필리핀 소비시장과 그에 따른 진출방안

소개글

필리핀 소비시장과 그에 따른 진출방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 필리핀의 경제 현황
(1)정체기의 필리핀 경제
(2)경제계획의 시작과 좌절
(3)ꡑPhil2000 Planꡑ과 경제회복

2. 필리핀 소비시장의 변화 전망
(1)인구구조와 소비시장의 변화 전망
(2)필리핀 소비시장의 특성
(3)소비구조의 변화전망
(4)시사점
(5)소득계층별 소비특성
(6)지역별 시장전망

3. 필리핀 시장의 진출전략과 진출유망분야
(1)석유화학 및 공업용 화학
(2)전기,전자
(3)철강
(4)자동차
(5)통신
(6)인프라
4. 시장진출 전략
(1)시장 특성의 인식
(2)진출형태의 확정

5. 마케팅 전략
(1)제품 포지셔닝
(2)유통전략
(3)광고전략

6. 잠재된 필리핀 시장을 바라보는 우리의 자세

본문내용

을 주고서라도 수입산 제품을 구매하려는 경향을 보이고 있다.이러한 특성은 필리핀 국민들이 다양한 이질적 문화를 수용하는데 거리낌이 없다는 사실로부터 부분적으로 설명될 수 있다. 또 국내산업의 발전정도가 초보단계에 있어 국산제품의 질이 수입산 제품의 질을 따라 올 수 없는데서도 기인하는 특성이라고 할 수 있다.
4)어족적 특성에 따른 구매패턴상의 차이
그러나 이러한 특성들에 대한 묘사는 지나치게 일반적이라고 볼 수 있다.사실 현실적인 구매행위의 패턴을 살펴보면 서로 다른 유형의 구매자들이 특정 품목에 대해서는 유사한 특성을 보이는가 하면 동일한 유형의 구매자들도 때에 따라서는 다른 구매 행위를 보이는 등 매우 예측하기 힘든 면을 지니고 있다.이러한 현상이 발생하는 이유는 소득수준이나 교육수준이 비슷한 부류로 분류될 수 있는 구매계층들도 종교적인 차이나 인종적인 차이들로 인해 구매패턴 상의 상당한 변화를 가질 수 있기 때문이다.한 예로 필리핀 국민들을 주요 어족별로 구분하면 그들이 가지고 있는 생활습성 상의 차이로 인해 서로 다른 특성들이 나타난다는 것을 발견할 수 있다.
필리핀 국민들이 사용하는 언어는 100가지가 넘지만 그중에서도 구매경향과 관련하여 특징적인 차이를 나타내고 있는 것은 Tagalog어족,Visayas어족,Iloco어족, Bicol어족 등을 들 수 있다. Tagalog어족의 경우 지금의 수도권을 중심으로 살고 있는 어족으로 그들의 언어는 필리핀의 국어로 사용되고 있기도 하다.이들의 특성은 가옥이나 신체를 청결히 하며 정리,정돈을 잘하여 거리는 지저분해도 집안은 깨끗하다는 특징을 갖고 있다. 이에 따라 이들의 구매행위에서는 계획성이 두드러지며 화려함보다는 깔끔한 이미지에 끌리는 경향을 가지고 있다. 반면 Cebu,Leyte,Samar,Panay 등에 분포되어 있는 Visayas 어족의 경우 전통적으로 장식을 잘해 화려한 것을 좋아하는 특성을 가지고 있다.이들은 목전의 이익이나 향락에 치우쳐 저축심이 부족한 특징을 보이고 있다.내일 보다는 오늘을 먼저 생각하는 필리핀 사람의 전형적인 성격을 가지고 있다.이에 따라 이들의 구매 행위는 충동적인 성격이 강한 특징을 가지고 있다고 볼 수 있다. 한편,Luzon 섬 북서부에 분포되어 있는 Iloco 어족의 경우 Visayas 어족과는 정반대로 소박근면하고 조심성이 많으며 인내심이 강하다고 한다.토지에 대한 집착도 강하고 노동의욕도 매우 강한 편이다.이들의 구매행위에서 찾아볼 수 있는 특징은 실리를 추구하여 브랜드나 제품의 이미지,사치성 등에는 잘 이끌리지 않는다는 점이다. Visayas 쪽으로 길게 늘어진 Luzon 남동부의 Bicol 어족은 지리적인 영향으로 Luzon 지역의 특징과 Visayas 지역의 특징을 함께 가지고 있다.때문에 근로의욕이 강한 반면 성격이 쾌활하며 즐기기를 좋아하는 습성이 혼재되어 있다고 볼 수 있다.
