미샤는 다음과 같은 이유로 성공할 수 있다고 본다

목차

1. 미샤의 특징

2. 미샤의 마케팅전략
● 시장에 침투 (Market penetration)
● 틈새시장 이용
● 미샤의 마켓 포지셔닝 전략이 시장에 APPEAL

3. 미샤의 과제 (성공요건)
가. 브랜드 인지도를 높여라
나. 유명 화장품사의 저가공략에 맞설 수 있는 충성고객을 확보하라
다. 전국 유통망을 가져라
라. 적극적으로 언론을 공략하라

본문내용

화장을 하는 이유 (여성포털사이트 뷰티넷회원 설문조사 결과)
화장을 하는 이유? 자기만족(34%), 단점커버(24%)
화장하는데 걸리는 시간? 11~20분(34%), 10분미만(23%),
21~30분(23%), 40분이상(11%)
국내 화장품가격의 거품에 대하여? 거품이 매우 심하다(56%),
거품이 심하다(28%), 적정수준(4%)
잘모르겠다(11%)
화장품 선택시 광고모델의 영향여부? 영향받지 않음(48%),
참고하는 수준(33%)
1. 미샤의 특징
ㅇ 미샤는 1999년 부티넷에서 시작된 인터넷 전용브랜드의 시초임
ㅇ 모든 화장품을 3,300~8,900원에 판매하는 초저가 화장품 브랜드
미샤는 10대와 20대 초반 여성들 사이에서 인기를 끌고 있으며,
가격파괴 전략으로 성공한 대표적 사례임
ㅇ 가격은 싸되, 싸구려를 지양하며, 명품을 지향
ㅇ 미샤의 화장품 용기는 대부분 단순한 모양의 플라스틱이며, 일일히
포장해야 하는 종이상자도 쓰지않는 식으로 하여 생산단가의 1/3을
낮췄으며, 화장품 원가의 2,3배 정도인 홍보마케팅 비용도 최대한
줄이고, 공장에서 매장으로 상품을 직접 공급하는 식으로 유통경로
를 단축화시켜 고품질, 저가격을 실현
ㅇ 100만명에 이르는 뷰티넷 회원들의 아이디어로 신제품을 개발하여
가격도 회원에게 의견을 물어 결정, 가격보다는 소비자의 마음을
읽는 마케팅전략
ㅇ 철저한 이미지 상품으로 ‘비싸야 잘 필린다’는 공식이 일반화된
화장품시장에서 미샤는 화장품 가격파괴를 주도하며 시장을 판도를
바꾸고 있음
2. 미샤의 마케팅전략
● 시장에 침투 (Market penetration)
- “예뻐지고 싶은 희망” (화장품의 핵심제품)과 경제적 접근성
(Affordability)의 거품을 뺀 가격으로 서로 결합시킴
- 소비자의 의견을 제품에 반영함으로 고객지향적
- 신세대적인 감각을 가진 여성포털(뷰티넷)을 활용하여 아무나 접근
할 수 있고 의견을 개진할 수 있는 공간 확보
- 세련된 24평이상의 단독매장을 고집함으로 명품의 이미지를 제고
● 틈새시장 이용
가. IMF 이후 소비자의 소비활동의 패턴이 효율적으로 바뀜
* 실용적인 신세대, 캐리어우먼의 구매패턴 변화
의사결정과정 주 요 내 용
문제인식  화장품 가격이 원가에 반해 턱없이 비싸다
 기능성제품이 고객의 니즈를 반영하지 않는다
 판매점에 따라서 화장품의 가격이 너무 상이하다
 화장품 구매시 가격할인은 기본이다
 화장품의 종류가 너무 많아 구별이 어렵다
 화장품을 정확히 모르고 구매한다(판매자의 권유)
정보탐색 백화점, 할인점 등에서 가격비교


키워드

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