해외 시장 진출 전략 - 바이어 주문

소개글

해외 시장 진출 전략 - 바이어 주문에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가는 말
2. 바이어의 심중을 읽는 단가협상
3. 첫 거래라도 견본대금을 반드시 청구
4. 자승자박이 되기 쉬운 최소주문량 조건
5. 대금결제조건에 탄력적 대응 필요

본문내용

것이다. 또한 신용장 일람불 조건만 고집할 것이 아니라 신용장 개설은행의 신용도에 따라 수입자 연지급 조건을 적극 수용하자. 더욱이 개도국의 경우 현지화의 불안 때문에 신용장 개설을 꺼리는 경우가 대부분이므로 D/A 같은 외상거래도 수출보험부보 범위 내에서 수용하거나 수출자의 환어음 매각에 대한 포피터의 재상환조건이 없는 포피팅 금융 등을 활용하자.

키워드

해외 시장,   수출 전략,   무역,   마케팅,   바이어,   바이어 주문,   주문,   경영