글로벌기업의 분석- 이마트와 까르푸

소개글

글로벌기업의 분석- 이마트와 까르푸에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1. 이마트와 까르푸의 선정동기



Ⅱ. 본론

1. 이마트의 세계화 과정
2. 이마트 4P 분석
3. 까르푸 4P 분석
4. 이마트 VS 까르푸



Ⅲ. 결론

본문내용

유통기업인 까르푸가 더 철저히 PB상품을 개발, 생산한다는 것을 알 수 있다. 또한 PB상품을 중국 시장에 맞게 개발, 판매한다는 측면에서 볼 때 까르푸가 더욱 현지화에 노력을 기울였음을 알 수 있다. 대신 자국 제품의 중국 시장 판매 정도는 이마트가 더 높다. 이마트는 위에서도 말했듯이 신라면, 동원참치 등의 한국 제품을 많이 판매하는 반면, 프랑스 회사인 까르푸의 자국 제품 판매는 상대적으로 매우 저조한 편이다.
가격 면에서 두 기업은 똑같이 저가 정책을 기반으로 가격을 결정하였다. 까르푸는 많은 점포를 통한 상품의 대량구매, 그리고 이에 따른 규모의 경제를 통해 원가를 절감하였다. 이마트도 진출 초기에는 점포 1개로 7년을 버텼지만 최근에는 10호점까지 내며 까르푸와 함께 다점포 전략을 통한 원가 절감을 하고 있다. 이와 같이 동일한 방식으로 저가 정책을 유지하기도 하지만 다른 점도 존재한다. 까르푸는 비용을 절감하는 또 다른 방법들로 상품의 빠른 회전, 공급업체의 자금력 활용 등을 이용하였다. 반면 이마트는 물류 시스템, 정보 시스템 등의 최적화를 통해 비용을 절감함으로서 품질은 좋고 가격은 낮은 상품들을 판매하였다. 부차적으로 인테리어 비용의 측면에서 볼 때, 까르푸는 창고 형 할인점의 특성을 이용하여 인테리어 비용이 많이 들지 않지만, 이마트의 경우 매장 내 인테리어의 고급화를 추구하기 때문에 까르푸에 비해 30%의 인테리어 비용이 더 든다.
유통경로 면에서 두 기업은 모두 현지 유통 업체들과의 합작 법인 설립을 통해 유통망을 확대하고 있다. 직접 유통망을 개척하지 않고 현지 업체의 유통망을 그대로 이용하는 것이다. 그러나 새로운 할인 매장의 확대에 있어서 까르푸는 동시다발적인 확대를 통해 규모를 대폭 늘리지만, 이마트는 상하이를 중심으로 점차적으로 조금씩 매장을 확대해 나가고 있다. 이마트가 1호점을 개점한 후 7년 간 2호점을 내지 못한 것에서 알 수 있듯이, 이러한 매장 확대의 차이는 까르푸와 이마트의 자금력의 차이로 인해 발생하는 것으로 보인다. 또한 이마트는 신선한 식료품, 우유 등의 유통에 최우선의 가치를 부여하는 반면, 까르푸는 매장의 상권 별로 소득 수준에 맞는 상품을 유통, 판매하는 차이를 보인다.
제품의 판매 증가를 위한 촉진 전략에 측면에서 볼 때, 우선 이마트는 매장 내에서 LCD TV를 통한 제품 홍보를 하고, 고유 색상이 들어간 전단지 책자를 배포하는 등 비주얼 위주의 촉진 전략을 쓰지만, 까르푸는 이러한 전략을 쓰고 있지 않다. 이는 한국 시장에서도 쓰고 있는 전략으로, 우리나라 촉진 전략의 표준화라고 볼 수 있다. 현지인의 채용에 있어서는 두 기업 모두 높은 채용 비율을 보이고 있지만, 매장 점장의 비율이 80%에 달하는 까르푸가 좀 더 인력의 현지화에 노력을 했다고 볼 수 있다. 다음으로 고객들을 위한 편의 시설에 있어서 두 기업은 모두 주차장의 완비, 계산대에서의 시간 단축 등 현지 고객을 위한 서비스를 제공하고 있다. 그러나 이마트의 경우 무료 셔틀버스의 운행, 자동차뿐만 아닌 자전거 주차장의 제공, 무료 세차 서비스 등을 제공한다는 점에서 까르푸에 비해 더욱 현지인에게 편리함을 제공하는, 고객의 눈높이에 맞춘 서비스를 제공하고 있다고 볼 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 유통업체인 이마트와 까르푸의 중국 시장 전략에 대해 비교해 보았다. 신흥 진입 업체인 이마트와 세계적 유통 업체인 까르푸는 제품, 가격, 유통, 촉진 전략에 있어서 공통점과 차이점을 모두 가지고 있었고, 표준화와 현지화의 측면에 있어서도 각 기업의 특성에 맞게 전략을 구사하였다. 그러나 한 가지 중요한 점은 기업이 해외에 진출하여 시장에 성공적으로 안착하기 위해서는 필수적으로 상황에 맞는 적극적인 현지화가 필요하다는 것이다. 단지 기업의 브랜드와 자금력만 믿고 문화적 차이, 환경의 차이를 무시한 표준화만 추구한다면 분명 성공에 어려움이 생길 것이다. 월마트, 까르푸가 자신들의 기업 브랜드와 경영방식만을 믿고 한국에 진출하여 큰 실패를 겪은 것을 보면 현지화가 얼마나 중요한 것인지를 알 수 있다. “누구나 아는 기업이 우리 기업이니까” 라는 생각으로는 절대 해외시장에서 성공할 수 없을 것이다. 이런 면에서 중국에서 자라와 개구리를 팔고, 무료 세차까지 해주는 이마트의 적극적인 전략은 현지화의 전형을 보여주는 것 같다.
이번 조사를 통해 기업이 해외시장 진출을 위해 얼마나 치밀한 전략을 세우고 실패와 노력을 반복하는지 알게 되었다. 경영에 대해 제대로 알 기회가 없었던 이공계생인 나에게, 이번 조사는 힘들게 다가오기도 했지만 매우 유익한 조사였던 것 같다.
<참고문헌 및 사이트>
신세계 홈페이지 : http://www.shinsegae.com/
삼성경제연구소 : http://www.seri.org/
뉴스기사 검색:
http://www.kinds.or.kr/main/search/searchcontent.php?docid=02100301.20080115101883&highlight=이마트:중국:
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=022&aid=0000266850
http://www.baekdunet.com/board/bbs/board.php?bo_table=info19&wr_id=7
http://stock.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?no=2007092409263349209&type=1&EBV1
http://article.joins.com/article/article.asp?ctg=11&total_id=2290619
http://blog.naver.com/jjohn1/80017690441
http://www.kinds.or.kr/main/search/searchcontent.php?docid=02100201.20080115101448&highlight=이마트:중국:
http://www.kinds.or.kr/main/search/searchcontent.php?docid=02100601.20080108105812&highlight=이마트:중국:

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