레쓰비 Letsbe 마케팅SWOT,STP분석과 광고전략제시 - 기업소개, 브랜드 소개, 환경분석, 경쟁사 분석

소개글

레쓰비 Letsbe 마케팅SWOT,STP분석과 광고전략제시 - 기업소개, 브랜드 소개, 환경분석, 경쟁사 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
(1) 롯데칠성음료(주)
(2) 연혁
(3) 롯데칠성음료의 목표
(4) 롯데칠성음료의 비전

2. 레쓰비 브랜드소개
(1) 커피 스캔들, 레쓰비!
(2) 제품설명
(3) 용량

3.. 환경 분석
(1) 커피음료시장의 현황
(2) 시장의 변화

4. SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threats)

5. 경쟁사 분석
(1) 경쟁사 제품 및 특징
(2) 광고 컨셉 비교

6. STP 분석
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝

7. 광고계획
(1) 광고목표
(2) 광고효과
(3) 광고 스케쥴

8. 스토리보드

본문내용

또한 이 사회에서 어른들의 전유물로 여겨지는 커피에 대한 10대들의 관심과 수요도 증가하고 있는 실정이다. 따라서 20대 만의 풍부한 감수성과 따뜻한 느낌의 레쓰비를 지속적으로 어필하여 캠퍼스를 동경하는 10대들이 20대가 됐을 때 자연스럽게 캔커피 레쓰비를 찾을 수 있도록 한다.
30대가 되면 대학을 졸업하고 갓 사회인이 되어 엄청난 양의 업무에 시달리게 된다. 또한 이들은 일에 쫓겨 식사시간이 충분하지 않은 경우가 많아 음식을 식당 바깥으로 들고 나와서 먹을 수 있도록 하여 시간을 절약하는 이른바 ‘테이크아웃(Take out)'식사와 패스트푸드를 선호한다. 이런 생활 속에서 30대들은 이런 말을 하곤 한다. '아!~ 학생이던 시절이 그립다!'
따라서 치열한 일상을 살아가는 30대들에게 20대 시절의 풋풋함과 설레임을 어필하여 정신없이 바쁜 생활 속에서 대학 시절 캠퍼스를 회상할 때 레쓰비를 찾게 한다.
(3) 포지셔닝
레쓰비는 저가의 가격과 더불어 롯데칠성음료라는 자사의 거대한 유통망과 마케팅활동의 노력으로 고객에 대한 배타적이지 않은 친숙하고 다가가기 쉬운 이미지를 강력하게 심어 놓음으로써 캔커피 시장점유율 1위를 유지하고 있는 것이다. 하지만 시장점유율 1위의 요인으로써 맛 역시 큰 역할을 하고 있다. ‘마일드’ 원료로 인해 강한 커피 향을 부드럽게 가공하여 따스하고 포근한 맛으로 고객들에게 다가가고 있는 실정이다. 한 조사기관에 따르면 소비자들이 레쓰비를 선택하는 가장 큰 요인이 '한국인의 입맛에 맞는 맛(다른 제품보다 단 맛)'이라고 한다.
따라서 레쓰비의 포지셔닝을 새롭게 하기보다 현재의 친숙함을 더욱 강조해 레쓰비에 대한 최초상기도를 높임으로써 '캔커피 = 레쓰비' 라는 인식을 심어주는 전략을 택해야 할 것이다.
7. 광고계획
(1) 광고목표
젊은 층을 주 대상으로 레쓰비는 단순히 싼 커피가 아니라 맛과 품질 면에서도 우수하다는 인식을 심어준다. 커피전문점에서 파는 커피와 레쓰비의 품질이 동급이라고 인식하게 한다.
(2) 광고효과
20대 초반 대학생들의 풋풋한 사랑얘기를 보여줌으로써 레쓰비와 스토리를 자연스럽게 연상하게 한다. 이로 인해 레쓰비는 따뜻한 이미지와 연관되고 스토리 안에 스며있는 레쓰비의 우수한 맛을 기억하게 한다.
(3) 광고 스케쥴
