디지털 창업 전략

목차

1. 전략의 기원과 인터넷 비즈니스 전략
⑴ 전략의 기원
⑵ 전략의 정의

2. 디지털 창업 전략 수립 절차
⑴ 창업의 목적, 사명을 정확히 정의한다
⑵ 인터넷 비즈니스 환경에 대한 객관적인 분석을 한다
1) 외부 환경 분석
2) 내부환경분석
⑶ 복수의 전략적 대안의 도출 / 평가
⑷ 전략의 실행
⑸ 전략의 실행 결과의 평가

3. 인터넷 비즈니스 모델 디자인 절차
⑴ 현재 비즈니스의 평가
⑵ 고객에 줄 가치의 정의
⑶ 수익모델의 제시
⑷ 실행
① 시장세분화(Segmentation)
② 표적 시장
③ 포지셔닝

본문내용

시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것을 말한다. 각각의 마케팅은 각각의 세분시장의 특성에 맞춰 인터넷 마케팅 프로그램이 개발된다. 시장 세분을 할 수 있는 방법은 무수히 많다. 그러나 어떻게 하느냐에 따라 성공여부가 결정된다. 창의적이고 논리적인 접근이 경쟁사보다 앞설 수가 있다.
인구통계적 방법
-나이, 성별, 학력, 소득, 가족의 수, 종교, 국적 등에 의한 시장 세분화
행동적 방법
- 인터넷 사용정도, 웹사이트 충성도 등에 의한 시장 세분화
심리적 방법
- 가치관, 관심사 등에 의한 시장 세분화
지역적 방법
- 도시, 지역 등에 의한 시장 세분화
② 표적 시장
인터넷 시장 세분화의 궁극적인 목표는 공략할 세분 시장을 고르는 작업이다. 창업자는 세분된 시장을 평가하고 마케팅 전략을 펼쳤을 때 가장 쉽게 반응하고 수익서이 큰 시장을 노려야 한다. 하지만 수익성이 크다고 표적 시장이 될 수 없다. 경쟁자들이 많고 고객들이 이미 경쟁사의 웹 사이트에 충성도가 높으면 시장으로서의 매력도가 떨어진다. 때로는 경쟁자들이 많지 않은 시장이 표적 시장이 될 수 있다. 일반적으로 수익성, 경쟁강도, 시장의 반응성 등 세 가지 기준으로 인터넷 표적 시장을 고른다.
③ 포지셔닝
포지셔닝이란 고객의 머리 속에 자사 웹사이트에 대한 차별화된 위치를 차지하기 위하여 펼치는 전략을 말한다. 포지셔닝 할 때 일반적으로 사용되는 기준으로는 사이트의 속성, 혜택, 상품 가격 등등이 있다. 어떤 시장에서 어떻게 포지셔닝 할 것인지를 결정하기 위해서 사이트가 제공하는 모든 혜택들을 하나씩 나열하여 평가할 필요가 있다.

키워드

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