네트워크 경제적 효과 사례 MVNO(네트워크 중립성 효과)

소개글

네트워크 경제적 효과 사례 MVNO(네트워크 중립성 효과)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

『서론』
1. MVNO 등장배경과 필요성
2. MVNO 정의
3. MVNO 시장 진출동기
4. MVNO의 도입현황

『본론』
※ 국내 MVNO
1. MVNO가 본격적으로 도입되기 위한 전제조건
2. 국내 MVNO유형별 진행 및 현재 상황(기사위주)
3. 국내 MVNO의 미래
※ 일본 MVNO
1. 일본의 MVNO 등장 배경
2. 일본의 MVNO규제사항
3. 일본의 MVNO정책동향
4. 일본의 MVNO 유형
5. 일본의 주요 무선통신업체들의 동향

『결론』
1. 해외시장에서의 MVNO도입 후 성공 사례와 실패 사례
2. MVNO의 성공 가능성과 전략
3. MVNO 경제효과

본문내용

서비스를 시작한 Virgin Mobile은 Virgin Group과 T-Mobile이 50:50 공동 출자에 의하여 설립되었다. 가입자는 2005년 12월 기준 400만 명을 모집하여 MNO 못지않은 가입자를 자랑하고 있다. 초기 공동 투자사인 T-Mobile의 이동통신망과 Virgin Megastors(음반판매 체인점) 등 자체의 구축된 유통망을 활용하였다. 주 타깃은 젊은 층으로 부가서비스 및 SMS를 통해 Virgin 그룹의 상품이나 서비스(음악, 여행 등)정보를 제공하였다. 자체 SIM카드를 보유하고 있으며 ‘Virgin'이라는 인지도 높은 브랜드를 적극 활용하였다. 음성/부가서비스를 제공하며, 고객관리 및 과급업무를 자체적으로 수행한다.
2. 실폐 사례 : Amp'd Mobile.
2007년 6월 Amp'd Mobile은 미국 파산법원에 파산 보호를 신청하였다. Amp'd Mobile은 약 40여개(2006년 중반 기준)에 달하던 미국내 MVNO중 주요 사업자의 하나였다. 2006년 12월 Mobile ESPN이 사업 개시 후 채 1년이 안돼 사업 중단한바 있어 MVNO 사업에 대한 전망을 어둡게 하였다. 참고로 미국내 MVNO전체 가입자 점유율은 2005년 말 기준으로 약 6%였다.
2005년 12월 서비스를 시작한 Amp'd Mobile은 미국내 Verizon의 네트워크를 임대 하여 선불 요금제를 기반으로 한 음성 및 데이터 서비스를 제공하였다. 주 공략 대상은 청소년 및 데이터 이용자였다. 2007년 1분기에는 8만 4,000명의 가입자를 신규로 유치해 가입자가 70%나 증가해 총 가입자 수가 20만 명에 근접하는 한편, 데이터 ARPU 30달러, 전체 ARPU 100달러에 이르는 놀라운 기록을 세우기도 하였다. 그러나 가입자의 절반에 달하는 8만 여명이 요금을 체납하는 상황이 발생하여 심각한 문제를 야기 시켰다. 결국 심각한 경영압박이 발생하여 막대한 부채에 시달림과 동시에 운영실패로 이어졌다.
Amp'd Mobile의 실패는 엔터테인먼트 콘텐츠를 특화시켜 차별화된 서비스를 시도하였으나 Virgin Mobile과 같은 브랜드 파워를 가지지 못함으로써 충성 고객을 제대로 확보하지 못한 것이 주요 원인으로 지적되고 있다.
2. MVNO의 성공 가능성과 전략
현재 MVNO는 주로 유럽에서 발생하는 현상이다.
버진 모바일은 미국 시장 진입을 계획하고 있지만, 대부분의 MVNO(특히 Full MVNO)는 미국과 네트워크 표준(GSM과 UMTS)이 다르고 미국에는 MVNO를 지원하는 법률이 없기 때문에 유럽에 남을 것으로 예상되고 있다.
네트워크 표준이 동일하면 MVNO가 여러 MNO로부터 에어타임을 구입하고 부가 서비스에 액세스하는 것이 용이하다.
