카스 레드 마케팅(Cass red)

목차

1. Cass Red 선정이유

2. Cass Red 제품소개

3. Cass Red 출시배경
 소비자의 욕구
 맥주수요의 확대
 맥주시장의 다변화

4. 맥주시장 상황 분석

5. SWOT 분석

6. STP 분석

7. 4P 분석

8. 카스레드의 기업 의도(상대적 성공)

9. 4P측면에서 CassRed의 도약 방안

본문내용

Cass 와의 연계성
Weakness
인식의 마케팅부족
20대에 편중된 브랜드 선호
30~40대에서의 브랜드 파워미약
Opportunity
주5일 근무제(맥주소비 증가)
맥주 주류세 인하 정책
다양해지는 소비자 욕구
Threat
치열해 지고 있는 주류시장
맥주,소주의 저도주화
외국 브랜드의 시장 침투
PLT 단축
6. STP 분석
Segmention
분류기준 - 알코올 도수(개인적인 느낌)
- 연령
수 준 - 소비자들이 느끼는 상대적 도수
- 연령대별로분류
4.5º미만 기존 맥주보다 순한 도수의 맥주로 빨리취하지 않고 천천히
즐기면서 마실기를 원하는 소비자군
4.5º 기존 맥주의 맛과 향, 그리고 알코올 도수를 원하는 소비자군
4.5º~19º 기존맥주보다 강한 도수의 맥주를 원하며 소주 보다는
낮은 도수의 술을 원하는 소비자군
20~30대 스타일을 중시, 브랜드의 가치 인식이 높음
40대이상 새 브랜드에 대한 인지도 떨어지지만 브랜드
Targeting
4.5º이상19º미만의 도수의 주류를 원하는 소비자군
- 기존 맥주를 좋아하나 알콜도수에 만족 하지 못한 소비자군
- 소주 보다 낮고 맥주 보다 높은 술을 원하는 소비자군
20~30대를 표적
- 카스레드의 기존 이미지를 계속 이용 20~30대의 젊은세대를 공략
- OB라거와 같은 자사브랜드와의 경쟁을 피하기 위함
Positioning
6.9º의 강한 맥주
- 기존맥주보다 도수가 높아 배부르지 않아도 금방 취할 수 있다
- 기존맥주보다 화장실을 자주 가지 않아도 된다
Cass 브랜드의 주 타겟인 20대를 표적
- Cass의 기본이미지를 이용 20대 시장을 선도
- 30~40대 시장을 공략 (하이트 전령대에서 점유율 1위)
Red 라는 이미지를 사용 해서 소비자들에게 차별 인식
열정 젊음 강렬함
7. 4P분석
Product
제품특성 고알콜 발효 공법사용
Special Crystal malt사용
Finest aroma hop 사용
컨셉트 6.9º의 새로운 맥주
강하고 풍부한 맛
알코올 6.9º
PRICE
355㎖ 캔 998.77원
500㎖ 병 924.24원
1.6ℓ Q-pack 3,129.44원
원가는 Cass Frech에 비해 20%상승
place
서울 및 수도권 지역 유통망 활발
가정용유통은 활발하나 음식점 및 주류업소 유통망 미비
promotion
20대를 주 타겟으로 젊음과 열정을 강조
- RED(젊음,열정)
- 톡 튀는 젊음을 위한 톡 쏘는 맥주, 카스(기존이미지)
카스레드 무료 시음 행사
- 소비자가 밀접한 주요 상권 순회
카스챌린지
- 영남/전남 지역의 대학생을 대상으로한
자기 계발 프로그램
8. 카스레드의 기업 의도
틈새시장 공략
브랜드볼륨 성장
시장점유율 잠식
취약(영남)지역 공략
주요 상권 점유 강화
->
예상매출:150만상자
현재매출:320만상자(07,10월,500ml, 20병기준)
전체 맥주매출의 5%
고도주 매출 1위
영남지역 10~15%
25%사입률 성장
9. 4P측면에서CassRed의 도약 방안
Product
Package 차별화
Price
기존 가격을 유지하는 것이 유리
주류 특성상 가격대체성이 큼
현재 소비자들이 만족한 상태
Place
서울 및 수도권 지역 유통망 활발
가정용유통은 활발하나 음식점 및 주류업소 유통망 미비
매장 인센티브 제공
카스레드 사진이 들어간 메뉴판 무료제작
PromotionTv, 신문 광고의 공격적 마케팅
무료시음회, 1+1행사,
카스챌린지(영호남대학생대상)
미니어쳐 샘플 증정
TV광고 개선(제품특성강조)
카스레드 구매시 할인구폰 제공
(6.9)인식의 차별화를 위해서 숫자 마케팅 실시
상황적 관여도를 높이기 위한 슬로건 제시

키워드

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