(주)동방플랜텍 해외진출전략 보고서

목차

Ⅰ서론
1. 동방플랜텍 선정이유
2. 동방플랜텍 기업소개
⑴기업연혁
⑵조직구성
⑶스타선정기업

Ⅱ본론
□ 국제경영전략의 이론적 기초

1. 동방플랜텍 국제경영전략
□ 기업현황
①동방플랜텍 재무제표
②동방플랜텍 안정성 분석
③ 동방플랜텍 제품소개
④ 대구 수출기업 인증서
⑤ 동방플랜텍 수출국가 및 제휴기업

2. 이론적 경영전략을 바탕으로 한 동방플랜텍의 국제경영전략분석
①환경분석
②동방플랜텍 SWOT분석
③동방플랜텍 STP분석
④진입전략(

Ⅲ 결론
■ 발전방향

본문내용

국
8.4
8
영국
3.1
4
일본
5.1
9
벨기에
3.1
5
프랑스
4.0
10
캐나다
3.0
자료 : 세계무역기구(WTO)
수출 증가는 중국과 인도 등 신흥시장을 중심으로 외국의 경제성장에 기반한 바 크다. 1981년 이래 전 세계 빈곤율은 절반 이상 감소됐는데, 여기에는 개도국 시장개방이 큰 역할을 했다. 또한 글로벌 통신수단인 인터넷과 글로벌 공급사슬의 발달은 미 중소기업에게 외국에 제품과 서비스를 직접 판매하거나 이들 시장에 진출한 미국 대기업에 판매하는 기회를 제공해 왔다. 미 무역대표부(USTR)에 의하면 전 세계 소비자의 95%가 미국 밖에 거주하면서 전 세계 ‘지출력(spending power)’의 3/4을 차지하고 있다. 이러한 사실은 외국이 미국 생산자 특히 중소기업의 거대한 잠재 시장임을 시사한다.
그럼에도 불구, 미 중소기업은 글로벌 무역의 잠재력을 아직까지 실현하지 못하고 있다. 무엇보다 이들은 외국 저비용 공급업체와의 유례없는 치열한 경쟁에 직면해 있다. 고객들은 인터넷을 통해 동일한 품질 하에서 더 낮은 가격으로 제품을 공급하는 업체를 얼마든지 찾을 수 있다. 미국 수출 관련 정책 입안가는 이러한 환경 하에서 중소기업이 경쟁력을 제고 할 수 있도록 자금과 정보 등 지원을 아끼지 않아야 한다. 외국시장에 대해 학습하는 것은 시간과 자금이 많이 투입되는 복잡한 작업이어서 일반적으로 중소기업은 이러한 업무를 수행하지 못한다. 정책 입안가가 나서야 하는 이유다.
정책 입안가는 또한 중소기업이 일련의 장애물 때문에 수출시장 진출을 꺼린다는 점을 명심, 관세와 비관세 장벽을 제거 내지 감소시킬 수 있는 방안을 모색해야 한다. 여기에는 정부 차원에서 추진되는 자유무역협정(FTA)이 포함될 수 있다. FTA는 과도한 서류작업에서 일관성이 없는 관세정책에 이르기까지 미 중소기업의 수출을 저해해 온 걸림돌을 없애는 기능을 수행한다.
이와 함께 정책 입안가는 글로벌 시장에 진출하는 중소기업에 노동비용과 운전자금비용 등을 지원해야 한다. 물론 수출입은행과 중소기업청이 중소 수출업체에 대출하는 민간 상업은행에 대출의 90%까지 보증하는 운전자금대출 시책을 공동 운영하고 있지만 이를 좀더 확대ㆍ보완할 필요가 있다.
중소 수출업체는 대기업에 비해 자금과 인력은 부족하지만 유연성이 있기 때문에 민첩성을 중시하는 글로벌 경제에서 역량을 충분히 발휘할 수 있다. 이를 위한 정책 당국의 적극적인 지원이 요구된다.
마케팅환경:
무역협회가 최근 미국 바이어들을 대상으로 한국 제품들에 대한 만족도 조사한 결과 품질에는 83.2%가 만족하지만 가격과 브랜드 이미지에 대해 보통과 불만족 이라는 응답 비율이 각각 39.7%,42.5%로 집계되었다. 이처럼 미국에서의 제품과 관련된 마케팅은 아직 활발하지 않은 상황으로 미국 시장 내 판매를 확대하기 위해서는 홍보를 강화하고 미국인 취향의 상품개발 등이 필요하다고 조사되었다. (출처 산업뉴스 2008년 6월 16일자 신문)