(2)유통전략
필리핀은 수천개의 섬으로 이루어진 도서국가인 데다가 각 지역을 연결하는 도로, 항만,통신 등의 인프라가 제대로 갖춰져 있지 않기 때문에 국가적 통합성이 매우 약한 나라라고 볼 수 있다.이런 나라에서 효과적인 유통전략을 수립하는 것은 매우 어렵다고 할 수 있다.그럼에도 불구하고 필리핀 전체의 유통 센터와 각 지역별 센터를 통합함으로써 가능한 가장 효율적인 네트워크를 구축하는 것이 가능하고 또 바람직하다고 볼 수 있다.
(3)광고전략
필리핀 소비자들이 구매결정을 내리는데 가장 중요한 요소는 물론 가격이지만 최근 제품의 질과 서비스에 대한 관심은 그 어느 때보다도 높아지고 있다.앞서 지적한 바와 같이 일반적으로 필리핀 국민들은 수입 외제품에 대한 상당한 선호도를 갖고 있는 것으로 알려지고 있다.다른 한편으로 필리핀의 소비자들은 소득수준이 그다지 높지 않음에도 불구하고 브랜드 추구도가 상당히 높다.따라서 이러한 사정들을 고려할 때 효과적인 광고전략을 수립하는 것은 제품의 가격 결정 만큼 중요한 성공요인이 된다고 볼 수 있다.특히 이러한 사정은 아직 수요계층이 넓지 못한 내구소비재 보다 비내구소비재 시장공략에 대해 더 중요한 의미를 지닐 수 있다. 필리핀에는 텔레비젼,라디오,출판물,옥외 광고 등을 포함해 몇가지 광고 미디어들이 존재한다.이중 텔레비젼은 전체 광고비 지출의 60%이상을 차지할 정도로 비중이 높다.그러나 마닐라시의 가계중 절반 가량은 텔레비젼을 보유하고 있으나 필리핀 국민 전체를 두고 보면 전체 가구의 6%정도만이 텔레비젼을 보유하고 있어 실제적인 광고의 효과면에서는 라디오에 비해 매우 제한적인 실정이다.텔레비젼 세트의 가격이 비쌀 뿐만 아니라 많은 지역에 아직도 텔레비젼 스테이션이 없으므로 필리핀 광고전략 수립에 있어 텔레비젼의 위상은 이차적인 것이라고 볼 수 있다. 반면 트랜지스터 라디오의 경우 가격이 저렴해 전체 가구의 2/3 이상이 보유하고 있으며 라디오 스테이션이 전국적으로 확산되고 있어 가장 광벙위한 대중을 포괄하는 광고 미디어로 발전하고 있다.특히 라디오 광고는 비용이 저렴하기 때문에 다양한 기업들이 사용하는데 어려움이 없을 것이다.출판물의 경우 필리핀 국민들의 85%가 문자해독능력을 가지고 있긴 하지만 농어촌의 소비자들이 정기적인 출판물들에 접하고 있지는 못한 실정이다.따라서 마닐라를 중심으로 한 대도시의 경우 텔레비젼이 유력한 광고 미디어가 될 수 있지만 전국을 포괄하는 광고전략에 있어 가장 유력한 미디어는 라디오가 될 것이다.
6. 잠재된 필리핀 시장을 바라보는 우리의 자세
지난 2001년 1월 출범한 아로요 정부의 경제 활성화 노력으로 인한 필리핀의 경제회복은 우리 기업들에게 기회와 리스크를 함께 제공하고 있다. 소비재 시장의 잠재력은 크나 아직 현실화되지 않고 있으며 노동비용은 저렴하나 인프라와 제조업 기반이 취약해 생산거점으로서의 매력도 제약되고 있는 것이 사실이다.따라서 이에 따른 어려움도 상당히 클 것이다. 그러나 동남아시아 내에 이 정도의 리스크를 가지고 있지 않은 시장은 없다는 점을 상기한다면 보다 적극적인 자세로 리스크를 부담하고 필리핀에서 새롭게 나타나고 있는 사업기회를 포착해 이윤획득의 계기로 전환시키려는 노력이 있어야 할 것이다.

키워드

필리핀 소비시장,   필리핀,   필리핀 진출방안,   필리핀 경제,   필리핀 시장의 진출전략,   필리핀의 경제 현황,   필리핀 소비시장의 변화