태권도복의 마케팅전략

소개글

태권도복의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 태권도란
2. 태권도의 역사
3. 태권도 도복과 띠
4. 태권도복의 마케팅 전략
1) 태권도 도복의 유통실태
2) 제품전략
3) 가격전략
4) 유통전략
5) 촉진전략

결론

본문내용

선수를 앞세워 자사의 제품의 판촉에 이용하고 있다. 스포츠 스타를 이용한 촉진전략은 현재의 마케팅 전략중 스포츠 부분에서 특히 효용이 크다. 태권도 도복의 마케팅 전략에서 부족한 점도 바로 이 점이다. 말로는 종주국이라고 하지만 대중 앞에 알려진 스타는 없으며 관련 종사자들만 서로서로 알고 있는 실정이다. 보급하고 확산시키기 위해서 스타의 이미지를 차용하는 방법이 필요하다. 직접적으로 교환을 촉진시키기 위하여 태권도 마케팅 경영자들은 태권도 산업과 상품, 서비스를 선택된 청중과 의사를 소통해야 한다. 효과적인 촉진 활동은 마케팅 환경으로부터 정보에 근거된다.
소비자들과 마케팅
환경의 힘에 대한 정보
→
조 직
→
촉 진
<그림 5> 조직 안팎의 정보 흐름
다음은 촉진과 커뮤니케이션 과정에 대해 설명해 보기로 한다. 커뮤니케이션은 정보의 전이로서 보여질 수 있다. 정보는 묘안과 개념을 의사 소통하기 위하여 활용된 형태나 유형이다. 촉진 목적에 있어서 더 유용한 접근은 의미의 할당량으로서 커뮤니케이션을 정의하는 것이다. <그림 6>은 커뮤니케이션 과정을 보면 커뮤니케이션은 재원과 함께 시작한다. 재원(source)은 그것이 수신자나 청중과 함께 공유, 시도하려는 의미를 갖는 사람, 집단, 또는 조직이다. 예를 들면 재원은 판매 전갈을 전하기를 바라는 판매원이나 광고를 통하여 수천명의 소비자에게 메시지를 보내기를 바라는 스포츠 조직, 산업일 수 있다.
재 원
코드화된 전갈
→
전이
매체
←
해독된 전갈
수신자
또는 청중
피드백
<그림 6> 커뮤니케이션 과정
의미를 전이하기 위하여 재원은 코딩 과정을 거치게 된다. 의미를 전갈로 코딩할 때, 재원은 수신자나 청중의 특징을 고려해야 한다. 첫째, 의미를 가장 쉽게 공유하기 위하여 재원은 수신자나 청중에 친숙한 신호를 활용해야 한다. 태권도의 경우 소비자를 어느 수준까지
정할 것인가와 표적 소비자에 대해 관리자 혹은 경영자가 얼마나 파악하고 있는가가 이 시점에서 중요하다. 그래야만 이들에게 적합한 광고를 도출시킬 수 있는 것이다.
수신자 또는 청중과 함께 코드화된 의미를 공유하기 위하여 재원은 전이 매체를 선택, 활용해야 한다. 전이 매체(medium of transmission)는 재원으로부터 수신자 또는 청중에게 코드화된 전갈을 전달한다. 전이 매체는 종이, 구전, 라디오, TV 그리고 인터넷 까지를 포함한다.
국내의 태권도 도복은 일반 상점에서 쉽게 찾아볼 수 있는 상황은 아니다. 필요로 하는 사람이 스스로 노력하여 또는 각 체육관을 통하여 구입하는 방식인 반면, 해외에서의 마케팅은 인터넷이 상당히 활성화 되어있다. 그래서 한글로 개설된 사이트보다 영문 사이트가 내용도 상세하고 체계적이며 구체적인 정보를 담고 있다. 인터넷을 통한 전자 상거래가 계속 증가하는 상황에서 인터넷 홍보 및 판매는 앞으로 더욱 중요한 역할을 담당할 것으로 생각된다. 따라서 이 부분에 대해서는 절을 바꾸어 다시 논하기로 하겠다.
