : 10대~30대 여성
- 소득 : 저소득층 ~ 고소득층의 여성
심리적 분류
- 자기 관리에 관심이 많은 고객
- 웰빙 등 건강 관련 트렌드에 민감한 고객
행동학적 분류
- 이미 사용하고 있는 고객 중 커뮤니
|
|
|
전략 4. 메이크업 전문 브랜드 숍
라네즈 전문 메이크업 브랜드 숍 진출로 브랜드 이미지 강화
Laneige MakeUp Stand Shop
: 화장품 구매 이상의 가치를 고객들에게 제공
라네즈 메이크업 스탠드 숍 개설
라네즈 전문 메이크업 브랜드 숍을 통해
|
|
메뉴펼치기