선호하는 제품방향:
보수적이지만 기본에 충실한 디자인
아마도 전 세계 시장에서 미국만큼 보수적인 시장도 없다. 실용주의적인 사고방식을 지닌 미국 소비자들은 이를테면 자동차는 자동차다워야 하며 냉장고는 냉장고다워야 한다는 생각을 가지고 있다. 미국기업들은 디자인을 위주로 할 때 기준이 까다롭기로 유명하다. 다시 말해 해당 제품의 속성만큼은 반드시 유지하도록 요구한다. 미국의 실용주의 전통은 미국의 디자인 경향에서 여전히 지배적이라고 할 수 있다.
유럽
수출 조건:
동유럽 및 폴란드 투자에 관한 관심은 89년 베를린 장벽붕괴 이후 동유럽 경제의 유럽연합화가 진행되면서 나타나기 시작했다. 외국인 투자 유치 정책에 나서고 수입 규제를 강화함에 따라 현지 생산판매 체제를 구축해야 할 필요성이 높아지고 있었다. 여러 동유럽 국가 중에서 폴란드는 정치경제가 안정되어 있고 시장 잠재력이 높으며 인력도 우수한 편이다. 그리고 동유럽 경제의 중심지이며 기술력도 있기 때문에 동유럽 국가 중 투자 유망성이 매우 높은 곳으로 평가되었다.
마케팅 환경:
유럽에서 가격 전략은 저렴한 가격에 양질의 제품을 공급하는 것이다. 앞에서 설명한 바와 같이 제품이 가지는 본연적 기본 기능에 충실한 제품을 적정한 가격으로 책정하여 제품의 가치를 높이는 전략을 사용하는 것이다. 따라서 가격 수준도 선진국 제품과 현지 제품 사이의 중간 수준의 제품을 선호하기에 마케팅방법은 가격을 강조한 마케팅 방법이 이점을 가질 수 있다고 판단된다.
선호하는 제품현황:
기본 기능에 충실한 제품의 개발
동유럽 시장의 소비자 욕구와 기호를 감안하여 큰 효과를 얻었으며 무엇보다도 제품의 개발이 현지에서 성공할 수 있었던 큰 요인이라 할 수 있다.
② 동방플랜텍 SWOT분석
S
세계2위의 기술력
포스코와의 제휴
30년 전통의 노하우
일본, 미주, 유럽 등 선진국에 대한 시장 확보.
W
기술력향상을 위한 기술비용
원가에 대한 부담
환율에 따른 경제상황의 급변
O
독자적인 기술개발-에바 시리즈
포스코와의 기술 제휴
T
후발국가, 기업의 성장
전문 인력의 부족
독자적인 판매라인부
③ STP분석
Segmenting : 시장세분화
㉠지리적 변수: 현재 동방플랜텍의 주요 수출국을 살펴보면 일본, 미주, 유럽을 주요 수출국으로 삼고 있고, 또한 동방플랜텍내에서도 수출에 대한 강한의지를 보이고 있다.
확실히 일본의 경우 시장의 규모가 우리나라에 비해 크고, 거리상으로 가깝기 때문에 큰 문제는 없는 것으로 보인다. 그러나 미주와 유럽의 경우 동방이 직접적으로 수출을 하기에는 큰 문제점이 있다. 제조기업인 동방이 제조원가를 줄이려는 노력을 기울이고 있는 상황에서 직접 수출을 하게 되면 운반비의 비중이 커지므로 이는 현실적인 상황을 고려하면 곤란한 상황에 놓이기 때문이다. 그래서 현재와 같이 제휴업체를 통한 수출전략이 적절한 수출전략이라고 생각한다. 제휴업체를 통한 수출의 경우 완제품이 아닌 부품의 수출이기 때문에 운반비에 있어서 효율성을 제공하는 이점이 있다.
㉡인구 통계적 변수:
㉢심리 분석적 변수:
㉣행동 분석적 변수:
Targeting :
Positioning:

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