한방샴푸 댕기머리 제품분석과 댕기머리 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 댕기머리 미래전략제안

소개글

한방샴푸 댕기머리 제품분석과 댕기머리 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 댕기머리 미래전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 댕기머리 소개

2. 댕기머리 기업환경분석

3. 댕기머리 SWOT 분석

4. 댕기머리 STP분석과 포지셔닝전략
(1) 기업비전
(2) 브랜드 포지셔닝
1) 시장세분화와 목표시장선정 (Segmentation + Targeting)
2) 포지셔닝 (Positioning)

5. 댕기머리 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

6. 댕기머리 미래전략 제안

7. 결론

본문내용

경쟁 대기업들이 진입하여 경쟁이 심해지면서 2010년 6월부터 TV 광고를 시작하였다. 댕기머리는 주로 여성 모델을 이용하는 타 샴푸광고와는 달리 남성모델인 소지섭을 기용하였는데, 기존의 댕기머리를 사용해오던 30대 이상의 중장년층 여성을 넘어 20대 탈모위기 여성층에게도 어필하여 시장의 범위를 넓히기 위해 여심을 공략한 것이다. 특히 풍성한 머릿결에 끌리는 한 남성이 고백을 하는 장면은 머리숱이 여성의 미적 가치이자 자존심이라는 점을 더욱 강조하여 풍성한 머릿결에 대한 욕구를 자극한다. 또한 자연을 광고의 배경으로 하여 샴푸의 천연 한방성분을 강조하고 있다.
TV 광고의 카피에서 ‘33%의 진실’이란 타사의 한방샴푸와 비교하여 댕기머리샴푸의 객관적인 성분함량에 대해 강조하고 있다. ‘댕기머리’의 광고는 주로 이성적으로 어필하고 회사의 정직성을 강조함으로써 타제품보다 품질이 뛰어나다는 자신감을 보여주고 있다.
6. 댕기머리 미래전략 제안
[구체적인 전략에 앞선 현재 상황적 요인과 실현 가능한 범위 인지]
환경적 요인
-한류열풍으로 한국에 대한 이미지가 좋아지고 있다.
-서양에서는 동양에 대한 신비주의를 가지고 있다.
댕기머리 제품 자체의 강점
-탈모예방의 전문성을 가진 기능성 샴푸이다.
-현재 고품질 고가격 소량생산을 하고 있다.
-한국 전통의 브랜드 이미지를 강하게 가지고 있다.
현실적 조건
-댕기머리는 대기업이 아닌 중소기업이라서 자금력이 부족하기 때문에 홍보에 투자할 수 있는 현실의 벽이 있다.
-한약 성분이 강해 외국인이나 젊은 층들이 덜 선호 할 수 있다.
-해외에서 인지도가 낮아 다양하게 알릴 필요가 있다.
-현재 수출 방식이 1차적인 Domestic 방식이라 한계가 있다.
주 target층
댕기머리의 규모와, 고급화 특성을 고려하여, 다양한 다수의 target층 보다는 댕기머리의 기능과 조건에 걸맞은 중상층의 동양인 탈모환자들에게 집중을 해야 한다.
[구체적 전략] - 환경적 우위와 댕기머리 제품 자체의 강점을 토대로 현실적 조건에 맞게 3가지 부분에서 전략을 제시한다.
<유통부문>
미용실 : 댕기머리의 한의학을 이용한 두피 케어의 강점을 이용하여, 해외에서 동양인들이 가는 미용실에 전략적으로 유통을 하는 전략을 생각해볼 수 있다. 댕기머리의 초기 브랜드파워가 강해진 이유도 소문이 빠른 미용실에서 시작되었다는 점을 고려할 때, 미용실유통이 중요하다.
한의원 : 댕기머리는 한의학을 제품에 접목한 기능성 샴푸이다. 한의학은 현재 서양에서 많은 관심이 일고 있는데, 이 때문에 한의학과 접목한 댕기머리는 그 전문성에 대한 신뢰가 증가할 것이다. 또한 탈모 문제로 인하여 한의원에 찾아오는 사람들에게 댕기머리 샴푸를 사용하게 함으로써 제품의 기능에 대한 인식을 높일 수 있으며, 바이럴 마케팅의 효과도 볼 수 있다.
