[마케팅] 이수 건설의 성공 - '브라운 스톤' 분석

소개글

[마케팅] 이수 건설의 성공 - '브라운 스톤' 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론(후발업체 이수건설의 성공)
Ⅰ.이수건설의 주요산업

Ⅱ.이수건설의 경영이념

Ⅲ.이수건설의 SWOT분석

Ⅳ.이수건설의 혁신적인 경영방식

Ⅴ결론

본문내용

브랜드 전략은 온라인과 오프라인 두 곳으로 나눠 진행된다. 온라인 브랜드 전략으로는 브랜드 사이트가 대표적이다. 회사 사이트와는 별도로 아파트 브랜드 사이트를 개발해 관리하는 것이다. 오프라인으로는 광고가 브랜드 마케팅의 중심에 있다. 특히 TV CF에 심혈을 기울이고 있다. 모델 이미지와 브랜드의 시각적 형상을 혼합해 소비자들에게 다가갈 수 있기 때문이다.
따라서 아파트 브랜드를 알리기 위한 모델 선정 작업은 브랜드 마케팅 전략에서 중요한 부분을 차지한다. 선호도에 큰 영향을 미치기 때문이다.
옥외 노출 광고도 브랜드 파워를 높이기 위한 수단으로 잘 활용된다. 자사 브랜드를 알리기 위해 고속도로를 활용하고 있다. 경부고속도로 기흥, 서울 주요 지점에 입간판을 세워 소비자들에게 다가가고 있다. 일부 중견업체들은 야구장 등과 같이 사람들이 많이 모이는 장소를 이용하기도 한다.
특히 중견 건설사들의 브랜드 파워 높이기 전략 가운데 눈에 띄는 건 서비스 마케팅이다. 애프터서비스(AS)나 입주 전 청소 등은 물론이고, 입주민들을 대상으로 한 다양한 행사를 펼치고 있다.
2)문화마케팅 실시
이수건설은 최근 이런 전략의 첫 시동을 걸었다. 자사 아파트 `브라운스톤` 입주민 2400여 명을 엘튼 존 공연에 초청했다. 별도로 입주민 석을 마련하고 무료로 음료 등을 제공해 입주민들에게 좋은 인상을 남겼다. 이수건설 김상목 부장은 "높아진 브랜드 인지도를 소비자들의 선택으로 연결하기 위한 전략으로 구상한 첫 행사였다"면서 "입주민 자녀들을 대상으로 미국 뉴욕에 있는 브라운스톤을 견학하는 행사 등도 구상하고 있다"고 말했다. 그리고 입주민들을 대상으로 영화관람 티켓과 문화상품권 등을 제공해 작지만 소비자들에게 좋은 인상을 심어주고 있다.
문화 마케팅도 빼놓을 수 없는 브랜드 파워 전략이다. 문화 마케팅으로 선호도를 높이고 있고 이를 통해서 입주민, 직원, 협력업체 직원 등을 대상으로 매달 1700 곳에 책을 나눠주고, 입주민들을 무료로 연극에 초청하는 한편 불우한 소년소녀 가장에게 장학금을 전달해 브랜드 선호를 높이고 있다. 대형건설업체에 비해 자금이 넉넉지 않은 중견 건설사들로서는 소비자들에게 더욱 친숙하게 다가가기 위해 문화 마케팅을 주요한 전략으로 활용하고 있다"고 말했다.
3.윤리경영
이수건설은 경영이념인 “아름답고 편한 미래 창조”의 핵심목표를 달성하고자 다음과 같은 윤리경영을 실시하고 있다.
이수건설은 윤리경영 핫라인을 설치함으로써 윤리경영의 실천력을 강화하고, 고객 및 주주, 임직원, 협력회사 직원 등의 기업 이해관계자에 대한 고객 만족을 실현하기 위하여 ‘고객이 뽑은 우수 직원(칭찬)’, ‘부정부실 행위’, ‘잘못된 관행’ 등의 고객 소리를 청취하여 우수사례는 사내 널리 전파하고, 부정부실 행위 및 잘못된 관행은 근절하기 위한 제도를 마련하였다.
자세한 시행 사안은 다음과 같다.
주요 발송 사항
