대인도수출 확대전략

소개글

대인도수출 확대전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 인도의 성장잠재력
1. 인도의 경제개황
2. 주요경제지표
3. 인도와 중국의 비교

Ⅲ. 수출시장으로서의 인도
1. 한․인도 교역
2. 수출 촉진방안
3. 인도의 소비시장
4. 對인도 수출유망품목

Ⅳ. 대인도 진출확대전략

(참고자료)

본문내용

10억 명에 달하는 인도 내수시장에 비하여 우리의 수출액은 그 보다 약 10배 이상(그에 상응하는 대 중국 수출액은 100억 달러를 상회하고 있음)인 100억 달러 이상을 목표로 함이 우리의 욕심이겠지만 그렇게되기 위해서는 정부 유관기관과 기업들의 지원정책, 아이디어와 끊임없는 수출 노력이 결집되어야 할 것이다. 이하에서는 대 인도 수출 확대를 위한 촉진방안에 대하여 주로 기업의 마케팅 전략과 업종별 수출 유망품목에 대하여 기술하고자 한다. 경영연구 제5호 2003 이강헌
첫째: 기업의 수출 마케팅 전략
1) 중산층을 목표로 한 소비재 시장에의 수출에 역점을 두어야겠다. 인도는 현재 약 2억 명 이상의 중산층이 형성되어 있다. 이들 대규모의 중산층이 존재함에도 불구하고 아직 고가 품 시장은 협소한 반면에 대중 소비제품의 시장이 크고 가격이 아주 중요한 변수로 되어 있다. 연간 4만 루피 이상의 중 소득 층 이상의 가구 수는 약 26백만 가구에 달하는데 이들 중 내구소비재를 구매할 수 있는 인구는 약 8천 만 명으로 이들의 가계소득은 연간 약 1,400달러이다. 또한 연간 1,000달러 수준의 소득 계층도 약 1억 5천만 명에 달한다. 더구나 비 내구 소비재의 경우 저소득층까지 포함되어 매우 시장 규모가 크지만 제품의 단가가 낮고 유통망이 광범위하게 구축되어야 하는 애로가 있다. 또한 연간 100만 루피 이상(약 2만 8천 달러) 수준의 고소득층은 약 340만 명에 불과하여 대형 TV, 냉장고, 고급승용차 등을 구입하는 고가 내구소비재 시장은 아직 미흡한 수준이다. 따라서 한국기업으로서는 구매의욕이 있고 대금지불이 가능한 이들 중산층을 대상으로 이들의 기호에 적합한 내구소비재 제품을 개발, 선정하여 집중적인 중산층을 겨냥한 마케팅 차별화 전략을 수립, 추진해야 할 것이다.
2) 직접 투자와 연계된 수출 전략을 추진해야 한다. 인도 시장이 개방되었다고는 하나 아직도 높은 관세율과 비관세장벽을 구축하고 있으며, 완제품의 수입은 대부분 규제되어 있어 수출을 통한 인도 시장 진출은 어려움이 많다. 그러나 수입개방을 점진적으로 확대하고 있고 외환사정이 다소 호전되면서 수입규모도 빠른 속도로 증가될 전망으로 있어 이 시장에의 수출 촉진 전략 수립이 시급하다. 이를 위해서는 무엇보다도 수입규제를 피하면서 인도 정부의 호의적 정책에 부응하려면 직접투자와 연계된 수출전략과 시장개방 일정에 따라 발표되는 수입제한 해제품목 및 관세 인하 품목에 대한 수출 전략이 긴요하다고 본다. 현대와 대우의 자동차 현지공장의 투자사업은 그 좋은 사례로서 현지 인도공장에서의 생산 자동차를 내수와 인접국가에의 수출에 충당하고 또한 본국(한국)에의 역수입까지(인도로서는 수출에 기여)추진하는 전략은 양국의 수출전략에 모두 기여한다고 보기 때문이다.
