여행사창업계획서

목차

1. 시장 상황 분석

2. 회사 개요

3. 조직 구성도

4. 사업 계획 일정

5. 기대 효과

6. 개별 상품 계획

7. 마케팅 전략

8. 재 무

본문내용

6. 마케팅 전략
1) 21세기 마케팅-온라인 연계의 필수 : 인터넷 인구의 급증으로 일반 광고지보다 효과가 클 것이라 기대.
홈페이지 제작 : 여러 회사와 가격, 내용 비교하여, 『데코나인』 선정.
: 배너 광고 및 스팸메일 발송, 메일 게임제작 옵션 가격으로 포함.
메일 발송-가입회원 : 본 사의 매월 발송되는 『WORLD LEISURE TRAVEL news』지 발송 및 회원의 관심분야에 대한 자세한 정보제공.
-비 가입회원 : 홍보성 메일 발송. 메일을 게임으로 제작하여 발송. 관심유발.
★홈페이지 주소 : www.WORLD LEISURE TRAVEL.co.kr
2) 차별화 된 상품 홍보
(기획프로그램마다 표적시장을 선정하여 특별한 홍보물 제작)
현재 프로젝트 : 직장인을 프로그램 : 회사의 사보에 광고 삽입 또는 우회적인 방법으로『관광지 소개』 등을 투고하여 문의처로 회사홍보.
3) 무한 고객과의 만남 - DM발송
발송대상 선정 : 본 기획에 맞추어 표적시장 선정
현재 프로젝트 : 직장인을 위한 프로그램 : 회사선정-지역적 특색에 맞추어 지역과 연계시켜 줄 수 있는 특성을 갖는 회사 선정.
회사 안의 동호회 및 지역 동호회, 인터넷 동호회 등을 중심으로 발송.
4) 가격전쟁-할인전쟁
(타사와는 차별화된 가격선정. 최소한의 이익으로 고객확보)
가격할인 : 이동통신사와 연계. 멤버쉽 카드 소지자 할인혜택-이동통신사의 신뢰도와 많은 고객층에게 발송되는 DM으로 홍보효과 클 것으로 기대.
현재 프로젝트 : 직장인을 의한 프로그램 (이동통신사 멤버쉽 카드 중 직장인 대상 발급, 레포츠 선호자를 위한 카드 소지자에게 중심. (sk텔레콤-011의 UTO, KTF- 블루카드 등)
5) 한 번 고객은 영원한 고객
(한 번 이용한 고객을 재사용 소비자로 끌어들이기 위한 혜택.)
꾸준한 관리 필요 : 전날 방문한 홈페이지 가입고객에 한하여 다음날 아침 날씨제공 및 명언전달 등을 통한 인사. 항상 고객 옆에 있다는 무의식중에 인식. 기념일의 축하 메일 발송과 핸드폰 문자 메시지 등으로 고객관리.
홈페이지 방문만으로도 포인트 증정 : 매월 상위 15%에서 고객선정 상품증정.

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