K2 브랜드분석과 SWOT분석및 K2 마케팅 사례분석과 향후전략제안

소개글

K2 브랜드분석과 SWOT분석및 K2 마케팅 사례분석과 향후전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. K2 기업소개

2. 아웃도어 시장분석
(1) 아웃도어시장의 성장
(2) 아웃도어 브랜드상황
(3) 5 Force Model 분석

3. K2 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. K2 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. K2의 다양한 마케팅전략 사례

6. IMC전략 분석

7. 향후 마케팅전략 제안

본문내용

강조해온 경향이 있었다. 하지만 최근 아웃도어 경쟁사들의 대거 등장으로 이제는 기능성 만으로는 차별성을 가질 수 없고, 남성 뿐만 아니라 여성들도 아웃도어를 활발하게 즐기는 시대가 되었다. 따라서 K2는 기존의 기능적 측면에 감성적인 측면까지 공략하여 대중성을 확보할 필요가 있다. 또한 일상 속에서도 아웃도어 룩을 입고 다니는 사람들이 많아지고 있다는 점을 감안하여 일상성도 공략해야 할 것이다.
5. K2의 다양한 마케팅전략 사례
(1) 디자인 콜라보레이션
국내 유명디자이너 '이상봉'씨와 디자인 콜라보레이션을 통해 개성있는 나만의 아웃도어를 얻을 수 있다. 또한 촉진전략으로 아웃도어 패션쇼를 엶으로써 아웃도어의 패션성에 사람들이 더욱 관심을 갖게 하고 바이럴마케팅 측면에서 좋은 홍보수단이 될 것으로 예측된다.
(2) K2 스마트폰 어플리케이션
국내 등산가 들을 위한 어플리케이션으로 등산로 안내와 등산시 필요한 정보들을 제공하도록 한다. 준비물, 비상 시 대처법, 날씨정보, 비상연락망 여러 가지 기능을 한 대 모아논 통합 멀티 어플리케이션으로 발돋움 할 수 있을 것이며 K2의 브랜드 선호도 역시 올릴 수 있을 것이다.
(3) K2 디자인 공모전
30대를 위한 공모전을 만들어 아웃도어가 가진 디자인의 한계를 극복하고 30대의 참여를 끌어내며, K2의 새로운 감성과 개성에 고객들을 끌어들일 수 있을 것이다.
(4) 프리미엄 라인 제품 제작
개성 있는 나만의 프리미엄라인 제품 제작을 한정수량제작하고 판매해, 침체된 아웃도어 디자인을 활성화 시키며 색깔 변경에만 국한 돼있던 디자인에 새로운 색감과 패턴, 체크무늬 등을 넣어 이제는 완벽히 일상복으로 이용할 수 있는 아웃도어를 제작해 판매할 것이다.
(5) 대학생 홍보기자단
20대는 예비30대. 대학가에서 홍보기자단을 모집해 예비 구매자들에게 미리 포지셔닝 시키는 전략으로, 또한 CSR측면에서 K2가 젊은 이들에게 얼마나 관심이 있는지를 표현할 수 있는 기업이미지 PR전략이다.
6. IMC전략 분석
(1) TV광고
현재 원빈은 올 8월에 K2와 1년계약을 맺은 상태이다. 그렇다면 다음 주자는 누가 되야 할 것인가? 우리들은 개성있는 모델로 류승범, 공효진 커플을 꼽았다.
K2 기존의 남성적인 이미지를 탈피해보고자 여성모델을 개성있는 모델과 함께 투입한 것이다. 류승범과 공효진이 K2아웃도어를 입고 자연스레 데이트하는 모습을 통해 패션을 앞서 나가는 이 두 사람을 따라해보고 싶다는 생각을 들게 만들 수 있을 것이다. 또한 일상적인 상황에서 아웃도어를 입고 활용할 수 있다는 점을 어필 할 수 있을 것이다. 사용된 설득이론으로는 좋은것에 연결짓기와 사회적 증거의 원리를 사용할 것이다.
(2) 인쇄광고
인쇄광고 역시 빼놓을 수 없다. 기존에 제품의 이미지를 얹어놓고 기능성만을 강조했던 K2가 이제는 Creative하게 바뀌고 개성넘