-. 투명하고 공정한 거래, 헌신적이고 친절한 봉사한 내용
-. 불공정한 업무처리 내용
-. 잘못된 관행(금품, 향응, 접대, 편의 등 요구행위)
-. 부당한 업무지연, 반려행위
-. 현행 불합리한 업무관행 개선사항
-. 기타 당사의 부조리, 비윤리적 행위 등
발송 절차 및 처리의 원칙
1. 고객과 관계에서 목격, 인지한 임직원의 칭찬행위, 부당행위, 잘못된 관행에 대한 제보입니다.
2. 본 제보는 비공개 방식을 원칙으로 하며, 제보자의 비밀보장, 신분보장을 철저히 합니다.
3. 사실 확인을 위하여 제보내용은 육하원칙에 의거 구체적으로 작성하고, 신고자의 성명, 연락처를 남겨주시기 바랍니다.
4. 제보접수에 대한 처리결과는 사실 확인 후 직접 전화 및 E-mail로 회신하여 드립니다. 또한, 고객님의 소중한 제안은 회사경영에도 신축적으로 반영하겠습니다.
5. 단, 자료가 부정확 하거나 허위로 입력하신 경우, 욕설, 비방, 광고용 내용을 입력한 경우에는 제외됩니다.
윤리경영의 실천사례
이수건설은 사내에 다음과 같은 포스터캠페인을 통해서 윤리경영을 실천하고 자하였다.
Ⅴ결론
최근 판교개발 역풍에도 불구하고 최근 분양한 브라운 스톤아파트들은 높은 경쟁률을 기록하며 계약을 마감했다. 이는 수요자들의 관심이 판교에 쏠려 있어 청약률이 저조할 것이라는 당초 예상과는 다른 결과이다. 실제로 서울시 마포구 신공덕동 49-3번지 일대에 위치한 ‘브라운스톤 공덕’이 계약률 100%에 달하였다.
현재 아파트의 초과 공급 상태에서 브라운 스톤의 높은 경쟁률의 청약 100%는 눈여겨 볼만 하다. 이와 같은 수요에 대해서는 소비자의 욕구를 이수건설이 충분하게 충족시킨 결과이다. 차별화 된 평면 디자인과 조경시설, 전 세대를 남향 배치로 일조권과 통풍성의 보장은 충분히 소비자로 하여금 어필 할 수 있는 요소이다.
브라운스톤 브랜드는 '차별화된 삶'을 강조함으로써 브라운스톤은 높은 안목과 감성으로 자신의 삶을 개척하는 사람을 위한 공간임을 표현했다.
이수건설은 부동산 시장 침체, 고유가시대의 불경기, 대형종합건설업체의 시장독점 이라는 악조건에도 불구하고 중견업체로서 인지도와 선호도 부문에서 좋은 입지를 갖추고 새 브랜드 도입 이후 대형 주택업체에 비해 다소 뒤쳐진 회사 인지도를 잘 극복하고 있다는 평가를 받고 있다. 이와 같은 브라운 스톤의 성공은 무엇보다 문화ㆍ스포츠 마케팅도 일조했다. 세계적인 음악공연에 브라운 스톤주민을 초대한다는 생각은 정말 참신한 것 같다. 내가 입주민이었더라도 만족은 100%였을 것 같다.
이수 건설은 경영자혁신적인 경영마인드와
그리고 후발업체로서 극복해야 될 문제점에 대하여 잘 파악했고 대처방안도 잘 되었던 것 같다. “경쟁기업과 어떻게 경쟁할 것인가? 또 어떠한 제품이나 서비스를 시장에 제공 할 것인가? 한정된 땅에서 어떻게 편리한 생활을 위한 주거를 만 들것인가?”라는 문제들에 대해서 소비자의 입장을 중심으로 생각을 하고 소비자의 마인드를 잘 이해하였고 리더의 윤리경영, 나눔 경영, 안전경영 ,선진경영, 감성경영 등을 통하여 브랜드 이미지를 높이고 후발업체로써 부족한 인지도형성에 적극적인 마케팅을 실시함으로써 현재 기업이 될 수 있었던 것 같다.

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