광범위한 청중들에게 시청각을 이용하여 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 미디어인 텔레비전 광고를 선택하였다. 12월부터 2월의 연말과 졸업시즌에 10대~30대의 폭넓은 고객들에게 집중적으로 노출시키고자 한다. 또한 각 방송사별 시청률이 높은 프로그램에 집중적으로 배치하여 레쓰비를 꾸준히 알리고자 한다. 이에 아래와 같이 각 방송사별 시청률 상위 프로그램을 조사하였다.
<방송사별 시청률 상위 프로그램 분석>
KBS2.
① 대상 프로그램 : 일일 연속극과 주말 연속극, 해피선데이(1박2일)
② 평균 시청률(월 데이터)
일일 연속극 : 29.5% 주말 연속극 : 20.1% 해피선데이 : 16.8%
③ 노출 빈도 : 매일 1회
④ 광고 기간 : 12주
⑤ GRP
일일 연속극 : 29.5*(5*12) = 1770 해피선데이 : 16.8*12 = 201.6
주말연속극 : 20.1*(2*12) = 482.4
MBC.
① 대상 프로그램 : 특별기획드라마(월화), 수목미니시리즈(수목), 무한도전(토), 일밤(일).
- 특이사항 : 금요일엔 대체적 강세의 시청률을 보이는 프로그램이 없음.
② 평균 시청률(월 데이터)
특별기획드라마 : 26.3% 수목미니시리즈 : 19%. 무한도전 : 15.9% 일밤 : 15.7%
③ 노출 빈도 : 금요일을 제외한 매일 1회
④ 광고 기간 : 12주
⑤ GRP.
특별기획드라마 : 26.3*(2*12) = 631.2 무한도전 : 15.9*12 = 190.8
수목미니시리즈 : 19*(2*12) = 456 일요일 일요일 밤에 : 15.7*12 = 188.4
SBS.
① 대상 프로그램 : 아침드라마(월~금), 특별기획드라마(주말). 일요일이좋다1부(패밀리가떴다)
② 평균 시청률 (월 데이터).
아침드라마 : 17%. 특별기획드라마 : 18.7%. 일요일이좋다1부 : 25.2%,
③ 노출 빈도 : 매일 1회.
④ 광고 기간 : 12주
⑤ GRP.
아침드라마 : 17*(5*12) = 1020 일요일이좋다1부 : 25.2*12 = 302.4
특별기획드라마 : 18.7*(2*12) = 448.8
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K
일일연속극
주말연속극
1박 2일
M
특별기획드라마
수목미니드라마
무한도전
일밤
S
아침드라마
특별기획드라마
패밀리가 떴다
다음은 12월과 1월의 지속형 펄싱(Pulsing) 스케줄링이다.
10% 이상
10~ 20%
30% 이상
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일일연속극
주말연속극
1박 2일
M
특별기획드라마
수목미니드라마
무한도전
일밤
S
아침드라마
특별기획드라마
패밀리가 떴다
10% 이상
10~ 20%
30% 이상
8. 스토리보드
#1 강의실
여자 남자를 훔쳐본다.
남자 눈치챘지만 모른척한다.
#2
남자 수업 끝나고 강의실을 나간다.
여자 그런 남자를 쫓아간다.
#3 학교 현관
여 : 선배, 졸려요~ 커피 한잔 사주세요.
남 : 또 졸았어? 으이그!
#4 커피숍 앞
남 : 들어가자.
여: 더 좋은데 아는데...
남 : 어디?
여 : 따라와요!
#5 자판기 앞
남,여 자판기로 다가간다.
따뜻한 레쓰비를 뽑는다.
#6 자판기 앞
남 : 아까 저기가 더 좋지 않아?
여 : 난 이게 제일 맛있더라! 추울 때 밖에서 먹는 캔커피가 얼마나 맛있다구요.
#7 걸어가면서
남 : 그래도 추운데 왜, 들어가서 마시지.
여 : 여기가 더 좋잖아요~ (슬쩍 손 잡으면서) 손도 잡을 수 있고...
남자 레쓰비를 마시다가 피식 웃는다.
여자 : 아~ 맛있다.(웃으면서)
#8 엔딩화면
지금 시작하세요! Let's be!
(나레이션)

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