[독서 감상문] 포지셔닝 (Positioning)

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[독서 감상문] 포지셔닝 (Positioning)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

당신의 리더십을 적용함에 있어 소비자의 관점이 아닌 당신 자신의 관점에 따랐기 때문일 수도 있다. 그렇다면 당신의 광고는 전혀 효과가 없게 된다. 당신 자신만의 용어로는 결코 리더십 포지션을 확립할 수 없다. 리더십 포지션은 소비자의 용어를 써서 구축해야 한다.
코카콜라의 고전적 광고 켐페인 “ALWAYS COCACOLA”는 모든 리더들이 효과적으로 사용할 수 있는 전략이다.
리더십 포지션을 확보하는 기본적 요소란 소구대상의 머릿속에 제일 먼저 침투하는 것이며, 그 포지션을 계속 유지하기 위한 기본적 요소란 오리지널 컨셉트를 강화시키는 것이다.
코카콜라는 그밖의 모든 브랜드가 판단되는 긴준인 것이다. 이에 대해 그밖의 모든 브랜드는 ‘ALWAYS COCACOLA\"의 모조품인 것이다.
이는 “우리들은 No.1입니다.” 라고 말하는 것과는 다르다. 최대의 브랜드가 최대의 판매자가 될 수 있는 것은 그것이 값싸고 사기 쉽기 때문이다.
첫사랑과도 같은 \"ALWAYS COCACOLA\"는 소비자의 머리 속에서 언제나 특별한 자리를 차지하고 있을 것이다.
그런데 유감스럽게도 리더들은 자기네 광고를 너무도 열심히 읽기 때문에 아무런 결함이 없다고 생각해 버린다. 그러기에 경쟁사가 신제품이나 새로운 특징을 도입하면 그 개발을 과소평가하는 경향이 있다.
리더들이 해야 할 일은 그 반대 인 것이다. 그들은 모든 가능성에 대비하야 하는 것이다. 즉, 리더는 자기의 자부심과 자랑을 속에 삼키고, 모든 신제품 개발의 징조가 보이기만 하면 될수록 빨리 채용하지 않으면 안 되는 것이다.
마케팅 경주에서 상대방을 견제하는 것은 마치 요트경주에서 경쟁 상대를 견제하는 것과 조금도 다를 바가 없다. 상대로 하여금 결코 당신을 앞지르게 해서는 안 될 것이다. 일단 상대를 놓쳐 버리면 다시 찾기 어렵기 때문이다.
리더가 경쟁자의 움직임에 재빨리 대응하는 한, 리더는 언제나 선두에 설 수가 있다. 그때는 바람이 어느 곳으로 불든 상관이 없다. 당신은 마케팅 경주에서건, 요트 경주에서건 언제나 선두자리를 차지 할 수 있다는 것이다.
많은 리더들은 새로운 브랜드를 도입함으로써 경쟁에 대응하지 않으면 안된다. 이는 프록터&갬블의 전형적인 ‘멀티브랜드’전략이다.
이를 멀티브랜드 전략이라고 하기 보다는 싱글 포지션 전략이라 부르는 것이 오히려 옳을지도 모른다.
I.B.M, 코카콜라등의 브랜드는 소비자의 머리 속 한 장소를 차지하기 위해 독특하게 포지션되어 있다. 시간이 바뀌고, 새상품이 생기고 사라져도 그 포지션은 언제나 같아야 한다. 오히려 변화하는 테크놀로지나, 변화하는 기호에 맞추어서 새로운 상품이 도입되는 것이다.
다른 말로 하면 프록터 & 갬블은 완성된 포지션을 움직이는 것이 아주 어렵다는 것을 이해하고 있는 것이다. 이미 완성된 하나의 포지션을 갖고 있을 때 어째서 그것을 바꾸겠는가? 긴 안목으로 보면, 특제품을 도입하는 편이 싸게 들고 보다 효과적이다. 이는 비록 오랜 전부터 있던 이름을 없애야 할 경우에도 마찬가지인 것이다.
- 처음에 책을 읽으면서 “세계 각지에서 2위 그룹에 속해 있는 광고 에이전시들에게 바친다”. 라는 책 첫 페이지의 글을 읽고 이 두 사람은 참 거만하다고 생각했다. 하지만 책 끝부분에 와서는 저자가 자신 있게 이런 말을 할 수 있었는가에 대해서 알 수 있었다. 이들은 커뮤니케이션 과잉 사회에서 소비자의 머릿속으로 들어갈 수 있는 유일한 해결책으로 포지셔닝을 제시했다. 즉, 우리는 정보의 홍수로 하루에도 수백 개의 광고에 노출돼 있다. 따라서 자연히 광고의 자극이 낮을 수밖에 없다. 그렇기 때문에 소비자의 머릿속으로 들어가기 위해서는 포지셔닝이 필요하다고 말하고 있다.

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독서,   감상문,   포지셔닝