따라서 MVNO는 단일 MNO가 제공하는 것보다 더 많은 부가서비스를 제공할 수 있게 될 것이다.
MVNO들이 Lite MVNO부터 Full MVNO을 넘어 그 이상까지 다양한 MVNO 모델을 시험하고 있기 때문에 MVNO 모델은 계속 변화할 것이다.
사업자들은 가짜 MVNO 개념에 마음이 끌리고 있다.
즉, 자신들과 관련없는 것처럼 보이지만 실제로는 자회사와 다를 것 없는 새로운 무선 브랜드를 새로 만드는 것이다.
이 방식은 MNO의 고객이 되지 않을 수도 있던 이용자들에게 까지 도달할 수 있게 하는 브랜딩 기술이라고 할 수 있다.
MVNO는 새로운 가입자 증가 속도가 느려진 국가에서 가장 성공확률이 높다.
가입자가 빠르게 증가하는 시장 환경에서는 무선 사업자가 남아도는 네트워크 용량을 사용하기 위해 MVNO를 찾을 필요가 없기 때문이다.
사실 이런 시장이라면, 무선 사업자가 자신들이 필요한 네트워크 용량을 확보하는 것도 어려울 것이다.
이런 상황에 있는 무선 사업자들은 MVNO에게 자사의 망내에 공간을 만들어 주는 것에 대해 탐탁해 하지 않을 것이다.
하지만, 가입자 증가속도가 완만해진 성숙된 시장의 경우, 또 무선 사업자가 쓸 수 있는 주파수가 남아도는 경우(예를 들면 3G환경), MVNO 모델은 문제를 해결할 수 있는 유용한 방법이 될 수 있다.
시장조사업체인 In-Stat/MDR은 가입자 증가 속도와 시장이 지원할 수 있는 MVNO의 수 사이에 직접적인 상관관계에 있는 것으로 판단하고 있다.
MVNO 사업은 가입자 해지율이 높아진 포화 시장에서 성공 가능성이 가장 높으며, 신규 가입자 증가율이 낮아졌다는 것은 틈새시장을 대상으로 무선 서비스 마케팅을 펼칠 기회가 되었음을 의미하는 것이라고 말한다.
3. MVNO 경제효과
『MVNO는 가격 하락, 전문 콘텐츠 특화 상품의 등장, 신규서비스 활성화 등 통신시장 전반에 걸쳐 큰 파장을 불러일으킬 것으로 예상된다.』
해외 사례를 한번 보자. 덴마크는 MVNO의 등장에 따른 경쟁격화로 가격전쟁을 경험하였다.
TELMORE는 2000년 MVNO로 덴마크 이동통신시장에 진입하여, 당시 시장 최저 요금보다 40%나할인된 파격적인 가격으로 서비스를 개시하였다(그림 3> 참조). 이후 사업자들 간의 가격인하 경쟁이 촉발되어, 3년 만에 분당 최저요금이 66%나 떨어졌다. 핀란드의 경우도 MVNO의 출현으로 큰 폭의 ARPU(가입자당 평균 수익) 하락을 경험했다.
2003년 지배적 사업자의 망 제공 의무화 및 번호이동성제도 실시 등으로 MVNO의 활발한 진출이 시작된 이래 16개 MVNO가 출현하면서 가격 경쟁이 가속화 되었다. 그 결과 2003년 한 해 동안 평년보다 2배 이상 높은 6.9%의 요금인하율을 기록하였다.
미국 MVNO인 Tracfone은 히스패닉을 타깃으로 서비스를 개시하여 성공한 사례이다.
Tracfone은 2002년 이후 저가 선불요금제를 무기로 가격에 민감한 히스패닉들을 공략하여 3년간 시장점유율을 2배 이상 높일 수 있었다. 시장 세분화를 통한 틈새시장을 공략한 것이 고성장의 원동력이었다.
참고자료
1. 정보통신정책연구원
2. 일본 MVNO정책동향과 검토과제 외 MVNO산업 동향 (www.eic.re.kr)
3. MVNO 국내시장 동향 및 전망 (www.eic.re.kr)
4. 산업정보 연구원(이승현)
5. 한국경제신문
6. 네이버, 엠파스 검색

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MVNO,   네트워크,   중립성,   네트워크 중립성