결론~
여기까지 태권도복에 대해서 4P's를 이용해서 마케팅 전략에 대해서 알아보았다. 마지막으로 결론을 내려보자면.
첫째, 태권도 저변 인구 증대를 통한 활성화가 선행되어야 한다. 태권도는 우리나라가 종주국이라는 비교 우위를 가지고 있는 스포츠로 2000년 시드니 올림픽을 시작으로 정식 종목으로 채택되었다. 메달 획득을 통한 종주국으로써의 역할뿐만 아니라 전반적인 장비 및 국가 이미지를 살릴 수 있는 태권도복의 개발에 더욱 신경을 써야 할 것으로 기대된다. 이를 위해서는 다소 침체되어 있는 국민들의 태권도에 대한 관심을 증대시키는 것에서부터 시작하여야 할 것이다. 미국의 경우 수퍼볼 경기나 프로 농구에 대한 매체의 역할 그리고 상업적으로 연계되어 재미를 주고 있으나 우리는 아직도 소비자에게 무조건 국가 스포츠이니까 관심을 가져달라고 이야기하는 분위기이다. 앞으로는 대중이 흥미를 느낄 수 있는 분위기를 만들어 주어야 할 것으로 생각된다. 다른 스포츠 내지 품목에 비해 태권도는 앞에서도 언급했지만 국가 이미지를 향상시킬 수 있는 좋은 스포츠이다. 이를 더욱 발전시키기 위해서는 국가적인 지원과 매체를 이용한 홍보에도 노력을 기울여야 할 것이다.
둘째, 마케팅 전략의 세부 사항으로써 우선 제품전략에 대해 살펴보면, 태권도복의 경우 현재 유통과정이 개별적인 구매보다는 협회나 체육관 위주의 구매가 이루어지고 있기 때문에 단체장 및 의견을 주도하는 역할을 하는 사람들의 생각이 제품 구매에 막대한 영향을 끼칠 것으로 예상된다. 대부분의 제품 연구에서 초기 채택자가 중요한 역할을 하고 있지만, 태권도복의 경우 조직 구조상 이러한 역할은 더욱 증대된다고 본다. 그러므로, 새로운 디자인을 도입하고자 할 경우라면 이들을 위한 특별 패션쇼 등을 준비하여 충분히 납득시키는 것이 향후 대량 구매로 이어지는 지름길이라고 생각된다.
다음 태권도복 마케팅의 가격전략은 현재 수립되어있는 중저가 전략보다는 이미지 개선을 위해 디자인을 향상시키며 고급 소재를 사용하여 이에 합당한 수준으로 가격을 올리는 것이 오히려 도움이 될 것이라고 분석된다. 이는 국내의 스포츠 산업 예를 들면 대중화를 위해 야구장, 농구 경기의 저가 정책이 그다지 바람직한 결과를 보이지 않았다는 것을 통해서도 예상할 수 있으며, 상대적으로 값비싼 골프 웨어와 비교해볼 때 가격-가치의 역할이 어느 정도는 적용되고 있음을 부인할 수 없는 실정이다.
한편, 유통 및 판촉전략으로는 태권도 경기를 일반인들에게 노출시키는 방식을 생각해볼 수 있다. 케이블 TV의 스포츠 방송을 통해서도 가능할 것이며, 일간지의 스포츠 면을 할애하는 방식도 효과적일 것으로 본다. 이를 위해서는 자본이 선행되어야 하는데 국가 차원에서 특정 스포츠에 대한 특별 지원이라는 개념이 아니라 국가 이미지 개선을 위한 노력으로 시도해 보았으면 하는 바람이다. 그리고 각 업체에서는 인터넷을 통한 자사 제품 판촉에 주의를 기울이는 것도 한 방편이라고 생각된다.
인터넷 마케팅 방식은 국내뿐만 아니라 세계 각국에서 손쉽게 접할 수 있는 정보 내지 판촉수단이라는 점에서 매우 유용하고 앞으로 더욱 노력해야할 분야라고 생각된다.

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태권도,   태권도복,   마케팅 전략