찜질방 : 동양적인 문화를 담고 있는 찜질방 에서의 판매를 통해, 댕기머리 샴푸의 동양적인 이미지가 이와 부합되어 시너지 효과를 창출할 수 있다.
<마케팅부문>
댕기머리 케어샵 운영 : 댕기머리는 두피 외에도 바디, 스킨등 다양한 분야에서 한의학을 이용한 기능성 상품들을 보유하고 있다. 이 강점을 이용하여 뉴욕의 번화가나 유럽 각지의 번화가에 댕기머리 케어샵을 운영 할 경우 댕기머리 측은 지속적인 홍보 효과와 그 동안 부진하던 샴푸 외의 상품들도 재조명 될 수 있는 기회를 누릴 수 있다.
<기업운영방식 부문>
Domestic>>>multi-domestic 으로의 전환 : 댕기머리는 비록 국제화를 추구하고 있지만 현재 전체 매출의 6%만이 해외매출이고 실질적인 유통경로도 한계를 가지고 있다. 이것은 domestic 방식의 한계 때문인데 댕기머리가 지속적인 해외에서의 규모를 확장하려면 그 다음단계인 multi-domesic으로의 전환이 필요하다. 앞서 언급했듯이 해외에서의 댕기머리 케어샵 운영은 비록 규모가 크지는 않더라도 높은 홍보효과, 유통경로 확보, 자회사의 역할 담당 등을 해낼 수 있기 때문에 댕기머리의 국제경영방식은 발전 할 수 있을 것이라고 사료된다.
7. 결론
지금까지 댕기머리를 ‘강력한 브랜드’로 인지하였고, 상품과 브랜드 단원에 적절한 주제라고 생각하여 댕기머리를 살펴보았다. 처음에는 댕기머리에 대하여 알아보았고, 탈모 방지 한방 샴푸 시장의 경쟁자와 잠재적인 경쟁자를 알아보았다. 또한, 댕기머리가 탈모 방지 한방 샴푸 시장에서 어떻게 공고한 위치를 차지 할 수 있었는지에 대한 브랜드 전략을 알아보았다. 댕기머리에 대한 인터넷 조사를 한 후 댕기머리의 마케터를 직접 만나서 인터뷰를 해 보니 댕기머리가 ‘내실 있는’ 브랜드라는 생각이 들었다. 한방 성분을 사용한 샴푸의 품질이 우수하고 과대광고 등이 없었을 뿐만 아니라 대표님의 ‘인간 중심적 경영 철학’도 존경 할 만 했다. ‘입소문 마케팅’을 통하여 매출이 늘어난 댕기머리의 판매에서 가장 핵심이 되는 ‘입소문’은 댕기머리의 탄탄한 ‘내실’이 없었다면 시작되지도 않았을 것이다.
댕기머리의 성장에서 주목 해야 할 또 다른 점은 서론에서도 한 번 언급 했듯이 중소기업으로써 괄목할만한 성장을 이뤄냈다는 것이다. 특히, 최근 들어선 새 정부는 창조경제를 언급하며 중소기업의 중요성을 강조하고 있다. 또한 국가 경제를 활성화하기 위해서는 대기업과 중소기업이 함께 상생하는 사회를 만들어 가야한다. 따라서 국가적으로 보았을 때에도 중소기업을 살리는 것은 굉장히 중요하다. 많은 중소기업들이 대기업들의 빛에 가려 성장하지 못하거나 사라지고 있을 때 댕기머리는 중소기업으로써 새로운 샴푸 시장을 개척하며 ‘성공 신화’를 써 나갔다는 점에서 다른 중소기업들의 본보기가 될 수 있을 것이다.
댕기머리의 빠른 성장에서 핵심이 되었던 것은 미래 시장을 예측한 대표의 통찰력이었지만 지속적인 성장을 이루고 대기업들의 샴푸 공세에도 밀리지 않았던 것은 다양한 서브 브랜드들을 생산하고 홈쇼핑을 통해 마케팅을 펼치며 지속적인 발전을 꾀했기 때문이다. 탈모 방지 한방 샴푸 시장은 앞으로도 계속해서 성장 할 가능성이 있는 시장이기 때문에 중소기업의 브랜드인 댕기머리가 앞으로도 시장에서의 위치를 확고히 해 나가길 바란다.

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