암웨이의 경쟁 우선순위

목차

제 1 편 서 론
제 1장 암웨이 경쟁우선순위의 의의(4∼5)
1. 암웨이란? ..................................4
2. ‘자유기업’ 이념의 암웨이 .......................4
3. 암웨이의 동기부여 ..................................5
1) 동기부여의 힘/5
2) 스스로 동기부여하는 것의 가치/5
3) 받은만큼 돌려주는 것(한국)/5

제 2 편 본 론
제 2장 시대별로 본 암웨이(6∼8)
1. 시대별로 본 암웨이 ...........................6
1) 시대별로 본 암웨이/6
제 3장 암웨이의 마케팅 전략(8∼11)
1. 네트워크 마케팅 .........................8
1) 네트워크 마케팅/8
2) 네트워크 마케팅의 보상플랜/8
(1) 브레이크 어웨이(Breakaway) 방식/9
① 기본구조/9
② 특성 및 장ㆍ단점/10
③ 브레이크어웨이 방식의 매력/10
2. 세일즈 마케팅/10
3. 광고 비용/10
제 4장 IBO시스템(12)
1. 암웨이의 IBO란 ? ........................12
1) IBO란 무엇인가/12
2) IBO의 3A/12

제 3 편 결 론
제 5장 암웨이의 경쟁력(13)
1. 암웨이만의 독특한 경쟁력 ..................................13
2. 향후 암웨이에 대해 .................................13

