귀족마케팅의 전략적 특성 연구

소개글

귀족마케팅의 전략적 특성 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 부유층 시장의 특성
1. 신소비 문화의 변화
2. 상류 부유층의 가치와 소비패턴
3. 고급 소비자의 유형
4. 유형에 따르는 고급소비자 포지셔닝

Ⅲ. 귀족마케팅을 대상으로 하는 마케팅 기법
1. 고객관계마케팅(customer relationship marketing)
2. 프레스티지 마케팅(Prestige marketing)
3. 브랜드 마케팅(Brand marketing)

Ⅳ. 국내 귀족마케팅 사례 및 현황
1. 호텔 신라의 노블리안닷컴
2. 한화유통과 갤러리아를 중심으로 만든 LouisG
3. 국내 Prestige market 현황 정리

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
귀족마케팅 이란 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 하는 마케팅 활동을 말한다. 귀족마케팅의 다른 의미는 20:80 법칙(20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비)의 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)1)에 영향을 받아 귀족이라는 의미가 명명되기도 한다. 볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 직업, 소득, 교육의 정도에 기초하여 표적시장을 설정하지 않고 현재의 축적된 부나 소득이 시장 세분화의 기준변수가 되는 것을 의미하기도 한다.
틈새시장의 소비패턴은 제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴을 보여, 제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다. 또한, 이들 시장에서의 소비행태가 다른 소득계층의 모방으로 이어진다는 것이다.
새로운 대중매체로 접근 시 되고 있는 인터넷에서도 다양한 반응에 비추어 귀족마케팅이 활기를 띠고 있다. 이 논문에서는 소비시장 고급화에 따르는 귀족마케팅의 시장적 접근과 사례를 비추어 연구하고 귀족마케팅의 사례를 들어 Prestige 시장의 트랜드를 분석해 보고 최근 환경 변화에 따르는 시장 변화를 제시, 기업의 입장에서 접근 방법을 논의해 보고자 한다.

키워드

귀족,   프레스티지,   마케팅,   노블,   귀족마케팅,   VIP,   부유층