(할인점) 국내 대형할인 업태의 발전전망과 성장전략

목차

제1장 서론

제2장 이론적 고찰

제3장 국내·외 대형할인업태의 변화추세

제4장 국내 대형할인업태의 정책과제 및 제언

제5장 결론

본문내용

차별화된 전략을 개발하는 것이라 할 수 있다. 이를 위해 본 연구에서는 다섯가지의 성장전략을 제시하였다.
첫째, 구매전략이다. 제품의 구입원가를 줄이는 것은 할인점 경영에 있어 매우 큰 비중을 차지하므로 구입원가를 감축하고 또한 제품의 구입원가를 낮추기 위해 할인점들은 직거래, 대량구매, 현금결재, 계약구매, 무반품조건구매, 자체상표개발, 수입품구매 등 다양한 구매방식을 활용해야 할 것이다.
둘째, 물류전략이다. 다수의 공급업체로부터 각종 제품을 납품 받아 각지에 산재해 있는 저포에 배송해야 하는 소매점에 있어서 물류비용은 제품구입 원가에 못지 않은 비용요인이므로 할인점은 제품이 발주, 배송, 보관, 재고유지 등 물적 유통과정에서 발생하는 비용과 시간을 물류설비와 시스템을 혁신적으로 개선함으로서 전반적으로 물류활동의 효율성을 제고해야 하며, 정확한 판매예측과 신속한 재고 확충을 가능하게 하여 할인점이 경쟁우위를 강화할 수 있게 해야 할 것이다.
셋째는 운영전략으로서 소비자를 고려한 다양한 머천다이징과 장기적인 측면과 비용효과를 고려한 할인점의 출점도시 선정 시준, 그리고 노동생산성에 기초한 할인점의 조직과 인력배치는 할인점의 운영전략에 기본이라고 할 수 있다.
넷째, 유통전문인력 육성이다. 대형할인업체가 합리적인 경영을 하기위해서는 유능한 인재를 육성하여 전문경영을 할 수 있는 여건을 조성해야한다. 즉, 적시에 납품을 할 수 있게 설계해주는 시스템 디자이너, 소비자의 욕구변화를 정확히 파악하여 상품을 기획하고 조달할 수 있는 머천다이저, 유통정보시스템을 구축·운영할 수 있는 정보화 전문인력과 물류 효율화를 기할 수 있는 물류전문인력의 양성에 중점을 두어야 한다.
마지막 다섯째로 유통정보화(POS시스템)를 추진하여 유통정보시스템의 전산화에 의한 효율적 경영과 관리효과를 제고시키는 방법을 체계화 시켜야 하겠다. 유통산업내 업태간 경쟁격화와 유통시장의 개방, IMF부터 계속되는 국내경기 침체 및 금융비용 증가 등은 신업태로서의 대형할인점의 등장을 가속화시켰지만 국내 할인점에게도 경영 애로요인으로 작용하고 있다. 이에 능동적으로 대처하기 위해서는 앞서 제시했던 방법 외에도 끝없는 국내 대형할인점들의 다양한 경쟁력 강화노력이 필요하다. 비록, 유통시장의 전면개방과 더불어 선진경영기법과 대규모자본력을 갖춘 외국 유통업체들은 국내유통시장에 위협을 가져다주었다고는 하나 국내 소비문화, 유통업계간읜 관행 등에 익숙하지 못하고, 이익획득에 있어 선점상의 어려운 점등을 감안할 때, 국내 신규 소매업체 즉 대형할인어체는 성장가능성을 충분히 지니고 있다. 또한 소비자들도 대형할인점이 업태 특성상 중·저가형으로 개발된 제품을 묶음·박스형 포장방식, 높은 회전율 등 유통비용을 최소화한 소매유통의 한 업태임을 분명히 인식할 필요가 있으며, 각 대형할인업태들도 가격할인업의 특성상 과점형태의 시장구조를 지향하게 되어 시장지배력을 앞세운 우월적인 지위의 남용과 특정지역의 독점권 행사등 공정한 경쟁질서를 저해하는 시장 형태가 우려되어 결과적으로 소비자들에게 폐해가 돌아갈 수 있음을 직시하고 소비자중시의 경영체계를 구축하여 소비자 우선의 경영만이 경쟁에서 우위를 점하는 최선의 방법임을 다시한번 인식할 필요가 있다.
할인점 시장은 분명 더욱 확대될 것이고 외국의 대형 할인점들과 경쟁을 하면서 국내의 대형 할인점들이 발전할 수 있는 최선의 방법은 바로 우리실정에 맞는 최고의 할인점 모델을 계속 추진하는 것이다. 즉 외국계 다국적 유통 기업들의 장점을 받아들이면서 고객의 소비문화와 양시에 맞는 전략을 발전시키다 보면 급격히 변화하는 유통환경 속에서도 오히려 내국계 대형할인점들은 유통시장을 리드해 나아갈 수 있는 역량을 갖출 수 있을 것이다.
그러기 위해서는 앞서 밝혔듯이, 특히 현재 세계의 유통업계의 흐름에 예의주시하여야 하며, 해외업체의 경우 주로 할인점 형태로 국내에 진출하고 있고, 대기업의 경우에도 이들과 경쟁이 불가피하게 되었으므로 이들과 경쟁력을 갖추기 위해서는 국내 제조업체와 유통업체간의 상호신뢰구축과 협조, 올바른 유통질서 형성, 대고객 서비스의 확대와 고객만족에 대한 충분한 인식과 노력으로 자체적인 경쟁력 확보에 힘쓰는 것만이 한국 할인점이 치열한 경쟁시대에서 살아남는 최선의 길이라 하겠다.
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