설득 심리학

소개글

설득 심리학에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 상호성의 법칙

2. 일관성의 법칙

3. 사회적 증거의 법칙

4. 호감의 법칙

5. 권위의 법칙

6. 희귀성의 법칙

본문내용

유사성을 높이고 기아하면, 나를 연상 시킬 정도로 호감을 준 후 기아가 승리하는순간 나를 불러서 술을 먹게 한다.
◎ 권위의 법칙을 이용한 밥과 술을 얻어먹기 전략
(1)후배, 동기=> 장학생이 후배에게 선배이지만, 권위있는 존재로 자리잡아 컨설팅을 해준다는 느낌으로 밥을 얻어먹는다,
◎ 희귀성의 원칙을 이용한 밥과 술을 얻어먹기 전략
(1)선배=> ‘저 담학기에 휴학하면 이제 이번이 마지막으로 학교서 보는거네요. 선배’.하면서 단기적 전략으로 밥과 술을 얻어먹을 수 있다. 조금 있으면 시험인데..등..응용전략이 많다.
(2)동기=> ‘나 힘들다’ .술좀 사주라고 하면 항상 밝았던 나를 걱정 하며 술을 사준다/
1. 상호성의 법칙 : 샘품을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다.
2. 일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어 한다.
3. 사회적 증거의 법칙 : 가장 많이 팔린 상품은 더 많이 팔릴 것이다.
4. 호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄판결을 받을 가능성이 높다.
5. 권위의 법칙 : 상받은 상품, 큰체구, 높은 직책, 우아한 옷차린에 약하다.
6. 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.

키워드

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