[우수 평가 자료]콜드리딩.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.

소개글

[우수 평가 자료]콜드리딩.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 콜드리딩., 무엇을 말하는가?.

본론- 콜드리딩., 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 콜드리딩이 전하는 대화의 기술.
- 개인적인 시각으로 보는 콜드리딩.

결론- 콜드리딩, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

를 나눌 때 이러한 경향이 더욱 커진다.
상대방의 No!를 원천봉쇄하는 부정의문문, 더블 바인드Double Bind로 질문하면 누구든 당신이 쳐놓은 그물에서 절대로 빠져나갈 수 없다.
타임 미스디렉션Time Misdirection을 이용하면 섬세한 시간차 공격을 통해 대화중 말실수를 했거나 자신감 부족이 들통 났을 때 능청맞게 넘어갈 수 있다.
라포르Raport를 구축하면 상대방은 ‘이 사람 어딘지 모르게 나랑 비슷해!’라고 느끼며, 왠지 마음이 통한다는 느낌을 받는다. 의도적인 접근이나 계획이 없어도 ‘정신감응’을 통해 신뢰관계가 생긴다.
누구나 자신의 일처럼 느끼게 하는 화술, 스톡 스필Stock Spiels로 말하면 상대방은 당신의 이야기를 ‘이거 전부 내 얘기잖아!’ 하고 느낀다.
최대한 애매하고 두루뭉술한 표현을 사용하는데도 상대방은 당신의 이야기에 완전히 몰입하여 당신을 무조건적으로 믿는다. 이것이 바로 점쟁이들의 대표적인 비밀화술이다.
컨그루언시Congruency를 이용해 사소한 것이라도 상대방으로부터 긍정적인 반응을 이끌어내라. 동의와 긍정이 거듭되다 보면 상대방의 마음속에는 당신의 이야기를 항상 긍정적으로 받아들이는 물길이 뚫린다.
절대로 빗나갈 수 없는 예언, 서틀 프리딕션Subtle Prediction을 던져보라. 돈, 인간관계, 목표(꿈), 건강 네 가지 카테고리 중 하나를 골라 주제를 좁혀나가다 보면 상대방은 스스로 현재의 고민거리를 털어놓는다.
콜드리딩은 이처럼 다양한 상황과 인간관계에서 어떻게 하면 성공적인 대화를 이끌애 낼수 있는지 다시 하넙ㄴ 생각하게 해준 고마운 책이었다.

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