[마케팅전략]SK텔레콤 UTO의 브랜드 전략

목차

서론

본론
Ⅰ. 환경요소
1.정치적,법적환경
2.인구통계적환경
3.경제적환경
4.사회문화적환경
5.경쟁적환경
6.기술적환경
＊BCG(Boston Consulting Group) Approach로 분석한 SK Telecom
＊Porter의 경쟁우위로 분석한 UTO
＊SWOT분석
＊Ansoff의 Product/Market expansion grid로 분석한 UTO

Ⅱ.STP
1.Segmentation
2.Target Market
3.Positioning

Ⅲ.4P’S
1. product 제품전략
2. price 가격전략(요금제)
3. Place 유통전략
4. Promotion 촉진전략

Ⅳ.판매 후 고객관리-CRM

Ⅴ.마케팅 성과
1. 2002년 상반기 국내 이동통신 3사 실적
2.가입자시장점유율

결론

본문내용

마케팅의 시대가 열리고 있다. 제품을 만들어내면 팔리는 시대는 지나갔다. 뛰어난 마케팅이 뒷받침되지 않으면 시장에서 살아 남기 어려운 시대를 맞고 있는 것이다. 최근 기업들마다 연간 수백억원씩의 비용을 들여 마케팅에 몰두하고 있는 것은 바로 ‘시장’의 마음을 잡느냐 여부가 기업의 생존과 직결된다고 판단하기 때문이다.
SK Telecom이 ‘이동통신분야 최강자’ 라는 오늘의 위상을 구축한 것은 기술개발은 물론 마케팅에서 경쟁사들보다 시장의 변화를 먼저 읽고 선도해왔기 때문이다. SK는 특히 상품구성, 브랜드 전략, 커뮤니케이션 전략, 이벤트 등 마케팅 면에서 타의 추종을 불허할 만큼 발 빠른 대응을 펼쳐왔다. SK Telecom은 지난해 10대를 위한 TTL‘ⓣing’과 25∼35세를 주 공략 층으로 한‘UTO’라는 브랜드를 출시한 데 이어 차세대 무선 인터넷 서비스인‘NATE’등 세분화 된 공략 층을 대상으로 한 상품을 잇달아 선보이고 있다.
이렇듯 이동통신 시장은 시장을 점점 세분화하여 소구함으로써 마케팅 기회와 정략을 성공적으로 수행하고 있다. 그렇다면 이 중 25~35세를 겨냥한 SK텔레콤의 이동통신서비스 유토가 소비자들에게 어떻게 접근해 오는지에 대하여 마케팅 전략을 살펴보도록 하겠다.
본론
Ⅰ. 환경요소
1.정치적,법적환경: 정보통신부는 현재 이동통신산업에 대하여 비대칭규제를 펼치고 있다. 비대칭규제란 시장경쟁을 위해 시장지배적 사업자와 후발사업자에 대해 차별적인 규제를 하는 것으로, 시장지배적 사업자인 SK Telecom에 대해서는 요금•단말기 보조금 제한 등 다양한 규제가 가해지고 있다. 현재 정보통신부가 추진하는 휴대폰 보조금 지급금지 예외조항마련이 이동통신 업체간 입장차이로 진통을 겪고 있다. KTF와 LG텔레콤은 비대칭규제차원에서 보조금을 선후발업체별로 차등 지급해야 한다고 주장하는 반면 SK텔레콤은 시장경제원리에 맞게 균등한 보조금 지급이 이뤄져야 한다고 맞서고 있다. 더욱이 후발 업체인 KTF와 LG텔레콤은 보조금 차등지급에서 한발 더 나아가 보조금 지급 한도를 당초 5~20%정도에서 10~30% 정도로 높여줄 것을 요구하고 있어 갈등을 빚고 있다.

키워드

UTO,   유토,   휴대폰,   이동통신,   마케팅