ㆍ 작성후기/14
ㆍ 참고문헌 및 인터넷 주소/15

본문내용

의 일원으로 간주되며, 그들의 매출과 자신의 매출의 합은 자신이 분리 독립(브레이크어웨이)하는 단계에 이를 때까지 계속 더 위치 상승하게 하는 원동력이 된다.
<표 2-2> 브레이크어웨이식 후면
10만원
150만원
MGV
Pompano
peermit
tarpon
cobia
sailfish
marlin
Fish 요구량
1레그
4레그
6레그
7레그
8레그
10레그
L1
5%
5%
5%
5%
5%
5%
L2
5%
5%
5%
5%
5%
5%
L3
5%
5%
5%
5%
5%
L4
5%
5%
5%
5%
L5
5%
5%
5%
L6
5%
5%
5%
무한대보너스
1%
2%
3%
브레이크 어웨이 방식은 두 가지의 측면은 가지고 있다. 전면은 계단의 의미이고, 후면은 브레이크어웨이 이다.
- 분리독립 : <표 2-2> 자신이 만든 조직도 함께 독립된다. 그리고 함께 독립한 다운라인들의 판매액과 자신의 판매액에 합쳐져서 '그룹 판매액'을 형성한다. 대부분의 브레이크어웨이 방식에는 미리 규정된 개인판매 요구량과 그룹판매 요구량이 있다. 다른 분리 독립된 그룹에 대한 커미션을 받으려면, 이 요구량을 달성해야 한다. 여기서 개인 판매액은 브레이크 어웨이 방식의 전면과 후면 모두에게 적용된다. 자신이 개인적으로 후원한 그룹 내의 한 사람이 또 다시 분리 독립할 자격을 갖추게 되면 그들은 공식적으로 자신 개인의 그룹에서 독립하고 그들 아래에 있는 디스트리뷰터들과 판매량 모두를 가져가 버린다. 그들은 이제 1세대 분리 독립 그룹이 되는 것이고, 분리 독립을 시켜준 당사자는 매월 규정된 그룹판매 요구량을 만족시킴으로써 이 그룹에 대한 커미션을 매월 지급받게 된다.
② 특성 및 장 단점
- 브레이크어웨이 방식은 수당이 지급되는 레벨의 깊이가 '무한정'하다는 사실을 장점으로 주장한다. 브레이크 어웨이 방식은 그 본질적인 특성 때문에 매트릭스나 유니레벨에 비하여 실제로 더 깊은 레벨의
판매에 대해서까지 수당을 지급받는다. 이러한 측면으로 볼 때 분명히 매력적인 보상플랜임에는 틀립없다. 이러한 이유로 가장 많은 네트워크 마케팅 기업이 이 방식을 사용하고 있는지도 모른다. 그러나 이렇게 디스트리뷰터의 관점에서 매력적이라는 사실만으로 많은 기업이 이 방식을 채택하고 있다고 보기는 어렵다. 왜냐하면 고정된 매출액에서 일정 부분이 기업의 이익과 디스트리뷰터의 수당으로 양분되기 때문이다.
③ 브레이크어웨이 방식의 매력
- 조직의 확산과 활성화를 달성시켜주는 방식. 즉, 디스트리뷰터는 자신에게서 분리 독립한 그룹에서 수당을 받기 위하여, 개인, 그룹판매 요구량을 달성해야 하기 때문에 끊임없이 판매를 늘려야 하고 수많은 신입회원을 찾아 나서야하기 때문이다.
2. 세일즈 마케팅
암웨이의 마케팅은 네트워크 마케팅 방식으로 소비자가 하나의 물품을 직접 구매하기 위해 외출을 하는 방식이 아닌, 물품의 판매자가 집적 질 좋은 물품을 들고 세일즈 형식을 빌려 소비자의 자택에 찾아가 물품을 판매하는 직접적이고 개인적인 판매 방식이다. 암웨이는 최고의 제품을 꾸준히 전 세계에 공급함으로써 재구매를 하는 고객의 작은 핵을 형성 시키고, 그 다음으로는 다른 사람들도 이같이 따라하도록 참여시켜 복제의 원리에 따라 노력을 배가하는 것이다.
3. 광고 비용
암웨이는 세일즈 직접 판매를 하고 있기 때문에, TV, 및 기타 방송매체를 이용하지 않고 지인 및 이웃등 1:1 방식의 직접적인 구전광고를 하고 있다. 그렇기 때문에 더더욱 제품에 광고비용이 없어지게 되며, 그만큼의 거품이 빠지게 되어 가격의 하락에 도움을 준다.
제 4장 IBO시스템
1. 암웨이의 IBO란 ?
1) IBO란 무엇인가
IBO(Independent Business Owner)란 독립자영 사업가로서 암웨이의 제품을 판매하고 그 수당을 받는 외판원 역학을 하는 사업가라고 볼 수 있다.
2) IBO의 3A
IBO는 3A라는 패턴을 가지고 있다. 첫 번째로 행동(Action)으로 행동은 제품을 전달할 때, 사람들로 하여금 어떤 결정을 내리도록 영향을 주는 것이다. 두 번째로는 태도(Attitude)로 행동을 성공하는데 있어 태도가 빠르게 작용하기 때문이다. 세 번째로는 분위기(Atmoshpere)를 들 수 있다. 분위기를 통제하여 행동 및 태도를 동기 유발 할 수 있다.
제 3 편 결 론
제 5장 암웨이의 경쟁력
1. 암웨이만의 독특한 경쟁력
암웨이는 네트워크 마케팅을 하는 독특한 경쟁력을 가진 기업이다. 언뜻 보면 다단계라는 사회적 인식이 좋지 않은 위험한 사업을 하고 있는 기업인듯 하지만, 사실은 합법적이며, 법의 보호를 받는 네트워크 마케팅 기업이다. 법률이 정해놓은 틀에 한해서만 기업을 이끌어 가고 있으며, IBO들을 교육하고 있다. 그렇기에 더더욱 성장할 수 있고, 현재의 기업위치 에 올 수 있었다.
2. 향후 암웨이에 대해
암웨이는 불과 10년 전만 해도 어디에서도 찾아볼 수 없는 독특한 마케팅을 하는 기업이었을 것이다. 하지만, 현재 우리 주위를 둘러보면, 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑등 다양한 방법으로 언제든지 손쉽게 앉은 자리에서 물품을 구입할 수 있는 방법들이 많이 있다. 향후 암웨이는 기존의 세일즈 방식에만 머물며 물품을 판매하여 수익을 올리려 한다면, 기업의 한계를 경함하게 될 것이다. 보다 적극적이고 획기적인 마케팅 기법을 개발하여, 그동안 보여 주었던 암웨이에 대한 긍정적인 이미지가 앞으로도 계속 이어 졌으면 좋겠다.
참고 문헌 및 인터넷 주소
박철주, 「유통기업의 경영컨설팅」, 서울, 무역경영사, 2005.
빌 퀘인, 「암웨이의 가격은 적정하다」, 서울, (주)코리아무비테크, 2003
손진호, 「암웨이 비즈니스」, 서울, R&C 네트워크 부설 네트워크 마케팅 연구소, 1996
시노리오 아사오, 「암웨의 세계」, 경기 하남, 아름다운사회, 2003
윌버 크로스, 「암웨이(AMWAY)」, 서울, 지식과 경영, 2003
http://www.amwaykorea.co.kr/ (암웨이 코리아)
https://www.abnkorea.co.kr/abn/login.asp (암웨이 비즈니스 코리아)
http://narangi.co.kr/awdata/ (암웨이 사업자료)
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