치는 이미지를 주어야 한다고 생각했다. 1편(스키편)을 통해서 이제 막 시작된 스키시즌에 맞춰 K2를 분명히 어필해야 할 것이다. K2 아웃도어는 전문가들에게 충분히 스키복으로 사용될만한 가치를 지녔고, 또한 2편(Make me outtro)를 통해언제나 어디서나 나와 함께하는 아웃도어 K2의 새로운 컨셉을 어필해야 한다.
(3) 옥외광고
지하철과 버스정류장의 옥외광고 역시 K2의 새로운 모습을 보여줄 수 있도록 개시되어야 한다.
(버스정류장)(지하철광고)
7. 향후 마케팅전략 제안
(1) K2 CNF 센터와 캠핑장의 확대
K2 CNF센터는 서울시 성동구에 위치한 스포츠 센터이다. 1층에 K2 메가샵, 2-3층 스포츠 클라이밍 장, 4-5층 골프장, 6층 GX, 7층 휘트니스 센터로 구성된 복합 스포츠 센터라고 할 수 있다. 젊은 층의 스포츠와 레저 활동에 대한 관심이 커지는 상황에서 쉽게 클라이밍을 배우고 즐길 수 있는 실내 공간을 마련함으로써, 젊은 층에게 더 친근한 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 것이다. 하지만 성수동에 위치한 K2 CNF센터 같은 경우 이용자들의 높은 회원료를 부담해야한다. 그리고 업체 측에서도 높은 비용을 부담해야 하기 때문에 비교적 적은 비용을 들여서 젊은층이 많이 찾는 강촌, 월미도 등의 유원지를 중심으로 비교적 소규모의 클라이밍장, 캠핑장을 설치 확대하는 방안을 세워야 한다. 기존 K2에서 오토캠핑용 텐트를 시판하는 시점에서 이벤트성 텐트체험 캠핑을 시행하였다. 이런 단발적인 이벤트성 프로모션 및 평가로 끝날 것이 아니라 젊은이들이 많이 찾는 유원지에 K2 브랜드를 내건 캠핑장이나 클라이밍장을 지속적으로 유지하게 되면, 좀 더 친숙하고 쉽게 다가갈 수 있을 것이다.
(2) PPL (간접광고)
인기드라마 ‘시크릿 가든’이 방영되는 동안 ‘몽벨’의 등장은 계속 된다. ‘몽벨’매장에서의 오스카 팬사인회, 촬영연습을 위해 암벽등반을 하고 등산을 하는 장면에서도 항상 ‘몽벨’이 등장한다. 이와 같이 드라마 제작단계부터 기획된 협찬내용으로 출연자의 머리부터 발끝까지 직접적인 브랜드 로고 노출로‘몽벨’의 인지도 상승과 브랜드 선호도의 증가는 물론 실질적인 매출 성장까지 이어지고 있다. ‘몽벨’의 사례와 같이 간접광고는 짧은 시간에 큰 임팩트를 남길 수 있고 소비자에게 친근하게 다가 갈 수 있는 좋은 기회가 된다. 물론 간접광고가 실패 할 경우 큰 협찬비용이 부담되지만 최근 방송법 개정으로 간접광고 규제가 완화 되어 간접 광고를 통해서 소비자들에게 친근하게 다가갈 좋은 기회라고 할 수 있다.
(3) K2 산악종주 캠프
박카스에서 대학생을 대상으로 주최한 국토대장정은 참가비를 전액으로 지원해주어 경쟁률이 100~130 : 1 정도로 인기가 좋다. 대학생들에게 국토대장정의 기회를 제공해주는 만큼 박카스어세도 얻는 것이 많다. 국토대장정을 통해 대학생들에게 박카스의 올드한 브랜드 이미지에서 도전과 패기라는 젊은 이미지로 탈바꿈했다. K2에서도 대학생, 직장인 동호회를 대상으로 산악종주 캠프를 만들어 등산 용품을 지원하여 제품을 시착 할 수 있는 기회를 만들고 브랜드를 인식 시키고 또한 올드한 브랜드 이미지를 도전과 패기라는 젊은 이미지로 바꿀 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다.

키워드

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