3) 인도 내수시장 유통망의 확보를 위한 전략을 추진해야 한다. 수출 마케팅의 성공의 핵심은 현지 내수시장에서의 효율적인 유통망 확보에 달려있다고 해도 과언은 아니다. 인도의 경우 내수시장을 4-5개 권역으로 나누어 판매거점을 확보함이 효과적이라 본다. 예를 들어 델리, 뭄바이, 캘커타, 마드라스, 벵갈로르 등이 5대 권역으로 선정될 수 있는데 이들 거점을 중심으로 해서 인근 도시는 물론 구매력이 큰 농촌 지역까지 점진적으로 침투가 가능하다. 특히 농촌의 경우 비내구 소비재나 대량생산 품목들은 구매력이 크다. 예를 들면, 농촌의 10가구 중 7가구는 손목시계, 50가구 중 1가구는 컬러 TV를, 7가구는 전기다리미를 보유하고 있기 때문에 지방까지 분산된 유통망확보는 수출의 촉진에 불가피한 요소라 하겠다.
4) 저가격 및 OEM(주문자 상표 부착)방식의 수출 전략을 추진해야 한다. 인도 소비자들은 품질보다는 저가품의 상품을 선호하고 있으며 아울러 인도산 제품보다는 외국기업의 유명 제품을 선호하는 경향이 있다. 따라서 우리 기업으로서는 고가 사치품보다는 저가 제품의 가격 전략이 바람직하며 유명 외국 상표와 제휴하여 OEM 방식에 의한 수출전략이 요망된다.
5) 산업설비와 원부자재의 수출 및 국제입찰 수주를 확대해야 한다. 지금까지 대 인도 수출품목을 보면 일반 기계류와 철강 및 금속제품이 주류를 이루어 소위 중간재의 수출에 역점을 두어 왔으나 향후의 수출품목 전략은 플랜트 및 기계설비 등 자본재와 원 부자재의 수출에 중점을 두어야 하겠다. 예를 들면 사용연한 7년 미만의 중고 유전설비, 섬유직조 기계, 전자부품 및 식품 가공기계 그리고 동 부품의 수출 활성화이다. 또한 대규모 플랜트, 프로젝트, 기계설비 및 원 부자재의 경우에는 주로 국제 입찰을 통해 수입하기 때문에 국제 입찰 시에 정보수집의 활동 강화와 대외경제협력기금 또는 여타 금융기관을 통한 신용공여 확대에 주력해야 할 것이다.
6) 적극적인 판매 촉진 강화와 현지 유력 수입대행 업체의 선정에 힘을 써야 한다. 현지 전문상품 전시회, 해외시장 개척 단에의 적극참여 및 기업인의 헌지 출장을 통한 소비자 시장 조사활동, 자사 제품 홍보활동의 강화 등을 통한 직접적이고 공격적인 판촉활동을 적극 전개해서 생소한 한국상품 이미지와 한국 기업의 위상을 인도 시장에 홍보함이 요망된다. 또한 인도의 시장 특성상 수입대행 업체를 통한 수입이 관행으로 되어 있으므로 각 지역 경제권역벌, 산업별로 유력한 수입 에이전트를 선정, 육성 관리함이 바람직하며 아울러 이들을 활용한 A/S망을 구축하여야 할 것이다.
7) 인도 정부 및 수출 유관기관과의 유대강화를 위한 전담팀 구성을 구성해야 한다. 한국 정부의 통상 당국과 한. 인도 경제협력 위원회 그리고 수출유관기관인 대한상공회의소,대한무역투자진흥공사,한국무역협회 등의 협조를 통하여 인도 수입관련 정부기관과의 유대를 강화함으로써 투자, 국제입찰 및 수입정책에 관한 최신정보를 신속, 정확하게 입수하여 수출 촉진에 활용할 수 있도록 인도시장 전담팀을 기업 내에 구성, 운영함이 바람직하다.
(참고자료)
중국&슬로바키아 통계청/주인도대사관/한국무역협회
경영연구 제5호 2003 이강헌
KOTRA. 97년 세계주요시장 중장기 진출전략. 인도편
KOTRA.세계주요시장 중장기 진출전략. 1997

키워드

인도,   국제무역,   진출확대,   인도무역,   인도의 소비시장