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SK telecom
미국진출 실패사례
1. SK telecom
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1-1. 기업소개
（1984 설립 ㈜한국이동통신서비스）
（1997 SK그룹에 인수 됨）
（2010 국내시장 50% 점유）
1. SK telecom
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LG건설만의 특장점 부각
친환경적 조경, 고급스러운 마감재, 시스템적 현장관리
혁신적이고 신뢰성 있는 제품 이미지 원 포인트(one point) 부각 아파트 시장의 브랜드화
2002년 당시 LG건설의 포지셔닝 현황
LG건설의 새로운 브랜드 개발
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혼란스러운 마케팅 판촉
품질에 의구심
샌드위치 단품구매자에게 역효과 발생 1. What is the ‘Campaign 55’?
2. Why did the campaign fail?
3. McDonald’s Solutions
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기회(Opportunity), 위협(Threat)
(2) 현재 시장 상황
(3) 경쟁자 분석
(4) 마케팅 믹스 분석
3. 미래 전략
(1) STP 분석
(2) 마케팅 믹스 (5P) 분석
4. 결론 및 향후 기대 방안
5. 참고 문헌
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진출배경
교환기시장의 포화
해외진출-수출확대,신규시장개척
1989년 제품개발 및 기술력향상 가격경쟁우위(수익력확대) LG정보통신
LG정보통신의 베트남 진출
유선통신시장
베트남의 이동통신시장
LG정보통신의 전략적 대안
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1. 중국 프랜차이즈 발전 현황
- 1987년 외국계 프랜차이즈 기업으로는 최초로 KFC가 중국시장에 진출
- 90년대 초부터는 중국기업들도 프랜차이즈 업종에 본격적으로 뛰어들기 시작
상하이화롄, 롄화, 둥라이순, 마란라멘 등
가맹점
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스, 스카이라이프 HD 방송 공동마케팅 협정체결
9월. 세계최초 인터넷 멀티미디어 TV imTV 출시
12월. 40인치 LCD TV 개발
3월. 법인 설립 (구.세비텍)
10월. MICRONAS (독일 반도체 회사) ASIA Lab. 등록 기업소개
기업현황
해외진출사례
글로벌
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브랜드지수 1위, 2년 연속 수상
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2. 타겟 고객 & 서비스 컨셉
Target Customer
책을 읽을 수 있는 모든 연령의 고객
Service Concept (가치)
도심 속 복합 지식문화 공간
(지식문화의 허브)
개방형 서점 모형 1. 기업소개
2. 타겟 고
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학습 목표
1. 시장 세분화, 표적시장의 선정, 차별화, 포지셔닝 같이 고객지향적 마케팅 전략을 설계할 때 네 가지 중요한
단계를 정의한다.
2. 소비와 산업재 시장을 세분화하기 위한 주여 변수를
열거하고 논의한다.
3.
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Product
제품의 특징, 품질, 매력등을 글로벌 시장의 고객들에게 전하여 구입하게 함
마케팅 믹스의 가장 중요한 요소
Price
기업의 경쟁우위를 위한 가장 중요한 요인.
경쟁기업의 제품 가격과 비교되어 고객의 만족도에 영향을 줌.
Pl
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